各位电商企业家们，大家好。在企业经营的过程当中，做什么样的市场赚钱更容易，做起来更容易，而且最容易赚到钱呢?我相信这是很多电商卖家都特别关心的问题。我大体上总结了一下，有三种市场赚钱是最轻松最容易的。

第一种叫增量型市场。就是这个市场是一个趋势性市场，在不断的增长，不断地放大需求，处在风口上，你去做这个市场就比较容易赚钱。

第二种叫早期市场，这个行业刚刚新生，刚刚开启，需求刚刚被发现，产品刚刚被融入到这个行业当中去。在这个市场投放的初期，赚钱是最容易的。

第三种叫空白市场，最容易赚钱，也成为断层市场，在这个市场里面，这个市场的需求没人满足，没有相关的产品来满足他。这个市场的需求都是断层的，这个时候以最快的速度补充进去，把产品放进去就会赚钱。

大家对比一下，我们的企业是不是属于这三种市场？如果你是属于这三种市场，恭喜你赚钱就比较容易了，如果不属于，那就有点难度了。在如今的淘宝天猫的这个电商环境下，有什么样的市场是符合这三个特点呢？是不是意味着我们只要找到一个市场，符合这三个特点就有机会赚钱了呢？我们仔细分析一下，发现只有什么样的市场才比较符合这三个特点呢？

是的，细分市场。细分市场是最符合这三个特点的。为什么？

第一，因为整个平台流量的千人千面，流量的碎片化，导致很多细分市场得到了足够多的展现机会。所以细分市场相较于2016年之前来讲已经好做太多倍了。每一个人做企业都想把自己的企业做大，做大就真的好吗？比如在服装里面，十个有九个都不赚钱，化妆品里面十个有八个都不赚钱，做大了很可能达到一定库存，遭遇库存积压问题。反而做小类目更容易赚钱，比如网上卖个绿萝呀，卖个植物营养液呀，卖个割草机呀，卖个蛋糕的展示柜啊，卖个制氧机啊等等，类似于像这种偏的小的类目，甚至有些我们都没听过的产品，可能更赚钱。为什么？因为这个市场细分，随着市场慢慢被别人认知，它的市场容量是逐步在放大的，细分市场是有增量的可能性的。

第二，细分市场也是早期市场。大家可以看，只要是女装的卖家，如果他突然间不想做女装，换个类目去做，是很容易就做起来的。为什么？因为女装竞争太惨烈了，广告费、成本、库存管控、供应链管理等都太复杂了。他从一个特别难做的类目突然跳到一个小类目里去，那这个小类目对他来说太简单了，舍得花钱又懂推广，还有非常强大的管理能力和运作思路，所以对他来说做起来就特别容易。所以做女装的运营换个别的类目，只要是非标品的类目都很容易做起来。做化妆品的运营，换个别的类目，只要是标品类目做起来速度都特别快，道理就在这里。他从一个特别大特别难的市场跳到细分市场，而细分市场的竞争程度远远没有达到女装、化妆品这种大类目那么激烈。细分市场的发展阶段，还相当于女装、化妆品的早期市场，所以做起来更容易。在美国出现的商业环境一定会在中国再次出现。新加坡的发展路径，一定是可以让我们的中国拿来借鉴的。比如深圳的房价涨起来之后，你要到武汉、郑州、成都去买房，那你就能赚到钱，如果你还在深圳买房，发现房价特别贵，根本买不起，我们要学会平移商业机会。

现在我们最容易赚钱的行业和市场就属于三线小类目，而不是一级大类，三线四线类目更容易赚钱。为什么这些细分市场更赚钱？因为他们也符合第三个点——空白市场。细分市场很可能是绝大多数人都没有关注的，没有太多人关注就意味着这个市场没有太多的竞争对手。只要你稍微专业一点点，不需要有优势，只需要有优点就可以干过对手，所以在细分市场里面赚钱的卖家特别特别多。

建议大家如果在2018年之后，你做电商感到特别痛苦，那你甚至可以去开五个店铺，专门去做那些毛利高、市场处在早期而又是细分市场的产品，还有一定增量和体量的这种细分市场，进去做的时候，你只要稍微专业一点点，就可以在里面获取巨大的利润。

你需要把眼光从大类目调离，如果你一定要做大类目，你也要做大类目里的细分市场，比如做女裤，你可以考虑一下做阔腿裤；比如做内裤男，你可以考虑一下专门做能量内裤，就是里面放很多磁石的那种。像卖精子活力的，像卖一些什么特殊功能的一些产品，比如化妆品中个人洗护的，专门针对一个细分的小人群、小需求，小市场去研究的企业，将会更容易赚钱，因为这些小市场、小需求，它的市场竞争没有那么激烈，广告费没有那么贵，推广也没那么难，对手没有那么强大，所以赚钱更容易。你去观察，那种小类目小市场的卖家，几乎50%以上的卖家都不是亏钱的，甚至40%以上都是赚钱的。那做细分市场，去看看哪些小市场，小风格、小人群、小细分产品没有人做，赶快去做，或者是多着眼一些小类目、细分分类，每年去看各个类目的一些大盘，看看各个细分类目还有哪些机会进去做。比如你接下来开了五六家店，布局了四五个细分类目，这些细分类目基本上都不亏钱，还有两个可能帮你一年赚个两三百万。所以我们要把进度条拉到早期市场，尽可能选择早期市场去切入。而现在很多的细分分类，都是处在早期市场，竞争都不是很厉害。产品没有精美的包装，视觉没有做好，推广不是最强，特别需要我们进去掘金。

所以我们现在要具备三线思维，才能把电商做好，不要总是想着冲向北上广，我们思考的应该是三四线还有什么商机可以去开发。当你把一线城市的商业模式和经验平移到三四线城市的时候，就可以快速通过在一二线活得很残酷的这些商业模式，在三四线活得很好。我们要具备三四线思维来做电商，把我们的进度条拉到早期市场去，才能够把我们的电商快速盈利。欢迎参加电商情报室，与我们做更多深入的探讨，希望大家能够加入我们，感谢大家。

作者：大圣，玺承电商学院首席讲师，电商情报室圈子创立人，《大圣对话》主讲人，书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》，有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。