你好！

我是永光：相信看过之前写的文案美妆篇，都想学习其他类目文案的写法，今天就给大家分享服装类目文案如何写！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　直接进入今天的主题！

你卖的服装品质好与不好，相信很多人都不知道如何表达出来，一味地自卖自夸犹如王婆，此为下下之策，

我通常所述：

品质好不好，先看她穿出来的气质。你的模特没有一定的女神范气质，就算穿名牌也就觉得是很普通；你认同吗？

有没有才气，先看她的服装是否含有文气，我相信在你忙碌了一天回到家，或者休闲时光都愿意给自己添加几分文气气息；

自古名言：“人靠衣装，马靠鞍”。

不知从何时起，文艺服装也开始变得越来越盛行了。这或许是在当今的同质化竞争中，找到了一条新的创新之路。

至电商兴起以来，一批主打“文艺”的服装品牌，凭借着这一差异定位，迅速获得了一大波年轻消费生力军的青睐。

淘宝推出的小而美，真正的有几人明白且做到；

如近些年来发展迅速的“裂帛、茵曼”等品牌，其在服装品牌中，可谓是文艺范中的“佼佼者”。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　图片来源于网络

为何这些服装品牌能在如此激烈的竞争中脱颖而出？它们的文案又是如何打造出来的？

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　请进入本篇【服装文案】的写作实用技巧中来。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　本篇你将从中学到的方法和技巧有：

无论是服装文案，还是其他产品文案，在写作之前首先我们要搞清楚你的表达方向是什么，这样才会更容易找到切入口，不至于搞到后面才发现写的路子不对。

写服装类的文案，首先要考虑它面对的消费群体是什么样的？是以１８－２３岁的年轻人为主，还是以３０－４０岁的精英人群为主？

当你把这些搞清楚之后，你才能知道如何去下手写作。否则写出来的文案因为受众的不同，其接收能力和起到的效果将会相差很大。

因为，文案的传递是一种感觉，而非直接实现交易的动因。它所起的作用是通过信息（文案）的传送与用户产生沟通，并及时唤醒其产生相应地行为，如拍照分享，或是直接点进去看看里面的详情。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　那么，服装文案的打造，需要掌握哪些核心要点呢？

服装不仅仅只是满足保暖、好看的基础功能，它的额外价值，在于实现自我个性和审美情趣的张扬。

如很多小年轻为什么喜欢穿一个大破洞的牛仔裤，其代表的不就是自我的一种个性吗？

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　图片来源于网络

０１：吸引目光

服装属于更新频率最快的类目，不断的新品在你眼前出现，如若不在消费者眼前一亮，怎能吸引消费者点击你，

首先款式的新颖程度，是否迎合消费者的消费观念，理想状态；

色彩的搭配，场景的选择，通常都在消费者的大脑中刻画出来的；是消费者提前刻画出消费者的生活场景，我们的拍摄场景就需要迎合消费者想要的场景，就产生迎合心理！

自然消费者的目光第一时间选中你！

０２：差异塑造

服装业是一个竞争异常激烈的品类，要是没有差异化，又如何来冲出“重围”？

差异化就像一个“挂钩”，是强调自我品牌的一个鲜明的标记、标签，并以此让它在同类产品中变得与众不同。

就如前面所提到的“裂帛”，其就是以【民族风】来诠释自己的品牌特色的（先挂钩），然后以一系列“文案”为其做包装和支撑，这样一来，就形成了它的独特品牌／个性。

而其中的个性，是由这一系列的文案所组成和传递给受众，最终经由用户在体验产品过后而不断分享所构成的一个【圈层】。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　图片来源于网络

０３：价值传递

没有价值和利益的传递，别人是没有理由去关注和选择你的。而【价值】释放，说得不怎么好听的话，就是在给用户“放钩”。

无论是一件衣服给人带去的柔软舒适质感，还是一条大破洞牛仔裤所代表的个性，其都是有一个【价值点】在里面的，即提供给用户选择的理由。

具体价值体现请看这篇文章：

【６哥说】给你产品【曾加７条附加值】你能【卖爆几次】：ｈｔｔｐｓ：／／ｗｗｗ．ｍａｉｊｉａ．ｃｏｍ／ｉｎｆｏ／４５６４９１

０４：链接用户

文案是链接用户最重要的一个载体，也是隔着屏幕也能唤醒消费者产生兴趣的一个“推拉器”，即“收钩”的动作预设。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　图片来源于网络

将服装文案打造的三个核心要素搞清楚之后，相应地文案产生才会变得更合乎实情，这样也就不至于给人“生硬、空洞”的感觉。

为了更好让你掌握其中的写作技巧，下面结合上面所总结的三大要点，进行实际文案创作，

以让你快速知道如何在实际当中来应用。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　１：纯棉毛衣／女款／文案

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【少女味道】

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　白色收肩显瘦，

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　蓝色花边增彩，

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　妈妈说，

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　这是少女的气质哦。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　图片来源于网络

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　２：羽绒服／文案

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【温暖味道】

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　立体的收腰剪裁，

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　尽显修身的快乐，

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　柔软温暖的鸭绒，

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　似与你起歌伴舞。

有种是妈妈觉得你冷：这是子女耳祥能熟的温暖，让爸爸妈妈都放心，有种妈妈的味道

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　图片来源于网络

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　３：绣花女装／裙／文案

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【阳光味道】

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　民俗纹花饰于腰间，精致而独特，

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　裙摆飞舞间，

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　百媚瞬间优雅绽放。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　图片来源于网络

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　４：拼接针织裙／文案

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【青春味道】

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　流线型收腰设计，

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　花纹柔软及膝，

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　正好尝一把异国风情与热血青春交换的味道。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　图片来源于网络

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　５：时尚阔腿裤／文案

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【大长腿密码】

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一字收腰，提臂显大长腿。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　抵御风寒，昵毛绒子优雅内藏。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　图片来源于网络

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　６：男装／文案

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【有型有款】

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　拘谨的刻板，少了自由，

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　随意的一站，多了优雅。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　图片来源于网络

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　３６０度英式立体剪裁，

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　挺括修身尽显型男阳刚，

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　连一粒纽扣都不敢大声呼吸，

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　生怕惊扰了他的芳华。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　男装文案这里简单描述：后续会有完整篇

不同的服装文案写作（男装／女装／童装），其表现的侧重点是不同的，如年轻化（成年装），当以表现时尚、青春、个性、品质为主要切入点。

而童装则以活泼、童趣、快乐为主，所以在实际应用时需考虑到自身的产品特征，然后将本文所分析的几个要点进行整合、匹配，这样写出来的服装文案会更贴切与合理。

文案的传递效果，与产品的细节呈现息息相关，到底如何写更有卖点的文案，请继续学习《文案实操课》的下一篇：【家电／３Ｃ文案】。

　文章就分享到这希望你提出不同观点，一起交流学习！

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