关键词：淘宝群 拼团 引流 转化率

适用行业：全行业

适用商家层级：1钻及以上  

摘要：很多卖家在经营淘宝的过程都会有这样一些烦恼，就是新品难以破零，每逢换季稍不注意过季产品的库存就堆积起来了，流量忽上忽下的，也不知道怎么拉新。今天就给大家讲一个能够一次解决这些问题的办法！

我就直说了，我今天要给大家介绍的这个免费拉新清库存的方法，就是通过淘宝群聊里边的一个工具---淘宝拼团。

可以给大家看看，拼团活动我真的隔三差五都在搞，尤其是上新跟处理库存的时候，有时候给潜力款宝贝冲冲销量也会做。

效果真的是非常好的！如果没有利益我也不会经常做了。但是要把拼团活动玩好，还是需要一点技巧的，今天就给大家分享一些我的心得。

拼团是什么呢？就是比如：你设置一款宝贝，原价70，现价60，但是需要2-3人拼团才能买，且需要在24小时内成功拼团，不然不发货。

现在很多做电商的朋友，其实水平都特菜，很多时候不知道应该从何下手，每天忙活过来忙活过去的，也没有多少的生意，到各个论坛，逛所谓的大神的帖子指导什么的，最后也发现对自己没什么用，到网上找各种各样的教程学，结果觉得很散，好不容易学明白了，结果玩法又变了，老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为，让自己的店铺起死回生，你可以来这个群学习，开头是：三七五，中间的部分是：二二三，最后的三位数字是：七九零，按照顺序组合起来，你就能找到一个学习的新大陆

那么消费者想要买的实惠，就会帮我们去拉新，找人和她一起买！

这里大家注意，拼团价虽然比平时的价格低一点，但是不意味着我们这就是亏本冲量，因为新品上架0销量，在没有直通车、钻展等推广方式的加持下，转化率一般都不会很高。

但是利用拼团，不用让很多利，只设置一个8折左右的优惠，转化率最高可提升7倍！18%的拉新率！而且拼团每周三还有机会进入公域流量展示！

下面我给大家仔细讲讲淘宝拼团的方方面面！

1.最低门槛

拼团工具最低使用门槛：30天日均至少有1笔订单，信用等级达标即可使用拼团工具，支持在线拼团商品数2个！

商家等级越高，支持的拼团数就越多！获得的流量奖励越多！

2.入口

登录卖家中心---自运营中心---设置营销活动---拼团卡片。

点击拼团卡片我们就可以进入设置拼团的宝贝。

3.创建拼团活动

点击右上角创建拼团活动，进入以下页面，填写活动表单。

活动名称可以根据最近的店铺/淘宝活动+产品命名，这样简洁明了，我设置的大家都看得到，6.20上新、5.20特价清仓等等。

活动时间建议设置在一周以内，因为时间过长，也不利用宝贝转化的。我们要给消费者一种紧促的感觉，今天不抓住这个优惠明天就没有了！

然后选择活动商品，最多可以选择30个！同一个宝贝，活动结束后24小时才能再次参加拼团。

建议选择近一个月上新的新品或库存积压过多的宝贝，可以很好的带动销量，清理库存。

想打爆款的，也可以利用它冲一下销量，但是它会计入聚划算、淘抢购、天天特卖15天报名最低价，大家自行考虑。

添加完宝贝下方会出现宝贝描述，课选择成团人数2人或3人。

这里的拼团价建议为优惠价的7-8折左右，稍微让一下利，这样可激励用户为店铺拉回更多新人。

注意：拼团必须是宝贝详情页的最低价格，如果价格高于其他优惠价格，则拼团不会生效。

但是这里的最低价并不会计入集市全部营销活动30天最低价，只会计入淘抢购、聚划算、天天特卖最低价。如果同一个宝贝同时设置了拼团和聚划算/淘抢购，拼团页面也不会生效，在宝贝详情页只会显示聚划算的活动。

4.推广

创建了活动不能不管，我们要设法让活动和宝贝获得更大的曝光！加速转化！

我一般都用淘宝群和微淘去推，新老客户、粉丝都能知道，粉丝变现大家都懂吧，也能很好地提高粉丝和店铺的粘度！方法也很简单

（1）微淘推广

拼团创建完以后，点击提交就会开启拼团，此时会弹出是否同步到微淘。
微淘是一个仅次于手淘首页的流量入口，不仅可以让宝贝获得更多曝光，还可以养成粉丝经常关注微淘和店铺活动的习惯，提高用户和店铺的粘性。

所以弹出窗口，我们只需要点击同步，在拼团活动生效的时间点，系统就会自动推送到微淘。

2.淘宝群推广

点击自运营中心---后台管理---设置营销活动---拼团卡片。

如果没有设置拼团或已经结束，点击此处是没有宝贝描述的，需要自行设置拼团产品。有宝贝描述的就勾选宝贝发送到淘宝群，即可成功发送到淘宝群，在淘宝群内配合话术加以描述：上新款拼团活动xxxx...效果会更好！

当然大家的淘宝群一定要陆续有人加入，这样才能实现良性循环。最大程度的利用好店铺的每一个流量，淘宝群自运营玩法我给大家录了个视频，你们感兴趣就点文末的蓝色小字去看，视频内容也囊括了本文，但是相对来说，实操更多，知识点也更全，没听懂的多看几遍或者给我留言问我。

最后要说明的是：淘宝拼团发货时间和成团前的退款不计入退款率，因为24小时成团之后商家才发货，如果成团之前发起退款，是不会计入退款率的。另外，拼团商品不支持店铺宝、店铺优惠券（含淘宝店铺红包）、商品优惠券的使用，只支持淘金币、支付宝红包、第三方优惠等形式优惠，所以大家只要合理设置价格，是不会亏本的啦！