这篇文章为主要为读者分析竞品分析的维度和侧重点，分析渠道和结果，从而帮助运营选择竞品，接下来主要分三个方面给大家讲解。

那我们先来聊聊为什么要做竞品分析？第一他卖的比我好，我想要知道他为什么做的比我好，他哪些地方做的比我好？我是不是可以直接搬过来也这么去做，无论是从内功还是他的一些流量获取的技巧方面，我是不是可以直接把他的那个技巧直接复制过来为我所用，学习他的优点；第二个就是通过竞品分析可以让我了解我所做的类目是否跟市场一样都有一个缺口待开发？这个市场缺口又是用户比较需要的，所以通过市场分析我们可以去开拓我们的市场；第三个就是竞争策略，通过跟竞品的分析对比来找到我跟竞品的差异化，比如说我在服务方面比他做的好，那我就可以针对自己的优势重点去拓展让他成为我们的竞争优势；第四就是预防性策略，我们可以通过看竞品的走势来看是不是出了什么问题，为什么突然上升或者是下降？这种情况我们会有一个预防措施来做一个调整动作；第五个是深度剖析我们的行业，最开始接触这个类目不多但是会有一些接触的比较久的，能够通过对他们的分析了解到这个行业的人群是怎么样的，产品的生命周期是怎么样的，不需要花很多的学费从自己身上做很多事情，我可以通过竞品的经验获得一些我想要的信息，这个是我为什么要去做竞品分析的原因，有句话我觉得非常适用于竞品分析，就是知己知彼百战不殆，我觉得做竞品分析不要只是埋头去干，也要抬头去看路。

关于如何选择竞品我们要分两类：第一首先是功能完全相同的竞品，比如说产品完全相同的标品、半标品、同一品牌下同一型号的产品；目标用户一致的，用户对产品的认知、认可度相同，能满足原始要求的；有独特的成功手法，首先是成功的，其次竞品店铺有自身独特的爆款打造手段，目前已垄断很大市场。

第二是核心功能相似的竞品，核心相同，有一个或者多个维度相同的产品；用户类型相似，目标用户在某一方面有类似的需求；有独特的成功手法，首先是成功，其次竞品店铺有独特的爆款打造手段，目前已垄断很大市场的。

针对标品和非标品这里给大家做了一个对比，大家可以看下图。

1.对于我们竞品分析来讲标品和非标品还是有一些差异的，比如说在个性化上，标品的个性化基本上是一致的，非标品个性化就比较明显；标品在人群特征上是不太明显的但是非标品在人群特征上会更明显一点；关键词数标品的可用关键词非常少，而非标品的可用关键词数就会多一点；包括流量获取的难度，对标品来说难度偏大，因为大家都是长期去做的，你一个新品突然做的话难度肯定非常大，而非标品就不一样，他拆分的比较细，生命周期相对来说偏短，所以难度比较小；对于价格或者销售对销售影响力上标品偏大，非标品偏小。

那我们该如何选择竞品呢？更直观的去找竞品比如说去搜索产品的核心关键词搜索“羽绒服男”这个时候就会出现我们的搜索结果页，在出来搜索结果页的时候你会发现里面会穿插很多跟我类型不一致的产品，我们不可能拿他去做我们的竞品，这个时候我就要去做一个选择，比如说去找到跟我这个羽绒服男类型相似的属性，比如说他里面会有适用的人群，如果是韩版的就选韩版的，如果是中长款的就选中长款的。还可以通过后台去找我们的竞品，更多的是通过我们行业里的交易榜单去确认哪些产品是跟我的产品相似的，这个时候你可以自己去做一个观察。

2.竞品分析的维度我们分为前台跟踪分析维度和后台跟踪分析维度，首先我们来看前者，前台跟踪分析维度主要是区分店铺动向，包括店铺动态、店铺活动、装修变化和新品上新；单品动向，包括主图视频、标题广告语、单品促销、店铺服务和商品属性等等，比如说详情页卖点是以怎样的方式去展示的，比如说我们都要体现羽绒服的轻、充绒量等，最开始是把羽绒抓到手上，他们这种做的还是比较差异化的效果也不错，我们就可以拿来借鉴。这里给大家举个例子，如果说你们体量比较大的话，这个时候会有一个现象，排在前面的会有提问，这个是很有价值的，可以得到一个很好的转化。

3.首先我们要去提炼差异化的表现方式，这里我们以男装为例，比如说主图，像羽绒服这类的男装大家可能都会发现主图看上去很low但是它的点击非常高，其实这个也是一个差异化的表现方式，包括刚刚我提到的他体现羽绒的方式，把衣服剪开露出羽绒的展现方式，我们可以通过竞品差异化提炼出他们做的好的地方为我所用；第二个是我们要去记录运营与推广的节奏，跟踪竞品的节奏，接下来我们也可以按照这个节奏来做，比如说刚刚有提到的竞品的排名情况和销量我们都可以去做一个表格的统计，还有竞品的流量来源我们最好通过表格的方式进行一个统计来了解竞品到底是怎样的一个方式，竞品的流量渠道有哪些，你有没有去做，包括他的核心关键词是什么你是不是有遗漏掉，包括刚刚提到的评价，我们也要去做一个竞品的评价分析；第三个就是研究竞品优势和不足，如果他是有优势的，我们是不是可以把他的优势拿来为我所用，如果是不足那我们可不可以通过他的不足来体现我们的优势，把握住用户和市场的一个需求；当这些做完了之后我们需要把产品的卖点的表现方式，推广方式以及运营节奏运用到我们的产品里面。编辑；LJY4001