人生中有很多十字路口，而关键选择就那么几步，有时候甚至一个选择就影响了你的一生。相信这是大多数人对高考的理解。在这个关键节点，电商人也迎来了一年一度的年中大促6.18，进入六月以来，大促也逐渐拉开了序幕。

在这场大促中，中小卖家也迎来了短暂的春天，在这场年中盛会中，中小卖家更应顺势借力、抢占爆款先机！

最近关于6.18年中大促的的造势活动更是进行得如火如荼，电商人如何在这场年中盛会中交出一份让人满意的答卷呢？

下面就进入咱们今天分享的主题：【抢占爆款先机，急速冲刺500w,中小卖家逆袭进行时！】

鲁迅说：“人只要有钱，烦恼就会减少90%以上，情商和智商也会提高。”但钱从哪里来呢？鲁迅不肯讲。最近流行的鲁迅说更是走红网络，开个玩笑啦！不过这句话也道出了很多中小卖家的心声：既要赚钱、又要持续稳稳的赚钱！

从预热期、蓄水期到爆发期、再到返场期，每一次的官方大促都有一定的规律，所以把握好大促期间各个时间节点就显得至关重要了，给大家附上一张6.18活动攻略：

可以明显感觉到大促期间，官方的营销广度和深度也在不断加大，这也会给一些中小卖家

带来一大波红利，有相当一部分卖家更是借助大促的跳板“翻身做地主”、赚的盆满钵满！

年中大促即是检验中小卖家收获成果的时候，某种程度上也影响了其接下来的发展态势，也更加进了他们的紧迫感和忧患意识！

任何一个事物的发展都有其规律可循，注重事物量的积累、才有可能促成质变！

一个店铺的成功更是如此，然而任何事物的发展并不总是一帆风顺的，例如多数商家面临的流量放不大、销售额上不去、转化不稳定等一系列问题，面对这些问题就要各个击破的去解决问题。虽然问题是相同的，但针对不同类目、不同产品的解决办法也是不尽相同的。在众多问题的当下更是对分析问题与解决问题能力的考察！

那么解决问题的核心始终是围绕店铺流量的留存率和利用率进行的，下面就和大家具体分享下日销10w+店铺是如何布局6.18的呢？

这家店目前一直稳居第七层级，单日实时交易额目12w+, 6.18期间更是加速了潜在流量的转化！

先来看看这家店的整体情况，我们好做更详细的的分析：

5月交易额趋势：

可以看到其销售额从4月份的90w+飙升至5月份的500W+,近5倍多的的交易额增长趋势！ 

我们首先回归到店铺产品自身，这是一家以定位女性为消费群体的低客单价产品，在换季阶段也及时做好了产品上下架与产品预热，起初店铺也经过综合考虑选择了一个主打款与利润款进行加大力度推广，其余的潜力款也同步在上活动进行引流冲销！

一、产品策划

前期投入了大量资金与精力，从产品布局到细节把控，很多人都期望着能盈利，但结果却始终是差强人意，这是一些商家面临的共同问题。此时就涉及到产品策划的问题了

那么我们从哪方面去突破呢？

产品首页：首页的曝光量大，他的定位应该是整个店铺本身，在店铺众多类目与细分产品中，抓住“关键少数”宝贝的特点并进行放大。

1.详情页优化

很多人会遇到这样的情况，尽管单品的流量在提升，但整个店铺的搜索流量反而只减不增，可以讲说有相当一部分原因是单个宝贝自身详情页的设计与布局出现了问题，可以说详情页在产品转化的影响因素占到80%。

A、突出产品卖点，简单直接的呈现产品特点

B、解决用户需求，站在用户角度为其带来价值,这个时候就要用到用户思维了，这正是多数商家所欠缺的

C、主图视频更是不容忽视的关键因素，这也是我们了解产品的原始切入点之一。所以如何设计那短短的60秒视频就显得十分关键了

注：当然详情主图的好坏最终还是得经过客观数据的反馈并及时做一个动态的调整。

二、产品布局

一个店铺在发展的过程中，必须要有一个完整的规划，当然在进行规划之外，我们最终更应该关注产品本身,规划的目的在于执行，而执行的对象就是产品了，这个时候产品就显得尤为重要了。那么我们应该从哪些方向去考量呢？

市场分析：做好充分的市场调研与产品分析。譬如产品是否应季、市场容量等

用户分析：你的产品人群受众面有哪些，这包括性别、年龄层、职业属性等多维度进行考察

临渊羡鱼不如退而结网！前期的准备工作做好了，接下来就是如何推广了，这就要涉及到方法论的问题了，之前也讲过只有产品结合资源、思维结合技术才能让你走的长远！

三、营销推广

面对淘系领域的改版升级、拼多多的异军突起以及流量成本日渐攀升的当下，思考如何获得低价优质流量才是关键，直通车作为营销工具之一的付费引流平台，利用得好就是付费流量带动免费流量，否则就是白烧车、之前的付出都将付之东流！

上面就是近期优化后的数据，可以看到PPC与点击量呈反比例增长，转化率也在不断提升.

下面咱们回归到这个计划上：

这些基础的步骤相信大家应该都会，这里就不做赘述了，下面就深入讲解下拖价的思路

A、新建计划后添加相应的词和人群（一般10-15个关键词即可）

B、前期三到五天时间尽快测出一张高点击率的创意图

C、在点击率达到行业优秀以上且权重稳步提升的状态下就可以开始拖价了（时间节点）

D、可以采用拖分时与托词法来逐步降低PPC

如图所示：

重点：拖价法的周期一般为一个周左右，达到临界值后就会呈现小幅度递减趋势。

每一个新上架的产品都会有一个加权期，把握好这个红利期至关重要，店铺在发展的时候每个阶段的节奏也要把握好，引流款、主推款、利润款都要定位好！

产品生命周期：

在年中大促这个节点，很多商家会面临流量和转化出现较大波动的局面，自然会出现几家欢喜几家忧的现象，于是就萌生了电商难做的想法，其实天下没有难做的电商、但也没有好做的电商。难的是如何在大环境下调整好自己的心态，记得马云曾说过：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在明天的晚上、看不到后天的太阳”-----仅以这句话送给所有奋斗路上的电商人！

思路决定出路、选择大于努力！如今的电商环境正朝着互联网+产品+技术+资源的方向全方面发展，现有的产品也不是轻轻松松就能成为爆款的。作为电商从业者来说，拥有互联网思维并具体应用到实践中就显得十分重要了。所谓互联网思维: 就是指在互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对产品、市场、用户、企业价值链乃至整个商业生态进行重新审视的思考方式！ 

官方大促前后的热度基本会维持在一个月左右，在电商人这场年中大考中，希望大家都能交出一份让人满意的答卷！

     今天的分享就到这里，我是沐风----你值得关注的电商人！交流V信：MF014814200