大家好，我是老白，一位资深电商运营，同时也是查电商的负责人。

前两天给大家分享了我们为什么要补单的一个知识普及，告诉大家我们如何正确去对待补单，相信大家也可以学以致用。那么今天要给大家带来的内容是：如何解决大部分中小卖家补单没有流量，没有效果的问题，我们应该如何去运用补单，，把补单给我们带来的价值最大化，弊端最小化。

依旧是给大家分几个主题来讲，这样讲解的思路会更加清晰。

【产值不到位，没有达到阈值】

我们必须要知道，补单能够促进手淘搜索的快速增长，是因为补单能够做到人工干预坑产（销售额）从而使整体单品的一个权重提升，很多人说权重是看不着摸不透，其实权重是约等于我们的一个综合排名，我们单品权重高，综合排名也会相应提高，以前大家所听说过的黑搜、降维爆搜，其实都是以坑产为核心的黑操作。不是说黑技术不行，而是随着淘宝流量推送机制的变更，以坑产为核心的操作已经大大削弱，但毫无疑问，坑产依然是做自然搜索中最为重要的一个根本。

那么我们在做补单的时候，如果坑产相对于竞争对手太低，那么我们的排名和权重也必然是无法去提升的，所以为什么有很多客单价低的卖家会选择一单拍两件甚至几件，就是因为坑产的维度存在，递增提高产值会让单品有一个更好的排名提升，所以我们在补单的时候，会尽量选择稍微高价的一个SKU做补单，很多卖家为了省一些佣金，选择一个低价的SKU作为补单，最后效果没有预期的好，如果价格跨度太大甚至还会影响标签。

例如一个产品最高价SKU是140元，但是最低价的SKU是15元，卖家为了省佣金选择了补单15元的SKU，那么很有可能会导致后面淘宝给我们推送的是适合15元这个购买水准的人群。后果可想而知。我们在做单品布局的时候做15元的SKU大部分是为了做引流款，一般是为了亏本做引流，如果淘宝系统给我们推送15元的消费人群，就会导致我们的一个恶性循环。

。但是同时我们做补单，并不是越高的客单价会越好，这里考虑到的是一个安全性的问题，如果比同行均值客单价高太多的话，很容易会引起稽查系统的一个订单排查，就说一个很简单的例子，如果非要高产值，我们直接来一个大单，一笔就来个几万块的销售额不就可以了？而实际上用脚趾来思考都知道，如此异常的订单，淘宝必定会排查，道理都是一样的。

很多卖家不注意主图的一个优化，我曾经见过很多卖家是非常随意地更换主图，根据自己的一个视觉审美和直觉去判断一张主图的好坏，其实这是一种自杀式的行为，除非你在这个类目行业扎根很久，包括这个类目的人群审美喜好都已经摸熟摸透，否则根据自己的一个爱好更换主图，最后带来的结果很可能是流量下滑。

那么我们补单跟主图也有一定必然的关系，为什么你怎么补单都没有流量，在坑产值和标签都已经是完善之后，我们就要考虑是不是我们的主图点击率太低，要知道，1%和10%的点击率所导致的访客是天镶地别的，别人拿一万个访客的时候，你只能拿一千个，这个差距是非常大的。所以我们必须要知道自己的主图的点击率是不是已经优化好了，这个方面可以用到直通车，直通车最核心的功能不是带动搜索，而是可以测图测款，做淘宝，测试可以说比一切操作都要关键。

所以我们在做一切操作的前提是，必须保证我们的款式和主图是已经在行业水平之上，否则怎么补单，也是非常费时费力！

接下来我们说的要点就是我们补单时选择的关键词，很多卖家依旧是不知道自己要补什么词，做什么关键词才适合，如果在错误的阶段选择了错误的关键词，我们就会非常吃力。

一般来说，我会选择在单品分析中看单品前一天的引流词是什么，然后根据流量最大的几个关键词进行单量增加。

如上图为们可以看到，引流能力最强的是第一个词，其次的引流词访客数都是差不多，所以我们就要针对流量最大的关键词进行补单，，这样可以迅速提高我们单品的一个关键词权重，因为系统给我们的访客是从这个关键词入口进来的，说明我们的单品在这个关键词下是具有一定的权重。那么我们就可以继续提高这个词的权重，从而拉动整体单品的一个搜索权重，如果这个词是长尾词，很有可能我们提高这个词的搜索权重后，慢慢地会有大词的访客进来。

