各位电商企业家们，大家晚上好。今年的电商做起来是蛮累的，跟往年的感觉不一样，很多学员卖家都反应感觉做电商特别的难。其实在电商界我待了很长的时间，每一年都有人跟我说电商很难做，但是你看在难的时候也有人赚钱，在容易的时候也有人亏钱。为什么很多人反映今年的电商很难，我也有比较明显的感触，今年的电商是真的难，真的很多类型，很多层级的卖家都给我普遍反映这个问题。

为什么这么难呢？其实今年的电商是一个巨大的分水岭时代，可以说是彻底的洗牌。从03年就到18年，这15年，可以说是之前叫阿里一家独大，一枝独秀的时代，所以我们整个的平台电商是处在高速增长的增长期。而就从18年开始，整个平台也遭受了巨大的危机，不仅我们电商做得特别累，平台都觉得累，为什么呢？因为有一个兴起的电商平台对整个淘宝的冲击特别大。就是拼多多，拼多多的冲击，对淘宝可以说是点对点的直接性的进攻。如果你做过拼多多，你就知道两个平台之间要求你必须是天猫上的一（某）个链接，淘宝网上挂个链接过来，你就对着他打，价格比它低。所以拼多多就获取了淘宝巨大的流量，消费群体很多都转向了拼多多。那拼多多都对整个淘宝的冲击有多严重呢，就是大家可以感受一下去年的618。618我相信很多人做的并不是很好，甚至还没有平常好，就是因为拼多多的存在。拼多多几乎每天都在618，每天都在双11。它把我们一年需要买的东西全部给集中性的耗干了，频繁的在做活动。说句题外话，双11你也要悠着点来，不要太冒进，因为双11你可能销售业绩目标完成了，但是你的利润却没有想象中那么客观。 为什么呢？因为平台为了应对拼多多，在双11上下了很多功夫，大家看如今的双11门槛就能感受到。平台已经能感受到拼多多对他的威胁和双11业绩不漂亮的结果，虽然可能数据上可以做得很漂亮，但是实时结果并不是很漂亮，真实结果好不好，相信大家已经感知到了。

拼多多对淘宝天猫的冲击有多大呢？可以这么跟大家讲，淘宝天猫的彻底的洗牌，就是它巨大的一个危机，拼多多对淘宝天猫的冲击不亚于抖音对微信的冲击这么严重。据一个数据统计来讲，由于拼多多的冲击，直接腰斩了淘宝天猫平台20%以上的流量，是20%以上！我说20%以上，很多人可能没感觉，那20%以上的流量是种怎样的概念？淘宝把我们所有的商家分了七个层级，1234567层级。第四层级以上的卖家为平台贡献了80%的销售额，所以它占了80%的流量。而123层级的卖家呢？123层级数量极大的卖家群体，只有20%的流量占比。那么也就是说拼多多的出现，直接让123层级的所有卖家的流量被腰斩干净。当然不是123层级的卖家没有流量，我只是举个例子，他斩掉了多少流量。所以说拼多多的出现对淘宝天猫的流量冲击是非常非常严重的。

所以不是你不厉害，也不是你在付费推广上面花的钱不够多，而是因为平台都遇到了危机，所以才会让卖家们感觉如今花钱花的都挺累，刷单刷的也挺累，干什么都很累。如今平台真的是着实的累，因为大环境都在下沉。那即便如此，在大环境下沉的情况下，仍然有人觉得好像今年的生意没有受到多大影响，流量是有所下滑，但是转化率提高了，流量精度变高了，免费的手淘流量变多了，所以仍然有些人觉得还是挺好做的。那为什么平台流量在下滑的巨大的平台危机之下，有些人还觉得好做呢，觉得这个市场还是大有可为的呢，就是因为平台的另外一个变化导致卖家遭到了彻底的洗牌。平台的另外一个变化对我们的影响更大，不亚于平台流量整体趋势的下滑。那么这个变化到底是什么呢？我们在82期的时候会详细跟大家讲解。

最后一点题外话，这段时间其实特别的忙，更新了很多电商情报室的会员内部语音。为什么要做这个单独的内部更新呢？其实就是因为我们今年对电商情报室的服务做了一些调整。我们专门会给会员开一些专题课，会做一些内部语音的录制，针对一些专题做内部群的干货录制。比如前一段时间我们就专门录了十期语音专门讲价格战的应对方法，如何让我们的产品卖更高的客单价，还能打败那些低客单价的产品，应对价格战的九种方法分别给大家做了专题讲解。为什么要做这个专题讲解？就是有些会员说老师我们是付费的，我们交的钱你还把语音完全都免费公布，对我们很不公平，所以我就单独为这些付费会员做一些公平的对待，所以就做了这样一个调整，还希望大家能够见谅。当然了，如果您觉得我的这些语音文章对您做电商有那么一丁点的作用，觉得经常跟我在这个圈子里面沟通会有一定的好处，也可以加入我们这个圈子，做更深度的一些交流。其实我们这个圈子很超值，是一个价格极低品质却很高的圈子，现在加入进来还有多达22节的往期直播课程免费赠送，这些课程涵盖爆款打造、品牌策划、电商团队管理、内容营销、抖音短视频策划等各个方面，每一期都是精品课程，非常值得学习一下。

尤其是关于抖音短视频策划的那一期直播课，非常值得看一下。因为今年是内容电商，抖音板块特别特别的重要。有一些同学做抖音可能做了只有半个月，平均下来每天可以卖2万块钱，甚至更高，一天可以卖10万，当然也有些人一单都卖不出去，为什么会有这么大的差距呢？抖音视频是有一些方法和技巧的！我们在课程中深度的讲解了抖音卖货的一些方法论，抖音是一个你只需要花时间不用花钱就能够完成销售业绩增长的一个通道。所以希望大家一定要听到这次直播。

作者：大圣，玺承电商学院首席讲师，电商情报室圈子创立人，《大圣对话》主讲人，书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》，有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。