关键词：选款

适用行业：所有行业

适用卖家规模：心级、钻级

上半年过去一半了，微微放松了几天，造物节马上就要来临了。今天调整一下，给大家分享一些如何把店铺持续长久的做下去的经验。做直通车这么些年，遇到很多卖家，有的做完直通车的测款就不再开直通车，有的卖家提升阶段就不再开车，有的现在成为直通车长期的合作伙伴。对于店铺运作他们都有自己的一套模式，比如，季节性的产品，比如短袖男他们只做一季，比如小类目，割草机刀片，直通车带动搜索，对整体店铺的权重是慢慢积累的。3

这2套模式对应的直通车，给大家看看：这个是做短袖男的直通车

这个是做割草机刀片的直通车

常言道：打江山容易，守江山难。而要把这样相对稳定的状态稳住，需要耗费的精力、时间远远比做短期或者单品多得多。无论是短期、单品、还是长期的之所以能做起来都具备一个最重要的核心点——产品。

在淘宝上能做到店铺长期盈利的大卖家，基本都已经认识到了做店铺的本质问题，就是“产品为王”。大家不要误解了,我说的“产品为王”是产品本身的质量以及符合买家的需求。请注意，这里一定是优质的产品。而不是资质平平的“泛泛之辈”。

图文若有不懂，可以加裙一八五中间是九二五，然后是一零二，必有回复，现在加，赠送“搜索流量完美引爆系列”课程，还有开店整套软件+免费店铺诊断

 从上面的案例可以分析出，店铺的爆发一般有一个共同点：店铺的爆发，一般都不是整个店铺一下子爆发，往往是店铺的某个宝贝的爆发，而且这个热销的宝贝往往是最近上架的新品。也就是说，改变店铺的，通常都是新品。测试出一个优质的新品，配合正确的推广可以让店铺爆发一波，不断的找到优质的新品，店铺的流量就会不断爆发，店铺也会一直处于爬坡状态，当达到一定的高度时，店铺的流量就会趋于平稳，要保持这种磨人的平稳，更得不断拓展优质的宝贝，来增加客户黏度，要在完美的吸收这些流量，让平台相信你的店铺能够消化这个体量的流量，就得需要一批优质的宝贝。

看到这里，很多朋友可能会想：我们的行业或者类目不太可能经常上新品，因为开发新品太难了。这点不得不承认，但是对于这样的行业我们也有好的方式让你去进行推广，那像女装这样的行业就不用说了，拿到货源甚至是生产出来那想想办法就能够得着。

上新的过程中一定得避免掺杂太多主观的预判，在店铺的日常运转过程中，最好通过数据判断，就算我们刻意的站在买家的角度去看产品，也很难做到设身处地。所以不管你是新店还是老店，我在这里给大家一个万能公式，潜力值公式：（收藏+加购）/访客数。是什么意思呢？就像你们平时去买东西，点开一个新宝贝，是0销量0评价你是不是不敢买，当然我也不敢买，但是这个产品看着还不错，为了防止自己下次可以很快的找到这个宝贝，就形成了收藏/加购。而如果你宝贝有100个访客，几乎没有收藏/加购，说明你的产品不行，不受买家的欢迎，久而久之，就会被淘宝淘汰。而你有收藏/加购的，越高越好，推的就很轻松了。

好，现在就带着你们去实操，怎么去计算自己产品的喜好度，进入生意参谋-品类-最近7天，勾选访客数、收藏、加购数据。

接下来怎么去看数据呢?自然排序就是按照访客数从高到低排序的，先算数据量大的，我把图3中的产品分别标记为产品1、产品2、产品3

比如产品1， 潜力值=（收藏+加购）/访客数=（330+43）/1100=33%

产品2， 潜力值=（收藏+加购）/访客数=（100+38）/1055=13%

产品3， 潜力值=（收藏+加购）/访客数=（8+4）/186=6%

数据算出来之后，那衡量的标准是什么呢？

1.喜好度>15%的话，那就说明这个产品是一个具体潜力的爆款。

2.15%>喜好度>7%的话，那就说明这个产品是一个资质平平的“泛泛之辈”。

3.喜好度<4%的话，那就说明这个产品是一个垃圾款，肯定就没有作为主款的资格。

在这里跟大家提醒一个点，也是我们很多小卖家经常进入的一个误区，订购垃圾软件去做收藏/加购，送流量、送红包 、  送淘金币、甚至刷流量，特别是刷流量的人小心了，你们的产品说不定已经被淘宝打上了是符合刷手的垃圾流量产品了。这样会拉低整个店铺的权重。

那怎么去做产品的收藏加购呢？秘诀就是：做有温度的详情页的营销。这就是下一篇我要跟大家分享的内容了，包括怎么配合直通车的推广也是我下下篇想要跟大家分享的内容，我会把这爆款打造的每一个细节分几篇给大家分享，敬请期待！