大家好，我是大圣。前面分享了关于直通车和钻展技术性的知识理论和玩法，很多学员在帖子下方留下一系列问题，我也一一认真回答，认真看过的同学相信都学到了知识。最近准备结合实操分享一个手上店铺，从头开始每一步操作记录下来，同学们认真看做好笔记才能完全吸收，学完后可以针对自己店铺做优化调整。

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简谈店铺情况

（生意参谋-首页-流量看板）

店铺行业：女装/女士精品[第三层级]

  刚接手的时候，发现该店铺直通车这一块是没开过的，所以是没有数据可以参考的，也就成了我作为案例分享的原因之一，从图上我们可以看到流量来源-我的淘宝访客数量是非常大的，这里给大家解释下哪些进来的流量归类为我的淘宝流量

我的淘宝（自主访问）主要包括以下： 

1.淘宝app中，我的淘宝内的查看订单、宝贝收藏、查看物流、评价、足迹、支付成功页、确认收货页等进入店铺或查看宝贝详情页 

2.天猫app中，点击我，通过待付款、待发货、待收货、待评价、全部订单、收藏商品和店铺优惠券等进入店铺或宝贝详情页

3.通过手机浏览器，点击我的淘宝，通过全部订单、宝贝收藏、店铺收藏、查物流、浏览历史进入店铺或宝贝详情页

分析完流量来源，该掌柜在宝贝收藏这块做的很好，但转化太低。

下面开始讲直通车操作方面的知识，同学们要开始做笔记

  1.新建计划，设置日限额，前期从200开始测试

  2.设置投放平台，现在一般流量都集中在无线端，所以一般只投放无线端站内就可以了。

  3.设置投放地域，地域这块也要重视，新品测试可以偏远地区不开其他全开，老品可以看参考生意参谋，选取流量，访客分析，地域分布；直通车报表，过去三十天，地域列表。结合两者选出10-15个地区，其他不开。

  4.设置投放时间，可以根据产品特性，比如服装高峰期会集中在晚上，可以设置投放时间为10点-23点，还可以参考行业模板，行业模板都是大数据下，也有一定的参考意义，老品可以看生意参谋，访客分析，时段分布，也可以看到不同时间段的访客和转化情况，根据这个设置投放时间就比较准确了。

  5.添加关键词，关键词这块是直通车的灵魂，核心部分，关系到后面的人群，定向，它是整个计划的基础，基础没打好，可能就会导致整个计划的崩盘。我们先建立一个计划，在关键词海里找出所有符合自己产品的属性中点击转化率都最高的一个词作为测试目标，复合属性词和单属性词都要加，这样一来，应该有20-30左右的词的数量。测试时间为2-3天。保证每个在有20-30点击左右，看每个词的点击率、转化率以及收藏加购情况，根据这个几个标准去进行筛选，留下表现最好的那些词。记住大词精准开，流量大、花钱多的精准开，花钱多、投产不好的精准开，展现大、点击率差的精准开，其他就广泛就可以了。出价这块一定要出在前面前三，4~6，只有点击率好了，才能更快的上分，权重也会起来的更快。

  6.添加人群，这块根据自己的产品属性去添加，按照系统的溢价是没问题的，前面关键词出价要把溢价算进去。后面再根据点击率，投产，收藏加购情况进行优化。

  7.添加创意，选几张不同的图做为主图测试，标题同理，创意标题一般40个字符加满，超出部分优先删去不出名的品牌类文字、关键词不包含的文字。同一个主图不同标题为测标题，同一个标题不同主图为测，记住智能标题要打开。

  8.定向推广，前期店铺还没做人群标签，这一块暂时可以不开，随着基础优势的提升，定向肯定要做的，毕竟手淘首页流量是非常大的，所以相对转化会很低。定向推广主要重点操作就是手淘首页的猜你喜欢，如果后期转化率没起来，就要提升流量的精准性，主图，价格，标题都要去调整的，还有就是人群的控制，也要同步控制精准。

好了，实操分享到这里就结束了，看到这里的同学恭喜你今天学到了知识，关注我后期有时间会持续更新该店铺的动态分享给大家，今天给大家分享关于直通车的基础操作部分，人群定向怎么做，后期关键词优化，人群定向优化，后面再跟大家细致讲解，如果有什么疑问，可以在下面留言，大圣有问必答！！

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作者：孙大圣，专注直通车，交流微信：１３２７７９４３１０５，ＱＱ：３６１８８０２２３２（备注：卖家网）

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