对于我们做淘宝的商家来说，尤其是新商家想要快速打开局面，亦或者想把自己的店铺做大做强，最快捷的工具就是直通车了，但是直通车又不是人人都能开好的，有时候会幻想如果像武侠小说那样从天而降一本武功秘籍，学会之后就能成为那种直通车的大高手该是有多好，但是生活并不是武侠小说，不可能有武功秘籍。

大家可以通过日常开车的过程中去积累各种成功的经验，所以今天就和大家分享一下关于直通车实操的那些事情。其实想要开好直通车说难也难说简单也简单，说简单是因为只要我们优化好点击率、收藏加购率、转化率这三个数据就可以了，说难呢是因为这三个数据不是那么简简单单就能优化好的，所以今天主要就和大家说一下这三个核心数据到底应该如何优化。

对于一个新开的直通车来说初始权重考虑的就是点击率，前期只要我们能把点击率做上去能够涨分就是水到渠成的了，而直通车点击率是和很多因素有关的，比如我们使用的关键词、关键词所处的位置、关键词和图片的匹配度以及我们的主图吸引力。

我们先说关键词，很多人开直通车选词都是随意的选择，然后就开始优化主图，然后发现不管你怎么样优化点击率就是上不去，浪费钱不说还会错过我们产品的推广期，那么我们直通车初期应该怎样选词呢？ 

图1【图片来自淘宝网，仅供参考】

其实对于直通车不是很精通的卖家来说，在选择关键词的时候从系统推荐的地方选择就可以了，因为系统推荐的词完全够用并且还能看到每个关键词的数据表现。在选择系统推荐词的时候从上面几个维度入手，第一个就是相关性这个是白送的分，所以相关性一定要满格，如果看到合适的词但是相关性不满格的话可以将这个词加到创意标题里面，然后再看这个词就满格了，因为直通车的关键词相关性只和创意标题有关。（当然，如果想要上架就有流量，一定要选好自己宝贝的蓝海词，直通车计划也需要蓝海词，不会选蓝类目海词的可以看文章最后链接，可以获得自己类目蓝海词）看完相关性之后就是展现指数了，这个展现指数决定了关键词能被多少人看到，所以在选择的时候尽量越多越好，但是展现大了整体竞争也就越大，所以除了看展现指数还要结合竞争指数一起来比较，尽量选择哪种展现较大但是竞争度较小的关键词，看完这两项就是点击率和转化率的数据了，这两项数据初期优先考虑点击率，因为直通车初期最重要的就是点击率。通过上面这些数据的筛选我们就能选出初始的一些关键词，这里尽量选择多一些因为后面还有二次筛选。

图2【图片来自淘宝网，仅供参考】

第二次筛选就比较复杂了，首先我们点击选择的关键词就会出现图片上的页面，在这里首先看的是市场数据分析，这里主要看的是关键词近期的展现趋势走向和点击转化率走向以及竞争度的走势了，这三个数据走势看最近七天就可以了，就拿展现指数来说，如果最近七天都是出于上升的话就证明这个词是行业热搜飙升词，是我们需要留下重点优化的，如果波动较大或者出于一个下滑趋势的话就暂时不考虑这个词了，转化指数也是看一个波动趋势，至于竞争度要和前两项结合来看，如果在展现和点击保持平稳的情况下，竞争度下滑就是比较好的词，亦或者展现和点击上升但是竞争度处于平稳的话也是一个好词。

图3【图片来自淘宝网，仅供参考】

然后就是看数据透视，这里主要看的就是关键词电脑端和手机端展现占比，来决定我们优化方向是手机端还是电脑端，还有就是关键词的点击率和点击转化率这两项，尽量选择数据表现较好的，而且在优化点击率的时候尽量高于这个点击率数据，涨分会比较快。

第三次筛选就需要我们直接给关键词出价然后投放了，一段时间以后看一下关键词的整体排名，如果排名很低或者展现很少并且出价已经到达我们能够接受的极限的话，就要直接删除这个关键词从新选择新的词了。

在关键词和图片相同的情况下，主图所处的位置对关键词影响也会很大，位置靠前的点击率会高于位置靠后的，而直通车位置是和出价有关的，所以我们想要提升关键词质量得分也可以从提高出价来入手，但是出价尽量不要太高，因为出价过高点击花费也就随之提高，我们的日限额没点几下就没有了。这个方法在我们没有其他优化思路的时候可以尝试一下。

还有提升点击率的方法就是我们常说的优化主图了，对于优化主图建议从展现量大的关键词来入手，比如我们推广一款男鞋，发现展现量大的关键词包含透气、网面这两个核心点，我们在优化主图的时候就可以主要展示鞋子的透气性或者放大鞋子网面的地方，或者用文字标识透气也可以，不过尽量用图片来进行展示。

通过上面这些对关键词多次筛选以及主图的优化，点击率很快就可以做上去，分数上涨也就是水到渠成的了，直通车涨分之后就是优化收藏加购和转化率了，对于优化这两个数据就需要我们不断的对关键词进行筛选了，没有什么技巧的东西，但是有一个准则可以分享给大家：

如果关键词点击率一定的情况下，收藏加购较高，但是转化率较低的，可以对关键词选择精准匹配或者降低出价，来控制费用和展现量，降价之后数据维持不变就可以先留着，如果数据变低就观察几天，不行就可以删除了。如果关键词转化数据较高，但是展现量较少的话可以提高出价来增加展现量，还有就是转化率较低，但是整体投产较高的关键词就要看我们是要做访客还是成交了，如果做访客就对这个词降价来控制展现，如果做成交就继续保留就可以了，因为在争取自然访客过程中转化率是一个很重要的数据。

其实优化收藏加购率和转化率就是对关键词的出价与增加删除来实现的，我们只需要遵循优胜劣汰的法则就可以了。

作者：北蔡说，电商从业四年，擅长数据分析及店铺运营推广，大家可以加微信：beicai618，交流，备注：卖家网，发送你的类目，送你蓝海类目蓝海词，上架就是爆款。