关键词： 爆款、手淘流量

适用行业：所有

适用卖家规模：所有

前面说的都是大趋势下推广宝贝的准备阶段，接下来说一下操作

选款和测款

选款和测款这个话题前面都快要说烂了，但是还有很多朋友不知道具体去怎么做。针对这个问题，我们首先要明白，选款测款和养款是不同的，不同阶段的着重要看的数据和操作手法也是不同的。

要注意的是，想做爆款的话，建议先去选款和测款，对于标品来说，是要去测创意图。同时要看重细节化，尤其是小品牌，也要去做自己的品牌定位，树立品牌形象。

选款是有潜力的款是收藏和加购率至少达到10%，转化和点击必须达到行业平均值以上。

细分人群

最能直接影响千人千面的就是人群标签了，给客户在性别，年龄和消费水平方面做好定位，精准投放，了解买家的购买需求，展示出比同行做的更优秀的地方。把核心客户、潜在客户和自定义客户设置完整。

关键词卡位

之前说的宝贝不要抢太靠前的位置。这部分就涉及关键词的卡位，前期产品没有基础优势，就算你到了前面的位置，也很少有人点进来看，最好的是先把自己放在仅次于首条的位置。不仅保证了展现，还能有一定的点击。从而逐步提升转化。

关键词的优化操作

优化关键词就是之前说的养词和调词，主要是把质量分养起来的同时保证展现和点击。做好了对销量积累也很有帮助。

那前期用什么词？

我这边操作的话，前期就选精准词，不过展现太低的也没必要选，词的数量控制在自己的能力范围以内。做到每个词的数据都精心调试。精准词可以培养精准词不仅能迅速提高关键词和质量分，还能积累销量。当质量分起来之后在加热词引流。

精准人群和出价

前期溢价比例看产品类目市场和自己的经济实力来投放，一般建议是30%到50%，但是具体的还是看你自己对产品的规划。人群的划分可以参考生意参谋中的买家人群分析人群特征，从年龄、性别、职业入手分析出合理的溢价比例提升精确度和宝贝转化率。

新上架的宝贝要提前做预热，预热的时间也不是一两天做完的，至少要提前2-3月做准备。直通车只要做的就是让引流精准和提高转化，同时增强宝贝的曝光率。开车不仅仅是为了提高销量。更重要的是以爆带爆。带动整个店铺的的流量和销量，达到每天几千的免费流量。