各位电商企业家们，大家好。上一期我们讲到阿里巴巴其实才是中国第一大广告公司，他的本质是一个流量贩子，作为一个广告公司，他就是逐利的。所以当流量平稳状态，没有更多的流量能够拿来卖的时候，流量卖给我们一次不够的时候，就希望在现状态下能够赚更多的钱，所以直通车的费用每年都在增长。但即便如此，还不能满足他作为一个广告公司这种逐利的心态。于是他就从卖关键词到了卖人群。而正是因为卖人群这个动作的出现，导致了不管是在首页还是在综合排序，乃至在我们的直通车，更多的维度平台都在做人群的分化。平台已经开始在卖大量的人群包，而且导致现在平台分流量都是按照人群标签来分的，而这就导致刷单效果会逐渐被弱化。

以前你会发现很多人用这种方法来刷，效果很好，用这种方法来做螺旋，效果很好。你看今年，会发现刷单被弱化了很多，而且刷单很容易被逮住。如果你的标签跟你店铺刷的时候不那么一致，就很容易被逮住，就死在里面了。有很多的卖家在今年可能没刷特别多的单，就刷一部分，比例也特别少，但是那个爆品做起来之后就被干掉了。因为淘宝现在特别恶心，你刚开始刷的时候，他知道你在刷单，他不管你。等什么时候你的爆款，爆起来的时候，他就一下子把你干下来，就让你深切能感受到这个刷单给你带来的巨大伤害。

同时，他也针对我们商家出了个芝麻信用，也就是说你的信用比例越高，将来你被客户投诉，遇到打假人士，遇到侵权，都会有优先的一些特权。如果你是刷单被逮住了，那你的分就会下降很多，你的信誉会下降很多。所以他也从抑制商家去刷单。

当然不管怎么抑制，怎么严禁，刷单这个东西对于很多执迷的卖家来讲，它永远是改不掉的。所以即便如此，不管是上完焦点访谈，还是如何如何，仍然还有很多人在顶风作案。不知道你发现没有，即便这些去做了刷单的人，发现他也并不赚钱。就像那个焦点访谈，为什么很多人看焦点访谈时候特别郁闷，说为什么是同行的举报，就是刷单已经把人逼到什么程度了！逼到就是刷起来的，还没刷起来的都不赚钱，经常刷单也不怎么赚钱。所以这就导致很多人就很痛恨这件事，但我们商家在电商游戏规则里面就是发现刷单是避免不了的，所以很多商家还在刷！那刷单这个招数，跟去年相比效果弱化了很多，为什么弱化很多，因为平台越来越在乎标签了。直通车只能打关键词的标签，打不了别的标签，而钻展可以打一切标签，所以钻展的效果和直通车相比，钻展的效果会惊艳，特别特别好异常好。投产比都可以达到几十，甚至几百。一些数据相信大家也看过，真的特别出色。

但是很多人都没用过钻展，别说钻展，连品销宝都没开过。有些卖家落伍到什么程度，落伍落到现在还在拿着15年、14年的模型来做电商。他没开过钻展，什么都没做过，反正就开车。采取这种措施的卖家在现在发展激烈、变化迅速的状况下，过得很苦，因为他们不舍得改变他们的形式，不是这个世道难，而是他们永远不改变，所以做难做。直通车肯定要开，但是你发现谁现在靠开直通车赚钱，绝大多数靠直通车拉流量的都不赚钱。刷单也很难有效果，就是因为标签变化的原因。

那么现在刷单哪些类目还有那么一点点的效果呢？就是低价标品。因为低价的标品它不要标签，什么标签它都能覆盖。低价标品，是因为人群基数特别大，所以人群很难有个恒定的标签，而标品又很唯一。所以低价的标品还有那么一丁点效果。像高客单的一些非标品类目去刷单，效果是不会特别大的。如果你是个非标品类目，你不要指望刷单帮你做起来，这是比较难的。

虽然在低价的标品里面去刷单效果还是有的，但是也存在问题，第一很容易被逮到，然后会被降权；第二因为拼多多对一些低价的冲击，导致低端人群的丧失率也很高，而同时平台又把流量打那么散，就导致了这些人必须要靠刷单，然后低价的消费者又在流失，导致成本在变高，因此竞争力也在变大。

今年出现了很多月销做到七百万，月销做到1000万的商家居然都不赚钱。为什么？因为今年的各项成本的变高，导致了很多卖家发现自己的利润太窄了，这个利润窄到一个月做七八百万、一千万，都不一定会赚钱。所以现在的问题是高客单非标品刷单没效果，或者效果很低；而低客单标品有效果，但是刷了不赚钱，最终导致很多人觉得电商越来越难做。就是因为整个平台是按照人群标签来分发流量的。人群只要不标准，你就会乱掉，乱掉就很难拿到免费流量。平台只给那些标签匹配度比较高的流量，匹配更大的流量，所以就导致刷单这条路走不通了。如今，直通车带免费流量的能力很低，因为你还在死开直通车。而刷单效果并不很好，因为你还在没有清晰的状态下利用刷单，拼命的搞你那点东西，结果你发现自己不赚钱。

我想跟这些类型的卖家说一个东西，就是你要醒一醒，不要再指望直通车能帮你赚钱做店铺了，也不要指望刷单能够拯救你了。你会发现今年有很多人他是不刷也能赚钱，但有的人拼命的刷反而不赚钱，因为他没有找到今年最重要的感觉。我们一定要明白，今年的流量变得很碎，而且流量变得很精，流量的多少并不重要，流量的精准程度更重要。

好，那我们的整个平台流量的下滑，整个广告费的成本平台又在反复的卖给我们很多次，整个成本在不断的提高。是不是你觉得电商好像真的好难做？我们以前积累了那么多的直通车的做法，螺旋的做法，刷单的做法，各种各样的做法，发现瞬间对你来说，在今年失效了，所以很多人觉得电商特别特别的难做，那电商到底还有没有什么前景呢？怎么做才能做得好呢？有没有可能未来我们的电商届还能重新像2014年之前的那些时候赚钱呢？有没有可能做电商一年赚个三五百万一千万呢？告诉大家，还是很有机会的。只要你接着往下看，我们会给大家讲后电商时代，到底该怎么布局电商才能应对如此巨大的一个危机和变化。

作者：大圣，玺承电商学院首席讲师，电商情报室圈子创立人，《大圣对话》主讲人，书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》，有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。