关键词：手淘搜索 权重提升

适用行业：服饰箱包
商家层级：1层级及以上

摘要：很多卖家搜索自己的宝贝总是没排名，新品上架总是石沉大海，其实就是因为权重不够高，所以流量也相对较少。今天就来给大家讲讲，如何提高咱们的店铺权重！

前两天总看大家大家评论里边说，新品上架没人气、宝贝搜索不到、总是没流量啊，转化也没有、新品怎么提高曝光量。

今天就给大家统一讲解一下，怎么解决这个问题。其实目前大部分中小卖家的店铺流量都应该是来自于免费的搜索流量，我们要想解决那些问题，就得要提高搜索流量，那么想提高搜索流量，就必须要提高宝贝在搜索结果中的排名。

大家看下面这张图，权重就是店铺的综合得分，店铺的权重越高，排名就越高，那么流量就越多。所以今天就给大家分享一波，提升店铺权重的6个技巧！

1.提升动销率

这里给大家普及两个公式：店铺动销率=有销量宝贝/总宝贝X100%

单个宝贝动销率=已售宝贝库存/单品总库存X100%

很多卖家经常忽视这点，一股脑的上新、添加很多库存。以为新品越多，那它们带来的流量就越多。

这个想法是极其错误的。因为一次性上架太多宝贝，没办法同时打理好它们，一旦滞销，就会严重影响动销率！而保证一个良好的动销率，不仅能够增加店铺权重，还能够增加报名官方活动的通过率！

我们点击生意参谋---品类---返回旧版---商品---异常商品。就可以看到零支付的宝贝。

官方规定，发布90天以内还没有销量的宝贝，就判定为滞销，不会出现在搜索引擎里，但是一般情况下，30天以内还没有销量的宝贝我们就要把它做滞销处理，因为上新有扶持的，这样都没有成交，那么之后成交的机会就更少了，我们要把这些宝贝删除下架，或者重新上架，注意上架不要将宝贝库存添加太多哦~

2.提升DSR

DSR是衡量店铺服务水平最重要的指标！一般就是统计店铺最近180天的数据！

如果DSR评分连续7天都在提高，那么店铺的综合质量得分就会增加，店铺排名更靠前，带来的流量也就更多！新品宝贝能够得到的机会也就越多。

提高DSR评分，需要根据店铺的实际情况来，主要是物流快、服务态度好、放小赠品、抽奖活动、给客户制造惊喜等等。

总之努力让客户给你一个五星好评，就会提高这个评分，尽量保持DSR评分不下降，因为它连着7天都在下降，那么自然搜索一定会跟着下降！

3.加强精准人群标签

简单的说，就是风格明确的店铺、遇到了喜欢这类风格的买家，就形成了一个精准人群标签。

所以店铺风格越一致，那么人群就越精准，下单的可能性就越大！按照现在淘宝的个性化功能，会自动匹配符合店铺的买家人群，这样店铺就会有很好的手淘首页流量，从而提升店铺权重。

我们可以在生意参谋---流量---访客分析---访客对比里，查看我们店铺的精准人群标签，并且后期上新、或者做活动都遥尽量朝这个人群靠近，不断加强精准人群标签。

4.提升店铺层级

各位中小卖家！听我一句劝！一定要努力的提升店铺层级！

因为第一层级、第二层级都属于低阶卖家，几乎是以70%的卖家数量去争取30%的流量！僧多肉少！

第3-5层级属于中阶卖家，25% 的卖家竞争40% 的流量。

而第6-7层级，属于高阶卖家，只有5% 的卖家数量去争取30%的流量！

对于中小卖家来说，提高店铺层级能够有效提升流量，打破店铺瓶颈，提升店铺权重！

层级排名是按最近30天成交金额计算！也就是说大家要努力的提升自己的销售额！

提升销售额大家不要直接涨价！！以免失去了原有的客户！这边教大家一个提升销售额的好办法！就是弄一个关联销售！

关联销售更适合可以搭配的宝贝，比如：裙子跟防晒披肩、裤子和鞋子、内搭和外套等等。

就像下面这样的。

这个做好了可以在详情页的上方展示。

不仅可以帮助我们提升销售额，还可以帮助我们提高客单价，因为单纯的涨价很可能会失去原来的客户，那么我们就只能从消费者购买产品的件数入手，以前只买一条裙子的，现在买了一款裙子一个外搭，不仅提高了转化率，客单价也能够提升！

因为文章篇幅限制，我这里就不多写关联营销的实操，建议大家看本文的视频讲解，里面含有关联销售的实操方法和技巧，针对不同类目也有不同的操作建议和搭配技巧。

5.老客户维护

新品上新总会遇到流量瓶颈，因为新客户进店可能不会对一个新宝贝下单，所以我们就需要做好老顾客维护。

而且，老顾客的权重是新客户的一倍！如果老顾客回购，也会加强我们的人群标签！

老顾客维护的方法有很多，例如：客服回访、包裹营销、微淘推送等等。

特别是微淘，坚持写微淘，不仅老顾客会主动关注店铺上新和店铺活动，对引导顾客评价也有很大的好处。

平时发微淘的时候，为了增强粉丝的活跃性，让大家都参与进来，还可以进行一些趣味的活动，比如说盖楼有礼、征集、派劵等等。

入口就在卖家中心---自运营中心---发微淘---互动中心里。

设置好活动，发微淘时添加一下互动就可以啦！
这里的每一个互动都有不同的玩法，我在这里没办法和大家多写，会玩的可以直接去设置，不会玩的大家可以看看本文视频讲解，每一个活动都有讲到。大家就挑自己想要创建的互动看。

淘宝每年都会进行规则和发展战略的调整，你要做的其实就是从这些规则和战略的调整当中，去挖掘运营的细节变化。因此小编联合卖家组建了学习成长圈子，加裙开始三六八中间是四四四，然后是七七六，交流学习

我建议大家是都学着！技多不压身嘛！能带来的流量也挺多的，间接也可以促进老顾客转化。就拿我们这边一个做盖楼互动的同学来说，最后有2277人参与！这波流量不能说是不大吧！

6.内容营销

内容营销的趋势日益也都可以提升店铺的权重。

点击卖家中心---客户服务---阿里v任务---直播。

然后筛选出自己的领域，这样带来都是精准客户，然后多看看主播过去的数据，这样才会有一个好的效果。