大家好，我是大圣。上一篇文章直通车实操分享-思路详解受到部门学员们的反馈，还有一部分人在我这儿说行业不做好，车子太难开，想要跟前面人抢口饭吃太难了。如果我顺着你们说，你们只会更消极，既然入了电商这道门，那就踏踏实实认真干，其实大家心里都明白，别人能有现在的成绩也不是一天两天做到的，一口气也吃不成大胖子。

顺应时代站在风口上的前辈们现在应该都过的很滋润，时代在改变，我们也要跟紧时代抓住每一次细小的机会，人不能越活越后退，这样你才能赶上他们，甚至优秀于他们，这才是我们新一代电商人的目标。话不多说，既然前面学员们抱怨学到了理论，还是在实操过程中遇到问题不会解决。因为每个人的产品不一样，遇到的问题自然不一样，那今天统一给大家分享如何有效的开车，把钱花在刀刃上。

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下面开始讲直通车操作方面的知识，同学们要开始做笔记

一, 关键词优化方向

  如果根据前面一篇文章实操过的同学，接下来要开始做好你的关键词优化工作了，关键词这块是直通车的灵魂，核心部分，关系到后面的人群，定向，它是整个计划的基础。无论选什么词都要有足够多的搜索量，并且符合买家搜索习惯，还要和你的宝贝相关度高。重点选择点击转化数据好，产出高的关键词，减少只为带流量的关键词，根据展现指数，点击率，点击转化率这三个维度再结合产品属性来决定选择。

选取好关键词，就到了养分阶段，低于7分的关键词前期做好标记，后期转化起不来可以直接删掉。下面关于关键词优化几点要做笔记了。

1，展现少，有点击，可以市场均价来提高出价，不要选用系统推荐出价，继续观察。

2，展现少，没有点击，这种情况除了关键词相关性不高之外，还有一种情况就是关键词的出价设置的太低，抢不到合适的位置，造成的没有展现，对于中小卖家来说预算不是很多，那么果断删除。

3，展现多，点击少，首先要考虑一下是不是直通车主图的问题，这种情况我们首先想到的就是创意图的问题，有展现说明位置还可以，曝光度也还可以，但是展现却没人点，这说明你的图片没什么吸引力，价格超出了买家的心理预期，销量不行，这三点主要影响着你的点击量。

4，有点击率，转化率较好，重点维护，保持点击率稳定。

5，有点击率，没转化，建议降低出价，分时段降价，减价幅度要小。

6，点击率低，转化率低，修改关键词的匹配方式，改为精准匹配方式。

二, 精准人群优化方向

关键词调整一段时间基本稳定了，基础权重提升起来之后，必然会有流量进来，这个时候会遇到流量不精准的情况，我们做好关键词的同时，也要做好人群溢价。详细分析店铺的人群标签：性别、消费水平、地区等添加人群，做好人群标签才能获取更多精准流量。有些车手注重操作关键词，有些就偏向人群，其实做好都能做起来，那么人群优化具体怎么操作呢？

首先我们要了解自定义组合人群

宝贝定向人群

店铺定向人群
行业定向人群

基础属性人群

前期人群低溢价关键词高出价，卡位养分拉权重，等质量分到达9-10分起来后观察人群有一定数据积累之后，看下产出是否达到标准，如果达到标准可以持续高溢价投放。

如何优化，中小型商家，不需要在做三级人群标签，可以测试其他的二级标签。大商家可以再点击率高的二级标签进行延伸做三级标签。考核人群着重看的是消费能力。整体的人群最大的优化点是消费能力，这是我们运营的重中之重。直通车回归本质还是产品，我们要做到的就是把产品推广给需要的人群。

好了，在上一篇答应你们分享关键词优化，人群定向优化这两块以上有详细讲解，如果有什么疑问，可以在下面留言，大圣有问必答！！

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作者：孙大圣，专注直通车，交流微信：13277943105，QQ：3618802232（备注：卖家网）

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