“我真的太难了......”

“日夜颠倒的工作时间，什么都要做什么都要懂，好像一个打杂的，关键工资还不高，看着一起毕业的同学都发展的很好，感觉自己差劲，但是又不想轻易放弃自己的选择，前路茫茫，哎......”

谈到淘宝直播，大家想到的第一个肯定是主播，并且都知道主播很赚钱，从表面上来看，可能会觉得淘宝直播行业里面，主播是最稀缺的职位。

但实际上呢，最稀缺的其实是我们这群直播背后的运营，这个和2006年-2012年淘宝店铺运营非常稀缺一个道理。

运营的衍生来源于形势所趋，刚开始的直播很简单，因为形式新颖，做的人不多，流量巨大，一台手机，产品，主播就能开播，还很容易赚得瓢盆满钵。

但是现在不一样了，因为传统电商流量红利期已过，获客成本越来越高，电商+直播成为链接人、货、场的新模式，且越来越重要。

并且随着互联网的快速发展，高速的网络会覆盖到每一个角落，直播电商越来越为人所熟知并涌入大批从业者，之前轻轻松松就能获得的流量，现在却要绞尽脑汁，不再是那个随便一人一设备就能播的时候了。

正因为狼多肉少，需要更精细化的运营才能让自己有立足之地，从而催生了运营这一个岗位。

那么为什么运营这个岗位如此艰难大家还是想要坚持做下去呢？

给大家看一下关于淘宝直播运营这个岗位不同目前的招聘薪资吧。

运营这个岗位的薪资基本都是8K起，那8K作为这个行业的基本水平线，你达标了吗？

就目前市场情况来看，大多数运营都是刚入门或者徘徊在初级升中级的阶段，中高级的运营寥寥无几，高级运营更是毛鳞凤角了。

一名优秀主播背后，不仅仅是有好的产品和团队，更得有一名好的运营，要不然想在数百万从业大军中熬出头，那其中艰辛想必很多人都深有体会吧。

身为运营，在无数个夜晚辗转发愁，流量从哪来？怎么高性价比获客？如何提高成交转化率等等。

并且因为工作时间的问题，和家人朋友也是聚少离多，没有自己的生活，社交，别人睡觉的时候我们在上班，别人起床了我们可能才刚刚结束工作。

但尽管如此，为了赚钱，为了家庭，为了自己以后的发展，我们还是想要继续坚持下去。

因为当一个垂直行业处于快速发展和红利期的时候，你会发现你在这个行业里的薪酬是这样的，今天入门8K，干三五个月后跳槽就是10K＋，如果你找个知名一点的机构或者供应链再做几个月，基本上就是13K-20K，甚至30K，50K的薪酬都有人开得起。

所以红利期整个行业薪酬提升最快的其实是运营，因为有了主播还不够，还要再去招个直播运营！

那现在的直播电商运营到底应该做些什么工作呢？

这个问题让很多人有困惑且无从下手，感觉公司有了主播，那运营除了看看后台就没什么工作了。

其实不然，因为电商直播核心还是卖货，随着运营模式的成熟，越到中后期，直播团队里主播其实更像一个演员，由运营团队提供的产品、直播策划脚本就显得更加重要，而这个就是淘宝直播运营未来的主要工作了。

如何引流？

直播间涌入粉丝后应该如何驻留？

什么时候卖什么货品？

用什么话术引导？

目的是什么？

最终结果怎么样？

......

举个例子，比如某场直播里，主播通过低价秒杀包邮的产品吸引了一大波人观看，主播引导粉丝关注后，再引导粉丝购买高客单、高利润的产品，再持续做数据优化和运营。

整个过程需要怎么调配产品组合，用什么话术和活动，都是我们运营需要做的，而这个正是目前大部分商家和直播运营没有做好的，甚至是没有意识到的运营知识。

淘宝直播电商运营在未来3年内的人才缺口绝对是百万级的，现在如果想将传统店铺电商运营直接转型成直播运营，是不现实的，因为传统运营的经验模式似乎并不匹配直播运营的玩法和思维。

如果你和我一样是一名淘宝直播电商运营，并且觉得自己工资不高工作还很苦逼的话，那你真的应该反思下自己是不是弄错方向了，毕竟比起无用的努力，选择正确的方向更重要。