现如今淘宝流量管控的规划多了，以前的纯靠刷那一套有凉凉，想要流量，不得不选择直通车，所以竞争也是越来越大了，对于一些卖家来说，怎么在这么大的竞争当中脱颖而出，是要好好思考的，销售额长得快的，roi高的，才是我们最想得到的。今天主要来讲roi的优化的一些小技巧。

      这里要说明一下直通车的重点在于带来精准的流量，最终带动整店的流量，然后把引进来的流量转化掉，达到提升roi的目的。

一、提高客单价

      roi做到多少是没有硬性标准的，不同的类目不同的店铺情况，roi不尽相同，对于高客单的宝贝来说，比如家具类目，roi肯定是很漂亮的，10以上稀松平常，对于一些低客单的宝贝来说，roi不会太高。所以想要提升roi，就要推广客单价较合理的产品，一般来说，宝贝的价格一般来说就固定了随意修改会有影响，那么想提高客单价应该怎么做呢？

      1.关联销售

     在设置关联销售的时候，可以给消费者更多的选择，还可以增加访问深度，从而实现提高客单的目的。至于怎么做关联销售，卖家肯定懂的。

      2.活动营销

     通过活动来提高客单价，比如第二件半价、满多少减多少之类的，买家都有占便宜的心里，适当的营销活动会刺激多消费，需要注意的是做活动，不要瞎搞，门槛设置的高，让买家望而兴叹，对买家没有什么吸引力，得不偿失，要做真真实实让利，做到买家看得到的优惠。

二、提高转化率

     提高转化率，需要靠我们的直通车和其他方面的配合，直通车负责把流量引进来，接下来的配合就是优化好店铺，把引来的流量转化掉，店铺需要配合的主要是详情页和好评。

1.详情页

     有了流量是前提，流量进来了之后看什么呢？首先就是详情页介绍，详情页是影响转化的重要因素。在设计详情页的时候，要抓住宝贝的卖点，抓住买家的眼球，清晰度高，不要马赛克、牛皮癣，然后还需挖掘自己加产品独特卖点，循序渐进的过程，让买家由浅及深的认清宝贝，要多角度的展示一下宝贝，对于服装来说，最好有模特图更好，还要有尺码建议表，这些都是要好好去做的，同时，还要想好，自己的店铺主打什么风格，主打什么场景，要做到统一调配。借鉴比较好的点，再加上自己的创意，吸引客户下单，提高转化率。

2.评价

      评价，基本上是每个买家都会去看的，好评无疑是转化的催化剂，但有了差评，有时候在多的好评都会毁在差评的手里，一手好牌打得稀烂。遇到差评的时候，要积极应对，看看是自己的产品的问题，还是快递的问题，如果是产品的问题，要积极联系买家，然后给买家一个满意的答复，对于特别难缠的，无法处理的，要客观主动的给这个差评做出回复，陈述客观事实，让其他买家明白事情的前因后果，不逃避，也不存在侥幸心理，因为现在都可以直接看到有多少差评的；如果是快递的问题，那就要多和快递沟通，实在不行，就要换快递公司。

    对于客服，一个好客服，绝对是提升转化率必备的，一个好的客服必须要具备热情和耐心，还有回答的速度一定要及时，再加上配合表情包，让人们感觉这个客服并不是死板的客服，聊天过程很愉快，很容易促进下单。

三、降低ppc

     想要达到提升roi的目的，降低ppc是最重要的一环，那么如何降低ppc呢？

  1.提升关键词质量分

     质量分是直通车的基础，为什么一些有远见的商家，会提前预热，尤其是季节性的宝贝，季节还没到，就会早早的开始打基础，就是为了养关键词的质量分，前期的沉淀，就是为了到期的一飞冲天。有的人说，管他什么词，什么质量分，能转化就行，roi上来就可以，可以想想，一个10分的词，一个7分的词，同样的成交，谁的数据高呢？再一个只有质量分上来了，ppc才能降低。

    当ppc降低的时候，我们可能会遇到下边两种情况：①流量增大 ②流量减少。

①流量增大：开直通车最终的目的就是保持投放不变，降低ppc，提升roi，自然搜索流量越来越多。首先要做的就是一定要把直通车的基础打好，直通车的优化是环环相扣的，每个环节都优化到位，最终达到roi的提升。

②流量减少：降低关键词的出价，但是降低了出价就会导致流量下降，这是很多直通车都会遇到的问题，降低了出价，排名就跟不上，排名跟不上，就没有什么展现，流量上不来。应该怎么去解决呢？首先要清楚直通车现在是处于什么阶段，是以roi为目标，就要多观察多分析每个关键词的数据，roi高的继续加大引流，表现平平的再多观察观察，没有效果的删掉，把钱花到刀刃上，ppc逐渐降低，达到提升roi的目的；如果说现在是想着先引流，不要考虑别的，也先不要想roi的事，把流量引进来之后再说。

     平时多观察数据，并且发现问题及时的去做调整，到最好自己的计划里边都是高的质量分，那整个计划的权重也就能很快的提升，ppc会越来越低，你的

流量会越来越多，一切都是呈上升的趋势。

2.优化关键词

     查看最近一个月的数据，按照投入产出比从高到低的顺序进行排列，数据好的，提高出价加大投放，数据不好的，降低出价，更改匹配方式在进行观察，继续维护一段时间，如果还是不行，删掉。这样慢慢的调整，可以达到降低ppc，提升roi。

3.人群

     不同的买家，有不同的标签，比如性别、地区、年龄、消费水平等，这些都是根据买家的消费经验和平时浏览的多的来定义的，现在淘宝也支持小而美的店铺，店铺的标签越精准越好，那样进来的流量才会更加精准，roi也比较容易起来，可以从生意参谋分析一下自己的买家人群，然后投放的时候，多尝试一些不同的标签进行组合，然后看哪些人群转化高，就重点投放哪些人群，达到提升roi的目的。

4.投放时间和投放地域

     在不同的时间段，对于不同的类目来说，roi也是不同的。我们可以通过生意参谋查看最近一段时间的数据，选择转化率高的时间段去进行投放。把重点放在无线端，在观察数据的时候也是一样，重点观察无线端的数据，通过控制投放时间，减少无谓的花费，引来更加精准的流量，达到提升roi的目的。

      对于不同产品，投放的地域不同，roi也不同，尤其是对季节比较敏感的宝贝，要注意，在投放初期，没有数据参考，可以把地域都选上，来进行投放，经过一段时间，有了参考数据了，这时候就重点投放转化比较好的地域，来达到提升roi的目的。

      要想roi得到提升，那就需要多方面去进行优化，尤其是要注重细节，一步一步的，耐下心来，用心去研究，那肯定会有收获。

     方法总比困难多，有了困境就要想办法突围，看完之后有不懂的，想咨询的，可以留言，加好友交流。后面还会不定期的更新，一起学习交流！