京东很多爆款在前期打造的时候你会发现卖的很好，当到了一个顶峰的时候，就感觉不是那么快了，因为到了你这个产品的极限点，如果不找到原因就会立马走向失速点，另外起来一个爆款难，所以不能到了极限销量的时候，你还没找到备选方案，那么你店铺会维持在一个销量最终被对手冲击掉。今天来聊聊如何让一个店铺连续性增长的原理。

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助教：鹿鸣　　｜　　作者：搜索书生　

今天是搜索书生陪伴您的第１２２２天

一、检验爆款极限单量
　　从店铺看单品，从单品看产品，从产品看流量，从流量看质量，从质量看效率，那么一个京东店铺不管是ＰＯＰ也好，还是自营也好，首先导向都是判断你有效的流量质量，不管你先从搜索还是现在广告，还是店铺签订了京东的年度框架协议，或有一个很好的站外挑客的引流能力，首先要把握每个地方的质量，任何的流量入口都有一个极限点，如果到了极限点，你不通过其他方法找到更加优秀的方法，那么你的产品销量一定是会走到下坡路子。所以没有永久的爆款，只有迭代创新的爆款，在搜索这个敏感流量池中，你的产品一旦失去可推性，那么产品也会被拉入黑名单，你这款产品可能就要更新上架，找到更多实用你的人群。
　　其他流量入口我先不讲，今天我们来讲搜索这块的流量入口解析，京东搜索流量占据所有平台销量百分之５５％，很多行业已经占据６０％，部分事业部的品类流量，由于个性化分割掉，目前可能在个性化上占据２０％以上，那么一个单品背后的关键词成交市场也是我们关注的。

　　整体的搜索成交下拉词占据的成为金额是５０％尤其是ＡＰＰ时代，选择下拉词已经越来越明显，下拉词是根据搜索近七天大数据的热度进行上下排序，也就是越上面热度就是越高，也是我们最优的词。搜索属性类点击，只是占比了１０％左右，这个只要大家属性放对，很多可以选择的非必填也优化下，你的单品基本就可以入池流量了，另外一个就是ＡＰＰ上点击京东物流了京配，这个是一个高转化的商品成交入口，所以搜索的成交有３０％选择了京东物流的ＰＯＰ商家进行成交，所以当你的产品到达一个极限位的时候，你一定要把产品尽量京东配送，今年２０１９年整体平台都在研究如何将ＰＯＰ订单渗透率到京东派送，这样京东才能帮助ＰＯＰ实现销售额目标，整体的大促联动效果比较好，大家可以看，６１８卖得好全部都是入仓的客户，另外一个就是ＰＯＰ仓派占据１０％市场份额。这个份额比较小。我就不讲了。
　　首先你要知道你的单品的基础设施从产品策略卖点和描述在同行同一个关键词排名相同的位子上你是ＯＫ的，基本上可以关注下单量当你订单下滑的时候，可能你的极限点就到了，你要分析原因。
　　所以要随时你查询你周边产品的日销售额，可以通过一些软件查销量功能进行监控，所以反馈你的对手销量给你，那么你在关键词的成功就一大把了。
二、检验单品策略能力
　　从人找货到货找人，２０１９年京东发布重点战略，让ＰＯＰ商家有宗旨的定位品牌，我们才能扶持，有明确的产品定位，明确的市场策略，我们会商家进行重点扶持。其实在ＰＯＰ我们都学会了，上架就卖然后上完排名卖不动，一切都是你没有找到你产品的特点，根据特点找对应的关键词流量入口，或者你看轻了目前市场的能力，不懂得京东已经到了货找人的时代了，没有品牌也要店铺塑造出想象，就是你在策略和策划能力一定要高于公司，而且在详情页和主图视频的表述上要高于市场的最优点。　　　　那么如何检验单品的能力，其实很简单，无非就是你的单品监控排名已经在关键词一些位子了，但是你的产品依然不能提供有效销量。那么就会被京东拉入降权，你除非说你入仓后，降权自动取消了，所以本质道理一样，平台希望流量最大化。

　　京东战略发布三点下半年也是对标友商的旗舰店２．０，这个战略在去年已经开展，那么在２０１９年下半年，我们要特别注意新旧产品的差异化开发，然后产品要有故事明确性，单品策略打法要清晰，你的产品符合什么流量入口要调整明确。
三、检验类目资源量级
　　整体的类目资源倾斜问题也是很关注，虽然说我们掌握了百分之６０％搜索流量，但是另外百分之４０％个性化流量和活动流量是我们特别要注意的，这些４０％他不像搜索竞争怎么激烈，他是一个ＫＰＩ的竞标方式，我们要了解京东整体的资源流动方法，百分之二十是固定拿到资源的，这些上架基本上是签订框架协议，另外的百分之二十资源是滚动的，比如你的产品策略和营销做的很好，市场表现好，给予你的位子，另外下面百分之６０％是滞销和滚动的那么我们要想滚动到第二个端口的百分之２０％资源，那么你基本上要做好一切对产品的准备和店铺整体调性的准备，要符合京东２０１９年年度战略方向才可以的哦。

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