关键词：SKU

适用行业：所有类目

适用店铺：中小店铺

多数情况下，不管是大卖家还是小卖家，几乎每个店铺都有都会有多个SKU，如何知道消费者喜欢哪个SKU颜色、款式、价格？我们可以通过生意参谋的单品SKU数据分析模块来进行判断。以帮助卖家定位产品、了解目标消费人群，提升整个店铺的单品转化率。

　　（一）SKU结构的组成部分

　　SKU的销售分析结构由三部分组成：数据来源、订单指标和加购指标。在这些结构组成部分来看，从它们显示出来的结果可以看到单个SKU的整体销售情况、价格、颜色及消费者的购买趋向等。

　　（二）怎样查看生意参谋的SKU 

　　打开生意参谋，找到“专题工具”一项，并点击，会看到其里面有三种查询方式：单品链接查询、系统推荐查询、最近浏览查询。

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　　1）单品链接查询：查看单品宝贝的全部SKU数据。

　　2）系统推荐查询：查看浏览量前三名的宝贝SKU数据。

　　3）最近浏览查询：查看最近的宝贝浏览记录及宝贝的SKU数据。

　　（三）SKU的数据位置

　　 通过SKU销售分析，能有效地验证产品在开发、价格及单品营销的策略性。更有利于挖掘产品的潜力爆款。

　　（四）怎样进行SKU分析

　　1、价格的合理性

　　若你的加购指标、下单指标、支付指标和平均支付价格都较高的话，这就意味着顾客对你设定的价格是普遍能接受的。指标平稳，说明顾客对该商品的消费已有理性的认识。但波动太大的话，卖家就要及时调整产品价格，适时做些推广宣传了。

　　2、颜色的喜好程度

　　对于SKU的颜色喜好程度，可以从下单指标和支付指标两个指标维度来分析。若这两个指标都较高，说明该颜色商品还是很受欢迎的，反之，则要进行下架清仓处理了。

　　3、结构的合理性　　

　　这个需要从下单指标、支付指标、平均支付价格去判断。若下单和支付在一两个SKU上时，说明其他的SKU消费者还是不太感兴趣，这时就要结合另外一个指标，支付价格去考虑，是否因为价格影响了其他SKU的成交了。

　　4、营销的有效性

　　“满就减”、“满就送”、“折扣”等，都是卖家常用的促销手段，卖家若要评估其引流及转化效果，可从下单指标、支付指标、平均支付价格三个指标去判断。

　　5、访客的行为

　　可从加购指标、下单指标、支付指标三个维度数据去分析。

　　6、宝贝的销售趋势

　　这是店铺运营管理的重要一环。每个单品都有很多的SKU，但不是所有的SKU都有好的表现，这时我们就要对SKU进行分析，找出每个单品销售的弱点，进行调整优化。