各位电商企业家们，大家好。前几期我们讲到了，如果你想把未来的电商做好，要让自己成为一个高利润区的电商卖家，让自己具备存量思维，要不断地形成自己的核心竞争优势。很多学员说，老师，这些东西到底该怎么去实操呢？我们如何能够实现高利润区呢？

我们都知道卖高客单价挺好，那怎么才能卖高客单价呢？实际情况是我们价格提上来就卖不动，因为没有支撑点，价格提起来之后，我们很难做起来量。还有很多卖家说，我也知道要做社群啊，知道要把客户弄到微信里面，那怎么加呢？怎么才能把加的客户的微信数量变多呢？怎么才能变成社群呢？怎么才能玩好社群呢？怎么让社群产生利润呢？为什么很多人会有这么多的问题？就是因为在学习的过程中，大家都知道方向是美好的，而一旦涉及到落地的实操过程当中，很多人都发现有些东西听起来很好，但难以落地。

其实任何一个正确的方向性的东西，就一定有方法论，因为它是源于可以达成的一个方向性的东西，一定有相关的方法帮你去实现。那这些方法从哪里来呢？其实我们之前就讲过一个理论，今天再把这个理论强化一下，你只要按照这个理论来做，以后基本上都可以学会各种各样的方法，这是如何学会学习的一个重要的方法论。

这个方法论叫什么呢？叫量变引起质变，再加上我们之前讲的成功模型，就可以形成一套放之四海皆准的学习的方法论。量变怎么引起质变呢？为什么我们没有理解如何走向高利润区，我们怎样提价，能不能动？为什么发现提价后我们卖不动，而别人却能卖的动？就是因为我们没有理解每一种提价的策略，或者说我们不知道把产品做成高客单价之后到底需要什么。其实只要当我们了解了，这件事没有想象中的那么难，到底怎么去了解呢？很简单，你在行业里面（不是你这个类目的）卖中高客单价的店铺找出200家左右，把所有的店铺全部找出来逐一的分析，他为什么价格卖的比别人高？居然还能卖得动。他为什么价格卖得这么贵，居然还能跑起来量？他为什么价格卖那么高，在这个行业里面还能生存？

当你把找出来的这200多家店铺分析完之后，你会发现“噢！原来这些是他们卖的贵的原因；原来他们为什么卖得动，是因为用了这些方法；原来他们能做的好，是因为用了这种店铺布局；原来他们是在跑动销，原来他们是有一个这样的支撑点。”当你看了足够多的量，就一定会发现它们里面有一些共同的基因，而这些基因就是他们的成功因子。这些成功因子就可以帮你建立你的成功模型，只要你的店铺能达得到这些成功因子，那你的店铺就一定可以实现高利润区的经营。

说白了就是我们看的不够多，观察的太少，所以找不到方法。当你观察得足够多，一定能找到方法。比如有学员说，老师，我也知道要形成自己的优势，要做视觉上的优化，要做高点击高转化的图片，那怎么做高点击图片呢？都说高点击特别好，那怎么做呢？当你这么问的时候，请问你自己有没有自己的视觉库？你公司有自己的视觉库吗？你的美工有给你总结500到1000张高点击的直通车图和钻展图吗？如果有的话，你公司里面现在有500张到1000张高点击率的直通车图和钻展图，你有对这些图片做过分类整理，做过分析吗？

其中靠文案获得高点击的有哪些？靠构图获得高点击有哪些？靠模特获得高点击又有哪些？这个模特为什么会获得高点击？原来当别人用一个模特的时候，他用了两个，而别人是两个的时候，他就用三个。有构图、用色、文案各种各样的角度可以去制造差异化，当你总结分析完这些之后，一定会有高点击图片的公式出来，然后把这些高点击图做各种各样的分类，你就能发现它们的共同规律，而这个共同规律就是做高点击率图片的一个基因，这就叫量变引起质变。在量变的过程当中，一定会发现质的改变。在质变的过程当中一定可以提炼出方法论，就这个道理。

所以当你不知道怎么去做存量市场，做客户营销的时候，你可以看别人的事情是怎么做的，请问你加过你同行的社群吗？你有去看过那些做得好的社群是怎么做的吗？那些会员体系建的特别好的老客户忠诚度特别高的店铺是什么样子，你去观察过吗？如果都没有，那你做不好是很正常的。所以你要多看别人的事情，多去观察别人，多去那些做得好的店铺买买东西，多成为高客单价类目店铺的社群里面的会员，你进去看一看看，看完之后你知道，噢，原来他们是这么玩的。所以说不是这些东西无法完成，不是这些东西不落地，而是我们没有找到足够的样本，让我们去分析，让我们去对比，让我们去总结其中的框架。

大家一定要养成善于总结分析的习惯，当你想完成一件事的时候，一定要看足够多的量，才能发现其中的本质。而在发现其中的本质中，你要学会归类，然后才能提炼出相应的方法论，才能找到成功模型。

好，现在如果你想做到你类目的前十，你要把你类目前十的所有店铺总结一下，他们的店铺风格，店铺定价，店铺的拍摄，店铺的产品线，店铺的布局，店铺的价格设计，把所有东西分析完之后，可能前十名里面就出现共同规律了。当你发现这个共同规律的时候，你就知道接下来该怎么做才能做到前十名。这就是我们讲的量变引起质变，加上成功模型，就一定可以找到相应的方法，达成我们想要的结果。

请问你现在有量变的这个过程吗？你为这件事做过多大的量变呢？你为了找一个好的产品，你为了形成自己的产品优势，又在产品方法论上做了多少的思想沉淀呢？关于做好产品的研发，在我的脑海中都有30多个方法。关于做好视觉，在我的脑海中都给大家讲过14种可以高点击率图片的方法，所有的东西都是有方法和规律的，只是你有没有去找到这些方法的问题？

希望大家能够多多的利用量变引起质变这个指导思想，让我们的思路变宽一点。当你的思路变宽的时候，就能够找到规律，找完规律之后你就能提炼出他们的成功基因。因此欢迎大家参加电商情报室，来与我们这个圈子走的更加持久一点。我们是一个专门给老板讲课的圈子，来讲思维决策的选择，与市场任何讲技术的都不太一样。我们这个圈子需要你进来参与，进来之后是在不断地修正你的角色思维，所以欢迎大家加入我们这个圈子，千万不要错过我们。

作者：大圣，玺承电商学院首席讲师，电商情报室圈子创立人，《大圣对话》主讲人，书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》，有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。