不同的阶段选择不同的关键词补单，这也是我们运营的一个细节。如果新品刚上架，我们肯定是要先通过半标题或者长尾词去进行补单，提高这个长词下的权重，我们才有机会获得大词的权重，在权重稳定之后，我们又要去找其他的关键词扩展权重，最后打造成手淘搜索渠道引流非常强的单品。

在不同的时间段选择正确的关键词进行补单，是一个非常重要的细节化操作。

人群标签我想大家都已经耳熟能详了，标签越精准，淘宝给我们推送流量越优质，这是一个良性循环，因为推送的流量优质，符合我们的产品消费人群，转化率自然会提高，而转化率提高了坑产也随之提高，在一定程度上淘宝也会再次推送更多的流量。

而补单恰好是打乱我们人群标签的罪魁祸首，很多卖家都有体验过一种感觉，通过补单能够很快速地增长流量，但是到达了一定的阈值，流量又会下滑，并且很有可能一蹶不振，体验了流量过山车的感觉。其实这个原因是因为人群标签的不精准所导致的，前期新品没有形成标签，我们通过补单让单品的权重和坑产快速提高，那么单品的排名必定是上升的，但是随着我们不断递增，补单所带来的的不精准人群会随着固定我们单量的增加而增加，最后我们单品形成了一个低价消费人群，完全和实际人群不匹配，导致的结果就是转化率过低，最后排名从高位摔落，一路下降。

这就是为什么我们补单到了一定程度会断流的原因。

所以现在的补单玩法是需要去打标签的，打标签前几篇我都有给大家讲过，通过设置一系列的步骤，让买手打上和我们产品对应的类目标签，从而降低补单带来的弊端影响。那么在这里我还是要多说两句，给没看过之前文章的朋友说一下：打标签也就是让买手模拟真实顾客一样进行产品之间的货比三家，假聊互动，收藏加购等行为轨迹，从而让淘宝系统判断买手对于这个单品有比较强烈的购买意图，最后这个买手打上标签之后，在我们店铺下单会大大降低人群扰乱的弊端，把补单带来的价值提高。

我之前说过，打标签其实是很简单的，之前也给大家介绍了一种卡首页打标以及一种直通车打标的方法，但是如何检验买手标签，在之前是没有依据的，以前我们根据搜索框和猜你喜欢呈现的内容来判断是否打上标签，其实这样的判断方法是不科学的，我们无法得知这个标签是不是真的精确，是不是真的具有权重。

现在我们有了检验买手标签和权重的一个方法，用查电商检验标签权重分，分数越高则标签的力度越高，同时根据消费力度以及特征属性判断和我们的产品是否相符，只有高权重分和相符合的消费力度和特征属性才是真正的打上标签。

权重分的分值在达到了10分以上才具有较高的标签权重，所以如果没有达到10分我们则需要让买手继续去与产品类目发生更多关联性，让系统认为买手是具有强烈的购买意图，把补单带来的效果价值最大化。

其实补单没有流量是一个非常简单的问题，要么产品本身不行，要么是运营的操作不当，我们做运营就是要排查一个个的原因，最后找到真正导致这样的原因进行优化和纠正，老白相信事在人为，为什么有人补单能够做到又安全又有效果，而很多卖家则着急地干瞪眼呢？其实这一切就是因为我们处理的细节、思路没有到位，学会观察同行、分析数据、诊断自身才能在电商路上走得长远。

今天内容先给大家分享到这里，如果对于文章里的内容有什么不理解可以留言或者联系我，我会帮你们一一解答运营难题，为什么这几天都在讲补单的操作和逻辑呢？因为我感觉大部分的中小卖家都是依靠补单生存，所以如何帮助中小卖家去正确玩转补单，就是我想去分享的内容。

我是老白，你的电商指路人，下一篇文章见！

如果觉得我分享的内容有帮助，或者文章里有不懂的可以加我私人微信：286228264（最近我做了几个视频的课件，是关于2019补单以及直通车的玩法教学，感兴趣的老铁可以加我微信，免费领取。）