义乌唐德公司是一家以鲜花包材、永生花为主营业务的花材公司，2011年开始做电商以来，便开创了鲜花包材品类新类目，不久便跃居行业类目TOP，并稳定经营至今，做到每年业绩涨幅120%以上，这一次我们采访了其创始人之一的王经理及资深运营邹经理，为我们深度剖析鲜花包材类目的运营要点和品类发展要点。

鲜花类目TOP——泽林鲜花包装材料批发

2006年，唐德公司创始人王付林带领初始团队从青岛来到义乌，此前在青岛的工厂和积累的客户全部放弃，在一个陌生的城市，他们开始鲜花包材的再创业，2006到2008年，帮别人做代加工，2009年便开始自己独立创业，专供线下市场，到了2011年，便开始转型发展线上。

“10年到12年，线下占比还是挺大的，到了13年，线上做起来了，重心就转到线上了”王经理说到，“12年到13年是我们起来最快的时候。”

他们开的第一家线上店铺就是泽林鲜花包装材料批发，取自老板的出生地菏泽加名字的最后一个字。

当时他们开泽林时，全淘宝只有两家，他们是第二家，品类也没有鲜花包装类目，到了13年，泽林做的蒸蒸日上，淘宝便把鲜花包装类目加上了。

同年，唐德公司开了另一个天猫店玫瑰之约，以永生花、配材、礼盒、玻璃罩、树脂摆件等为核心业务，专注永生花高品质研发，致力于研发“新款式、永保鲜“的华艺产品，赢得业界一致好评！

“我们对永生花的品质要求很高”资深运营邹经理说，“光是昆明，我们就去了三趟，实地考察玫瑰花基地，我们都是选品质最好的玫瑰花基地进行签约，光一朵花的运费就非常高。”

他们选择合作这家，是因为这家基地的玫瑰花是自然花开的，每朵花都是遵循自然规律而开放，没有人工干预进行人为催熟，所以花骨朵自然、美丽，质量有保障。有太多人工催熟的花，批次不一样成型便会有不同，质量也会参差不齐。

自然绽放的花朵，进行一次性的蒸馏，定格在最美丽的时刻，然后被特殊保存运到义乌进行冷链保存，玫瑰干花对保存的要求相当高，温度要在18度左右，相对湿度75度左右。

所以在运输中，他们也格外小心，会有专门的成品包装，用非常好的泡沫进行特别包装，非常稳固，防止挤压，保证客户原样收到。

随着直播行业在淘宝的风生水起，泽林也开始做电商直播，主要教大家鲜花包装、花材搭配、颜色搭配、个人diy、永生花数量上的讲究等，深受粉丝们的爱戴。

从3人团队发展到如今几十人的团队，源自老板王付林的匠心坚持，他们专注在鲜花包材领域，辛勤耕耘，哪怕市场变幻，风云莫测，他们也在这条道路上扎根、专注、精进，虽然进入线上是第二家，如今的业绩已赶超第一家，成为名副其实的No.1

随着物质基础的稳定，人们开始提升精神追求，外加女性意识渐渐觉醒，鲜花包装市场必将再一次增速，前景优秀。

从左至右：王经理、曲总、我方实施

谈到与快麦ERP（http://erp.kuaimai.com ）合作的初衷，王经理说，第一个是仓库人员很多都是老部下，都是很多年跟着一起奋斗的人，想给他们更好的福利，所以绩效这块是第一优先考虑的，我们主要面向的客户群体还是花店，所以很多时候一个订单里有很多东西，就会容易错发漏发，售后小组会比较辛苦，要一个电话一个电话的打过去解释道歉，另一个是仓库里小物件实在是多，还是比较依赖老员工。

针对这些情况，我们重新规划了仓库，优化了路径，使用边捡边分，并使用无线打印快递面单，大大提高了发货效率，利用PDA，减少错发漏发，售后再也不用打电话赔礼道歉了，压力小了非常多，新人也不用满仓库记位置，半天就能上手操作，大大改善了仓库环境，作业面积、提升了人员积极性。

唐德的愿景是成为全球高品质包装材料的领导者，核心价值观是诚信、感恩、专业、创新、团结、责任，他们牢记愿景，初心不改，一直前行着，必将成为行业佼佼者。