关键词：产品定位  分析

适用行业：所有类目

适用卖家：中小卖家

淘宝商家在开店之前，一定要对店铺和产品有个清晰的定位。从开什么店铺，选择什么类目，再到店铺和产品的定位，每一步都要提前做好布局。那么产品定位是什么？一起了解下

产品定位也就是从市场以及个人的喜好对产品进行一个规划，店铺是一个长久运营的过程，选择什么样的风格很重要，不要一直换风格，换客单价。

现在淘宝提倡的是"小而美"的店铺，早早的定好位，可以更好地让淘宝给你打上正确的标签，匹配到更多的精准人群。那么对于产品定位，商家该从哪些方面做分析呢？

1.标品

淘宝上的宝贝有标品和非标品的区别。

标品就是功能差不多的产品，比如保温杯，功能就是保温的水杯，电饭煲，都是一个同样的功能，煮饭。

简单的来说，也就是大家去淘宝上去搜一款产品，差不多都是一样的，外观和功能都差不多，在功能都相同的情况下，宝贝只能通过价格，主图等方式来吸引消费者的注意力。做标品类目有一点好的就是，产品更新换代的比较慢，差不多的款式就是这些。做标品有一点不好的就是前期起步的会比较晚，因为有人在你之前做了，销量和其它的数据肯定都比你好，一般买标品类的产品，消费者都不会翻很久，基本上看到第一页就能决定下手哪一款了，如果你的宝贝排名比较好的话，标品类的机会会更大

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2.非标品

这一类产品拼的就是款式了。最明显的非标品类产品就是服装

虽然说淘宝上有很多的店铺，但是去搜索一个词，有排名的出来的宝贝是一模一样的几率还是很小的。相对于标品来说，非标品最大的缺点就是更新换代快，可能这几天流行的是这个款式，过几天市场就变了。所以是无法预测的，需要商家们时刻注意市场的变化和动态，找到最新流行的产品

上面是从标品和非标品这两个方面来分析，让大家去考虑产品的定位。接下来从客单价的方面我们再来分析下

1.高客单价

高客单价类的产品一般都是一些数码电子产品，能够赚取的利润比较多，人群比较精准。

但是同标品一样，高客单价的产品前期发展比较缓慢，比较大家想买一款价格高的产品还是需要货比三家来考虑一下的

2.低客单价

低客单价产品的因为价格低，消费者对于这款产品没有什么要求，便宜的话经常会一次性买更多。

但是低单价的产品如果想要销售额高的话，就要保证成交量高。提高成交量对商家来说也是很大的挑战