关键词：直通车

适用卖家：心级卖家

适用行业：所有行业

一：直通车是什么

直通车是点击收费、展现不收费的精准营销工具，凭借流量精准、免费展示、竞价等特征被人们所熟知。随着淘宝流量竞争日益激烈，直通车在店铺引流方面的作用显得尤为重要，只靠自然流量的话还是不够的。

1：按关键词推广：当买家搜索我们所推广的关键词时，比如说当买家搜索“包包 气质 女”的时候，我们的产品就有机会在直通车展示位展现在买家的眼前。这个时候只要我们的车图做的足够吸引买家的话，那么我们的产品就会被买家点击，有一定的几率成交。

2：按点击收费：直通车展现免费，点击收费。买家可以根据设置出价、人群溢价、调整时间折扣来自由的控制直通车的花费，把直通车的花费控制在自己可以接受的范围之内。

3：店铺引流：直通车的优势就是不单单只是推广单个宝贝，还可以带动整个店铺成交。我们通过直通车推广单个宝贝，当买家进入宝贝页面被吸引以后，还会进入店铺浏览全店宝贝，从而带动店铺其他宝贝的成交。

4：自然搜索：当然我们的店铺不可能只依靠直通车，直通车更重要的作用就是可以带动我们店铺自然流量。这个也是我们很多卖家更关心的地方。

二：直通车价值

1：直通车可以自己选择精准关键词，给店铺带来更加精准的流量。

2：直通车可以自己添加精准人群投放，我们可以通过提高溢价的形式把我们的宝贝展示给高成交更精准的人群。

3：直通车可以自己调时间折扣，有的时间段店铺是不出单的，这个时候我们就可以不投放这个时间阶段，或者降低时间折扣，出单高的时间段可以调高溢价；出单少的时间段降低溢价。样可以有效降低直通车的花费成本，减少没有必要的投入。

4：设置投放地域，我们可以根据自己的实际情况选择是否关掉国外以及偏远地区的地域，也可根据自己的产品特征来重点投放一部分地域，比如说太阳伞这个产品，我们就可以重点投放天气好、太阳大的城市，天气不好的城市我们完全可以关掉，这个就需要卖家去看天气预报了。这样做可以有效的提升点击率和支付转化率。

5：控制排名，直通车关键词的排名是可以根据出价来决控制的，排名越靠前我们收藏加购的几率就会越小。因为我们排名靠后，消费者看的产品都差不多，如果我们的产品同质化严重，没有做出差异化，消费者越往后拉就会有一个疲倦期，那么我们直通车的点击率和收藏加购率都会降低。

6：我们可以更加直观的看见我们直通车的数据，有针对性的去进行调整优化。

三：直通车有三种推广模式

1：智能推广优势

（1）智能推广是官方推出的工具，知道直通车的具体规则，也知道我们宝贝的出价上限，更适合的去给我们匹配关键词。

（2）他本身就是建立在大数据的基础之上的，会自动去去帮我们分析数据，了解哪个关键词效果比较好，哪个比较差，留下好的。

（3）可批量推广，测款的话可以使用智能推广。方法简单、易操作，只要我们知道直通车的基本操作就可以开直通车了，自己只需要调整出价和时间折扣就可以了。

2：标准计划

（1）这个需要我们自己去找精准关键词，买家搜索直通车关键词看见我们的商品，然后通过设置投放地域、时间折扣、人群来让我们的流量更加精准，提升支付转化。

（2）可人为进行操作，更加灵活方便，可以更直观的在后台看见每个关键词数据的好与坏，把不好的关键词可以删除，好的保留优化。

（3）可对高成交人群进行溢价，对低成交人群降低溢价，投高成交人群，有效提高投产。

（4）可自行设置时间折扣、地域，丢弃没有成交的时间段和地域，放弃一些垃圾流量。

（5）可有效控制关键词的排名，把我们的宝贝展示在前面。

3：定向推广:定向推广可配置的人群标签有智能定向、访客定向、购物意图定向、重定向四种

定向推广三个优势

（1）精准营销、转化率高

（2）流量渠道丰富、收藏加购多

（3）操作简单、省钱省力

四：营销场景有五种营销场景

（1）宝贝测款：选择宝贝测款的话，系统可以均匀的帮我们获取流量，可以快速收到测款结果，帮店铺找到主推产品。

（2）日常销售：这个场景适合我们可以确定好推广款式的店铺，平时就可以选择这个场景，系统会为产品选择精准的人群和流量，更偏向于高成交。

（3）定时上架：这个场景针对的是定时上架的商品进行推广，获取推广预热流量和人群。

（4）活动场景：可以在618、双11等大型活动期间，选择活动场景。我们可以在活动前选择这个营销场景，可以快速获得较大的流量，进行预热。系统会帮我们选取类目及高流量词，包括活动的相关兴趣人群。帮我们在活动期间储存流量，等待爆发，获得高成交。没有活动期间不建议选择活动场景，日常销售就可以。

1：按点击扣费：买家搜索你设置的关键词，点击进来以后才会进行扣费，直通车的扣费均小于或等于我们的出价。

2：扣费公式：单次点击扣费=（下一名出价*下一名质量得分）/本人质量分+0.01元

这里就意味着我们的关键词质量得分越高，相对应的我们的单次点击花费就会越低，所以我们就要把我们关键词的质量得分尽可能的给提升上去。

影响关键词质量得分的因素主要有

1：创意质量：创意质量就是关键词所在宝贝的推广创意效果，包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等。卖家可通过优化推广创意来提升创意的点击率，从而让我们的创意质量提升。

2：相关性

（1）关键词和宝贝标题、创意标题、宝贝信息的相符程度，如果我们的关键词宝贝标题里有的话，那么我们的相关性也会提升，所以我们在找关键词时尽量从我们的标题关键词里面去找，创意标题我们也可以由关键词组成。

（2）关键词和宝贝类目的相关性，这个我们只需要知道千万不要放错宝贝类目就行，类目放错的话是会影响我们的宝贝搜索排名和点击率的。要想让我们的宝贝有一个好的展示效果，首先宝贝在类目的设置上一定不可以有任何差错。

（3）关键词与宝贝属性的相关性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。

3：买家体验：买家体验是买家在店铺的购买体验和关键词推广效果给出的动态评分，他包括直通车的转化率、收藏加购率、关联营销、详情页加载速度、好评*差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。等各项分值越大时，证明我们的推广效果越好，

各项相关性的反馈值发生变化或者降低时，都会影响整体的质量得分下降或者变动，所以我们也要对推广标题和宝贝描述等方面进行优化。

五：直通车展示位

1：PC端直通车展示位，搜索结果页右侧“掌柜热卖”从上往下的16个位置和最底部的5个位置全都属于推广位。搜索方式有热搜词搜索、关键词搜索、类目搜索、热卖宝贝搜索。

2：移动端直通车展示位

安卓APP:1+5+5+10+10.........hot字样的就是直通车展示位

IohoneAPP:1+5+5+10+10.........左上角带hot

3：定向推广展示位

（1）我的淘宝---以买到宝贝---热卖单品（PC站内）

（2）我的淘宝---物流详情页---热卖单品（PC站内）

（3）我的淘宝---收藏列表页---热卖单品（PC站内）

（4）我的淘宝---首页---猜我喜欢（PC站内）

（5）手机淘宝首页---猜你喜欢（无线站内