做京东店铺的朋友们会发来这样的疑问，首先是对于京东整体市场以及各大行业的迷茫，其次会觉得对于京东的规则似乎一无所知。还有绝大部分的小卖家会认为，连卖什么产品都不知道，不知道怎么选品才能做好店铺。

当我们和身边人聊起来的时候，也经常会出现这样的对话：“你为什么不开一个京东店呢”？“我不知道该卖什么呀”。这或许也是很多人没有进入到京东的原因吧。如果你也想开一家属于自己的京东店，却又犹豫该选什么产品才能做好，赶紧一起来看今天的内容吧！

一、定位

店铺定位是选品的一个重要指标。如果是想做高销量产品的话，那我们选择的产品类目就要以热门类目和单品为主。这类产品紧跟潮流，可以快速打爆，同时也可以迅速成为热门单品。有利就有弊，这类高销量产品的利润会因为产品市场的走俏和市场竞争而受到影响，利润相对较低。 如果是想做长期未定的利润款产品店铺。那就可以多关注一些冷门类目的产品。因为这一类产品的竞争相对较小。同类产品里，只要我们优化的够好，产品质量够高，在这类类目中都是可以占有一席之地的。很多做小类做专的店铺销量也不是特别高但也很有滋润。有20%的引流产品，有20%高利润产品，其他是常态产品，互相配合。

二、借用回头客选品

每个店铺做到一定阶段，都会积累粉丝，而这些粉丝不单单是作为回头客，我们还可以借用回头客选择的产品来上架。可以在店铺首页做一个小专区，往里上架多款新品，让这些粉丝参与进去，并给予一定的优惠，比如发放优惠卷，或者前三名购买可任意选送小礼品或者送样板等等，老客户鱼塘越大，数据就越有参考价值。

三、京东的战略问题

第三点我们要说一下京东大环境的要求。目前京东已经做到了千人千面，与此同时对于店铺的要求更倾向于小而美的店铺。因为京东中的产品太多了，想要迅速脱引而出，就需要在产品选品上，以独具特色和创新的小而美产品为主。这也就是为什么京东会大力扶持小而美店铺的原因了。

四、选择蓝海产品

选择蓝海产品蓝海产品指的就是那些用户搜索量大且市场上少的产品，也就是供小于求的产品。这类产品非常好卖，也很容易被打造成为爆款。

五、搜索引擎选品

由于产品本身需要通过搜索引擎展示，客户的喜好也是通过搜索引擎的推荐来决定的。因此可以说选品的方法主要不是选择客户喜欢的，而是搜索引擎喜欢的。怎样才是搜索引擎喜欢的产品呢？可以用人工筛选的方法。例如我们再淘宝中输入T恤，搜索女士T恤，搜索引擎会同时推荐多款产品出来。

所谓稳定性就是我们可以长期销售的，作为店铺主营产品来卖。例如家电类，冰箱彩电。又或者是母婴类的，当然尽量选择我们喜爱的去做。就比如我一个朋友，是一个宝妈，她卖母婴类产品，还可以经常和顾客交流带孩子心得。

另外跟大家分享一个选品小技巧，就是利用目前最火的抖音短视频来选品。我们在刷抖音时经常会看到一些广告，有的是玩游戏的，有的是卖产品的，比如我们想卖衣服类的，就在抖音搜索“衣服”会出现很多。又或者是我们经常在抖音上看到，在某某买到的第多少多少玩具，而且这些视频点赞数也很高，都可以成为我们选品的一个依据。

在寻找上家产品的过程中，当我们点开浏览一件商品时，商品右上角会有一个交易成功数，通过这里也能掌握一项选品的技巧：

当30天内已售出件数成功交易数，那么证明这件商品需求量很大。

当30天内已售出件数成功交易数，那么证明这件商品需求量小。

这些都可以作为我们选品的一个方法及思路。

通过以上选品思路，大家可以挑选到合适的宝贝进行上架销售。当流量来了，利润也就来了。如果说选品是一家店铺的核心，那么运营就是这家店铺的保障。