企业：陕西中光电信高科技有限公司 | 行业：电信服务

公司简介：

陕西中光电信高科技有限公司成立于2008年，是陕西省唯一一家具有ISP（因特网数据中心业务）、IDC（因特网接入服务）双重认证的IDC运营商。位于西安高新技术开发区，以IDC电信资源服务为主导，是我国西部地区为企业信息化建设提供上网服务的互联网应用全方位解决方案的服务技术型公司之一。

企业痛点：

1、客户资源多，但有效利用率低。

2、做销售的，制定销售目标是最难的，需要给员工制定销售目标。

3、不知道员工的工作完成的怎么样了。

解决方案&打动点：

1、对客户粗放管理的不利结果之一，就是好好的商机被搁置浪费，潜在客户白白流失，难以再次开发。对此，公司管理者可以将客户资源放进【客户公海】，让员工领取客户去跟进，并且设定规则，规定几天内未成交就回收客户至公海资源等规则，让员工感觉到工作压力，自然会积极主动去跟进客户。客户利用率提高了，公司业绩才有望增长。

2、系统里有目标管理功能，可以对每个销售人员制定销售目标，并可以追踪销售人员每月目标完成度。

3、在系统里有工作报告这一模块，要求销售人员每日提交工作报告，可以时刻了解到对销售对客户的跟进情况，有利于管理者宏观掌握员工的工作状态，及时进行相应决策。