首先来了解一下标品的特点。

标品的特点：

1、同质化严重【款式相似、功能相似相同】

2、销量基础决定了转化的下限。【同质化严重，买家更加倾向于销量排行的产品】

3、标品对单品输出位置要极高【搜索位置、直通车展示位】

4、标品可用关键词较少【大词为主、少量小词】

5、标品付费引流成本高【原因参考3、4】

6、标品爆款生命周期较长【参考1、2】【季节性标品除外：如水果类目】

7、标品利润空间较小【价格透明化】

标品竞争的症结就在于产品的同质化。一般来说标品的功能、外观是没有明显差异的，买家买标品是因为刚性需求。

在搜索某个词后，如果前两页找不到想要的款，这时候买家翻到后面的概率会很小，大概率会换成带有明显品牌词、规格型号词进行搜索。这是因为标品对于消费者来说是更加侧重于对产品的用处需求，而不是明显的个人喜好。如果产品不能在人的个性上吸引到顾客，显然就必须更加追求销量、价格、品牌、评价了。

1、销量

人都存在一定的从众心理，很多人买一件商品，你可能会产生“这么多人买，那产品质量应该没问题”“销量这么高，从一定程度上说明这个产品不错”的想法，而且万一踩雷，也是大家一起被坑，比自己一个人被坑心理平衡太多了。所以对于没有明显喜好的标品来说，大家更愿意选择销量高的。

2、价格

人多多少少总是喜欢占一点便宜的，对于标品类目来说，在其他方面（比如性能、款式、型号）差距不大的时候，价格低的一方往往占据更大优势。所以可以看到很多标品类目都会在主图上打上“低价”等字样，来吸引买家的注意。

3、品牌

品牌价值的背后是认同感的聚合，这对大型家电、数码产品来说尤其重要，消费者对于品牌的认同感格外高，他们通常会选择认同的品牌产品。

4、评价

因为你想赚他们的钱，所以买家是不可能和卖家站在一起的，但是买家与买家天然同盟。不管你主图详情页是写的天花乱坠、价格是低到什么极限，当一个买家给了一个差评说了一句坏话，别人都更有可能会信他。特别是对于标品类目，同质化商品多，需求替代容易的时候，差评的影响就更加巨大了，因此在做评价的时候一定要全面、有针对性。