各位电商企业家们，大家好。在这五年以来我连续讲了将近百场课，每次在课上都会问很多学员一个问题：做电商，你是觉得运营更重要，还是美工更重要呢？

很多电商卖家都会说，那当然是运营推广更重要了。每当他们这么回答的时候，我就会给他们纠偏。我说从今天开始，你要重新认识电商。运营推广很重要很重要，但它最大的作用是放大，它只是个放大器，更重要的是你的美工和视觉，你的美工的重要程度其实仅次于老板的重要的程度。

为什么？因为你所有的产品都是通过美工做出来的页面来进行呈现的，而所有的客户也是看了你的美工做的页面，来确定是否进行选择和购买的。说白了，美工做这个页面就是整个电商成交的总战场。因为你的推广推出去的直通车图、钻展图，点击率的高低，很大程度上是跟你的美工有关系的。如果图片做的不行，点击、转化就不会变得更好，即使通过推广把它放在了很好的位置上，也不见得有更好的反映。所以说美工做出的页面才是整个电商的主战场。

因为做电商，你的产品好但表达不出来是没有用的，说不出来，没有用，包装不出来也是没有用的。客户看到你的页面不具备信任感也是没有用的。一个页面一个首图，一个直通车图和钻展图，有的时候对一个店铺是至关重要的，我在课上跟很多卖家讲一张神图价值百万，一个好的页面价值百万，所以有的时候美工的重要性将会更强。

一定要记住，你的所有推广只是个放大器，推广只能让好卖的产品卖好，不能让不好卖的产品卖好，这是一个原则。就像你的产品长得跟凤姐一样，页面做得很烂，那么这个运营累死他也做不起来。但如果你的页面做的跟一个美女一样，比如说像范冰冰，像赵丽颖、像迪丽热巴，往门口一站，就有很多人跟你要卡片。归根结底推广只是放大的，而有没有被成功地放大或放大的效果如何，很多时候取决于你的产品和你的视觉，所以页面在电商中占有非常非常重要的位置。

而很多人却忽略了这一点，把所有的精力、重点全部投向了推广、刷单、上淘客。而这个部分只是公司最重要的20%。它很重要，但它重要的前提是源于你的产品选择对了，视觉呈现做好了，接下来就是推广很重要。当这两个前提没有确定的时候，推广就是最不重要的。

为什么很多人花了很多钱仍然做不起来店铺，就是因为把大量的钱都投向了推广，没有投向产品和视觉端口。你看那些代理品牌，专营店，技术强就是强，因为它的产品已经固定了，品牌固定了，视觉固定了，页面固定了，价格也固定了，唯独拼的就是推货，所以推广就是最重要的。而对于大部分卖家来讲，我们更更重要的可能是我们的页面，因为页面是整个电商的总战场，所有的点击转化都要在这上面进行体现。

所以我跟很多卖家讲，与其你把大量的钱投向推广和刷单，不如把1/10的钱拿过来激励你的美工，让你的美工给你做一张非常非常有价值的首图，做一张神图出来，它的点击率可能就直接从2%做到4%，而你花同样的钱你的流量就翻了一倍，而做一个好的页面把你的转化率提升1.5%倍，你会发现你的整个销售额会发生很大的变化。

美工每动一个点，对你的业绩会造成巨大的提升。所以与其把钱砸到推广上，烧到推广上，亏到推广上，不如拿钱去激励你的美工，做一张神图，你可以给他2000到3000块钱的绩效，让他用心做出高点击、高转化的产品，推广的根源就在于高点击和高转化。

把你推广1/10的钱拿出来去请一个好的美工，激发好美工，也许你的店铺将会发生很大的变化。因为做电商要么是产品强做起来，要么是视觉强做起来，要么是推广强做起来，而推广强却是最难的，产品强也是靠机遇的，唯独视觉强是可以标准化、可以培养的。所以拿出推广1/10的钱去做绩效你的美工团队、激发你的美工团队，比什么都重要。

作者：大圣，玺承电商学院首席讲师，电商情报室圈子创立人，《大圣对话》主讲人，书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》，有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。