商家简介：

玩具C店，母婴玩具类目，新注册店铺，0基础，主营玩具弹弓及弹弓配件。

问题描述：

店铺还未注册，仅有产品想法，完全从0开始，无货源且运营预算少。

工具应用：

流量/营销推广类直通车优化工具和淘宝客工具

实现效果：

店铺7月初注册，一个月的时间完成店铺的定位选款及装修，并实现店铺平稳运营，成功打造主推款，销售额达到三万，访客数远高于同层平均。

案例详述：

在互联网时代，相信不少人想过做一名淘宝店主，往往这个想法出现时，有一批人会打开电脑，浏览一下自己想卖的产品；一部分人在这里，不了了之，一部分人若有所思，充满好奇；但，仅有一小部分人，打开电脑，注册了店铺。

本次分享的案例，是一份店铺从0到1的运营指南，特别准备给这部分计划把想法落地的卖家们。

l 当你有一个开店想法，首先，需要做好这几件事！

1、基于你的开店想法，确定你的店铺类目是否可行

这里的操作如下图所示：

打开生意参谋的行业大盘通过看最近行业的展现情况和搜索情况判断市场的淡旺季，从而确认你的入场时机是否正确以及是否有足够的市场空间来分配到你的店铺。

2、由于新开的C店竞争力比较差，为了在前期能够更容易做起来，我们需要正视自身的弱势，然后寻找竞争相对较小的跑道。这里的一个技巧分享给大家。

通过在手机端和pc端搜索你的竞争店铺，看天猫店的占比情况。

如下图所示，我搜索“弹弓”，然后通过搜索页结果，可以发现天猫店铺占比并不多。

3、了解你的推广成本，让你的预算能够最大化的支撑你的店铺运营，同时也减少自己的资金压力。

这里我们需要做的是，通过直通车后台，了解产品词的市场均价，从而可以预估自己的花费情况，下图大家可以看到，我们对弹弓这个产品进行推广时，推广成本也是是很低的。

4、当我们的产品都已经确定没有问题了，意味着，店铺的定位已经出来了——弹弓玩具店。那么，我们需要开始思考，如何让这个店铺能实现盈利，一个是靠利润空间，一个是靠销售数据。而这两点取决于我们的主推款，即我们卖的弹弓的选款，我们的货源，是价廉走量，还是，价高走质。

这里给新手朋友的建议是，C店新开，最好是选门槛低的产品入门，尽量选择行业中低价产品，相对人流量比较大。同时，囤货压力也会比较小，更方便走量。

切记，不要为了低价丢掉了产品质量，质量是第一位，尤其是主推款，当你的产品起爆后，大量的售后会直接影响到你店铺的DSR，最终导致流量下滑。

l 店铺都注册好了，接下来如何真正开始运营？

1、配置宝贝的sku

通过浏览同行的信息，横向对比同行的SKU配置，制作表格，让你的sku做到人无我有，人有我精，这样才能在买家的比货过程中，让自己的宝贝更胜一筹。

2、宝贝主图，突出你的宝贝卖家及亮点，选择纯色背景

第一，纯色背景能更加突出商品
第二，纯色背景给人一种清新干净的感觉
第三：纯色背景更易于添加文字说明。

3、提炼同行优秀店铺详情页亮点，做好产品细节实拍及亮点解剖，抓住买家心理

4、优化标题，这里标题放在最后一步，原因在于，当你把上面的内容通过大量的同行的信息的横向对比后，已经能够很清晰的提炼出自己的产品特点及定位，这个时候再结合属性词和产品词的流量搜索情况进行筛选和组合，你的标题相较于在一开始的时候拍脑袋定下来，是不是与你的产品关联度更好更贴切？

5、当把以上内容全部准备好后，再上宝贝，开始新品破0
新店刚开的时候，我们需要主动引流，同时，为了保证新鲜流量进来，能够更高转化，我们需要做一些基础销量。

通常是基于我们的社交圈子来主动推广我们的主推款，让朋友们完成第一批购买，并进行评论。
同时，我们也可以去一些交流社区或者论坛来进行内容推广，包装自己的产品，推广给精准买家们。
当然，淘客和直通车也是带来流量的有效方式。

l 好像店铺里该有的都有了，接下来怎样让店铺的生意蒸蒸日上？

1、当店铺通过朋友们产生了大量的转化数据，则，店铺的数据表现上，转化率过高。这里，大多数新手卖家可能不知道，过高的转化率其实是需要你补入新流量的。这里，我们弹弓这个产品的操作是，利用直通车，建立批量推广计划。

我们前面提到过，前期我们已经知道了，这个产品的ppc其实是比较低的，所以，这里我们建立了批量推广计划，来为店铺低价引流。如下图所示：

2、优化你的店铺内功，基于你的店铺产品转化情况和宝贝的数据以及评论区大家的评论。我们需要，基于这些买家的反馈来对比现有的产品展示来优化我们的文案和图片。

尤其是评论区，你可以在这里总结你的买家觉得你的产品亮点在哪，以及他们购买时比较忧虑的点。

3、完善你的问大家，买家秀及评价视频，让你的买家在购买时有更多的参考素材，这个的重要性，相信新手卖家也能明白，基于你作为买家时的消费心理，换位来做就可以了。

4、完善你的店铺活动，适当使用淘宝客，在做出2-3款后，可以开通用计划，找自然淘宝客，当你有一定基础后可以开始报淘宝客活动。

同时，开启你的淘金币，并积极报活动，这里可能会有一定门槛，所以这里我们也要不断提升我们店铺的等级。

【特别提醒】完全新开的店铺，如果想要提升自己的竞争力，后来居上，那么“精细化”就是你的制胜法宝！精细化运营最核心的就是产品包装，让你的产品成为你的竞争力，善于分析行业优秀店铺和产品，多维对比，找到自身的产品差异点和优化空间，不断为产品赋值。