钻展是我们中小卖家的硬伤。经常看到大卖家种草，收割这些钻展大动作。往往只有眼睁睁看着，毫无办法。最近接一个店，钻展roi从3到21只用了一个月，废话，少说，直接上图：

这家店有一定的基础，但是以前他们一直找不到好的方法，玩转钻展。烧了100多万没有什么效果，也很心痛。

我们知道，做钻展就是要讲究方法技巧的。所以分析店铺数据，找到发力点，是成功的关键。

我接手后，仔细观察他店铺的数据及其同行的数据。拟定方案后，利用达摩盘结合店铺的新客，老客，潜客等的人群上下功夫。

我们分析他们的客户群是25-30岁左右的白领人群，对折扣敏感度高。所以我们就用达摩盘初步锁定这类人群。经过几轮的测试，把人群做到满意的程度。

好了，人群找到了。我们来关注整个店铺的情况。发现店铺仅有一个爆款在支撑，这种情况比较危险，我们在经过数据分析，很幸运，找到6个小爆款。我们迅速给这几个款用直通车打上老客标签。同时稳住各方面数据，去做内功。这样折腾了10天左右。各个款式的评论，晒图，问答，详情等方面都搞的差不多。把手机端装修一下，同时利用爆款也做一个活动页面。这样，我们有两个落地页。

接下来找准资源位，在淘宝手淘首页焦点图，pc端首页焦点，天猫首页通栏，今日头条等资源位一起发力。

当然现在还不能动，我们看看竞争环境是怎样一个情况。发现竞争对手这段时间做钻展比较少。做的话也是在上午和下午高峰时刻。好了，我们找好时间，避开对手。利用时间差进行持续进攻。

结果在直通车持续的配合下，用1个多月的时间打爆了3个款，仅仅用了7万多块，听说老板赚了40多万左右。非常开心！

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