各位电商企业家们，大家好。上一期我们讲到现在刷单的效果没有往年那么好，刷单难度系数提高了很多。其实不仅是刷单，很多别的流量通道也变得特别特别的难做了。

比如大家都认为特别重要的，如今最大的一个风口和趋势，内容营销、直播、微淘运营，就是内容端的流量，但是仍然有很多卖家做不好这块流量。按理说是一个趋势，每个人都能遍地捡钱，就像当年的手机端一样，你只要去做，就会获得巨大的流量！但是发现并不是这样，这个风口和趋势对大多数类目并没有多大的作用，所以好像内容营销不是最重要的趋势。

而我们回过头来看直通车，直通车这个工具，你会发现它跟往年有个很大的不同。以前你开了直通车，一定会有免费流量，直通车最重要的就是通过推广来加持你的免费流量。但是如今你会发现一个特别奇怪的现象，就是你开了直通车，免费流量并没有大幅度的增长，甚至你开了直通车之后，你的免费量流量还会下降，导致直通车变成了一个鸡肋，食之无味，弃之可惜。不开不行，开了效果并不好。整个推广工具的变化，让很多的运营觉得特别的苦恼。

如今很多的运营都觉得自己的武功全废了，以前学了那么多的东西，直通车开了就一定会有免费流量进来，但现在为什么就没有免费流量了呢？内心特别郁闷。这两年的电商经营当中诞生了很多黑车、黑钻、黑搜，魔车、魔钻、魔搜，红车、红钻、红搜，什么引车、引钻、引搜...各种各样的培训机构，造了好多名词，让我们拿钱去学。为什么这些东西反而会有效果，而我们的直通车、钻展却没有效果呢？因为这些方法真正的打通了、理解了现在整个平台的底层逻辑是什么！他们懂得借力。不是他们的水平厉害，不是他们的技巧厉害，而是他们特别熟悉现在整个平台的变化是什么。

很多人都不了解现在平台的变化是什么。其实2018年以来最大的一个平台的流量端口调整，就是在慢慢的弱化搜索，提高手淘首页的力量。大家仔细去观察一下，你就会发现你的流量结构，手淘流量是非常大的，很多人缺的是对这个最大红利流量的掌控能力，所以才导致如今的电商特别难做。

而现在最最最好玩的一个东西是什么呢？就是你会发现，你推广了但你的免费流量不一定会增长，而你推广了之后，你的同行的免费流量可能会追涨，会发生这种特没天理的现象。很多时候，你花了钱去做了推广，你的免费流量没增加，而同行的免费流量却增长了，怎么会出现这种情况呢？

大家打开你的手机，打开淘宝去搜索关键词，自己去搜一搜，我们搜索一个关键词，比如搜索一个“沙发垫”，搜索完之后，然后进入综合排序或者销量排序，什么排序都可以。任意的点开一个宝贝，然后浏览他，他看他的详情，也看他的主图，浏览一遍之后，你再返回手淘首页。就在这短短的30秒之内，你会发现手淘首页里面居然就出现了沙发垫这个产品。往下拉，猜你喜欢里面也有了沙发垫这个产品。而最最重要的是你刚才看的那个沙发垫，却并不是你刚刚搜索看到的那一个沙发垫，你刚才点的那个宝贝跟手淘首页上出现的宝贝不是同一个宝贝。大家现在能明白为什么你砸了广告去做推广，自己的免费流量没有增长，反倒同行的免费流量增长了吗？这是因为客户的任意一次浏览，点击了什么宝贝，平台就给这个宝贝和产品打了一个标签，然后会迅速在手淘首页里面整理出一个产品的备份表。你可能没有买那个宝贝，但你有可能买这类型宝贝。于是平台找一堆相似款、补充款、接近款放到手淘首页里面去，希望下次你再打开手淘，就会自动看到那个宝贝，回到首页就可以直接看到相似的宝贝。

所以手淘首页的本质已经变了。手淘首页原来是像一个商城，告诉你一楼是什么，二楼是什么，三楼是什么，现在不是了。整个手机端的首页变成了一个产品的精选页，就是每一个人看到的首页都是千人千面、为你量身定制的精选页。这三天之内你浏览了什么，他就会给你统计出来，然后把这个首页里面的宝贝全部变成你这三天浏览过的相似宝贝。

你投的任何一个广告、你的点击、你的直通车，只要被客户点击了进来，看了你的宝贝，他回到首页之后，看到的却是你同行的宝贝，整个首页发生了很大的变化，手淘首页流量的可控性被大幅度降低了。而那些所谓的黑车黑钻黑搜，包括很多免费流量的带动，也跟这个首页的变化有关系，这就导致了开直通车并没有多大效果，或者效果不明显。其实并不是直通车没有效果，直通车是有非常好的效果，只是很多人不明白直通车到底应该怎么开，才会有效果。

那给大家一个思考题，大家已经清晰的意识到，你的推广会给你的同行增加免费流量。你的宝贝被浏览过后，马上就会在手淘首页里面出现你同行的宝贝。手淘首页已经变成了一个产品的精选页，为这个客户量身定制。那么请问你应该怎么样做才能大量的拿到手淘首页的流量，你应该怎样去应对手淘首页发生的这种变化？又了解现在平台最底层的变化是什么吗？

今天的文章到此结束。感谢大家，希望大家能够积极的参与讨论。

作者：大圣，玺承电商学院首席讲师，电商情报室圈子创立人，《大圣对话》主讲人，书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》，有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。