各位电商企业家们，大家好。今天我们讲标品做起来的第四个很重要的核心要素——集中度。

所谓集中度，就是把我们所有优势兵力，对准一个突破口进攻。首先打爆款是我们标品类目卖家的头等大事。因为对于非标品，全店都没有爆款，跑动销都可以养活整个店铺。而对于标品来讲，我们必须要打爆款，打爆款就是我们的重中之重，而打爆款要配最好的人。

我们在标品里面打爆款的时候要成立爆品小组，把你最优秀的美工，最优秀的客服，最优秀的运营，全部调到一个爆品小组里面去，集中所有的优势去打这个爆款。要经常的开会讨论在每一个维度上如何去超越对手，只有我们的人是聚焦的，优秀的人全部向该爆款靠拢，我们打爆款的概率才会大大提高。

不仅人要聚焦，在推广的时候，我们的广告费也要聚焦到这个爆款上去。这个宝贝就是全公司的希望，它决定了我们今年能不能过一个舒服的年。

因此我们要把所有的钱都花给这个宝贝，不要把我们的兵力布的太散，要集中性的划给这一个宝贝，并且在做推广的时候要集中性的投放。在标品类目推直通车的时候，不要投放太多的关键词，可以考虑先从少数关键词开始，甚至就从那些我们重要的核心大词开始。因为我们早晚都要打大词的。当然了，你的财力非常有限的话，可以先从长尾词打起，但是我们开词的时候不要看太多，开少一点关键词。

然后在广告费养分的阶段，要快速的让广告费花完，把分值给快速的养起来，然后在地域上更要聚焦，我们要把我们的优质地域筛选出来，把我们的优质时间段筛选出来，把我们的优质人群筛选出来，把那些低效的不能产出的或者产出较弱的地区、时间段和人群剔除掉，前期把我们所有的精力先投放到这些优质地方来，让他们快速产生效果。

随着后来越来越稳步的运营发展，我们的广告费投放要加大。我们规定了三个月之内要花掉30万，就必须要在三个月之内，无论如何要把这个钱全部集中性的花完，千万不要把这点钱省了，省了一年，你会发现你的爆款是打不出来的。

对于标品类目来讲，打爆款要有一股狠劲，你把你的人聚焦，广告费聚焦，推广聚焦，只有这样子，打爆款的概率才能大大的提升。

除此之外，我们的对手也要聚焦，首先我们要有一个明确的竞争对手，这个对手的点击多少转化多少，首图换了几次，什么时候上了淘客，手淘流量是多少，我们要时刻的关注他，把对手分析的一清二楚，而我们要集中性的紧贴着这个对手去打，只有这样子我们才能知道我们打起来之后能赚多少钱。

我们要把帐算清楚，在打爆款的时候，对于标品来讲，我们不仅人要足够的聚焦，我们的钱要聚焦，我们的宝贝要聚焦，我们的对手要聚焦，同时我们要快准狠的把对手给干掉和解决掉。

首先我们要评估我们能不能干掉对手，我们不要去打一些压根打不过他的对手，也不要去做一些能打过却没钱赚的对手。

当我们判断我们能打得过，并且打得过之后，我们还能有钱赚，这样的对手找到之后要快准狠的把爆款打起来。聚焦是我们标品运营的一个重要方向，不要把兵力分散，人力分散，财力分散，应该把所有的时间精力，人力物力财力全部集中向这个爆款投放，这样子才能把爆款打成真正的大爆款。

作者：大圣，玺承电商学院首席讲师，电商情报室圈子创立人，《大圣对话》主讲人，书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》，有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。