我是老白，一位资深的电商运营，希望通过分享各种实操思路给正在迷途中的卖家，大家一起互相进步，互相激励。

  上一篇我是讲到了一个女装店铺打爆款的一个思路，标签单配合直通车做人群这个思路其实无论在标品还是非标品中都是一样适用的。人群标签对于现在的淘宝机制来说，重要性是不用多说的，但是如今依旧有很多商家是不够重视，或者说是跟不上时代变化，这种商家是很容易淘汰的。

  我们做电商，就要时刻保持学习，时刻跟随新的步伐，有一句很现实的话：不管你之前做电商运营得多好，如果几年没有运营，回来之后基本上和一个新人没有差别。

  是互联网和电商发展的太快了，导致我们时刻都要跟随着新的变化。

  闲话就不多说了，今天给大家来讲一下做新品的思路，我依旧是给大家讲思路而不是讲实操过程套路，只有思路才是决定出路。我发现有很多小卖家是不愿意去学习思路的，他们只想着把别人运营的套路照搬，这是不利于店铺长期发展的。

  首先说到新品上架，我们会获得一定曝光量的扶持，那么我们的流量由什么来决定呢？没错，就是主图。淘宝是永远不会给你访客的，他只会给你展现，如何将这些展现转化成访客，这就是你的宝贝主图所决定的了。

  主图优化这个问题我想大家都听很多了，越基础的小细节往往是越决定大格局。假设淘宝给了你10000个展现，1%的点击率是100个访客，10%的点击率是1000个访客，你和竞争对手所相差的流量差距也许就是在主图上存在天镶地别。

一张好的主图应该要包含产品核心竞争力，产品的核心卖点，产品的优势，以及买家的痛点，而我们的五张主图要尽量去包含以上的这些要点。现在有很多买家很少看详情页，一般在主图、主图视频、评论、价格、销量等这些维度就直接决定是否下单，所以在主图上，我们尽量把详情页主要体现出来的要点都体现在主图上，当然不是鼓励大家去做牛皮癣的主图，而是把详情页的精华浓缩在主图上，让买家在浏览主图的时候尽可能提高转化率，降低跳失率。

  主图视频这个点也是大部分卖家不够重视的，抖音、快手这类短视频的出现恰恰说明了现在的人群是喜欢看视频的，如果我们在主图视频上把我们产品的优势都尽情展现出来，包括材质、模特特写等等，在一定程度上会提高转化率。

  所以，我们在做主图优化的时候，必须是先通过直通车去测图，轮播四张图测试，每张图片100个点击量，筛选出点击率在行业均值1.5倍左右，这样的主图能够给我们带来比同行更高的流量。

  新品期一般为28天，我们要在新品期内以最短的时间，爆发最大的流量，很多时候，新品期能够爆发多少流量，往往决定新品期后能够稳定多少流量，所以在做新品之前，我们最好先测好图，测好词，这样可以让我们的新品在上架之后以最快最短的时间，获取到更多的流量和坑产（坑产即销售额）。

 主图优化，标题优化这些能够提升我们宝贝基础的提升，把基础层面优化好，接下来我们就可以进行引流的操作，提高关键词权重，也就是提高搜索权重。即使你想获取手淘首页流量，也是必须先有搜索流量，在搜索流量中表现好的宝贝才有机会被抓取到手淘首页，所以路要一步步走，饭要一口一口吃。

  提升关键词的权重一般分为两种主流，S单和直通车，其实原理都是通过提高关键词的坑产，从而提高关键词的排名，只是一种是人工干预数据，一种是通过直通车提升数据。

  先说一下S单吧，这个层面是大部分中小卖家的主要引流方式，下面我来说一下我平时是怎么去做S单的。

  首先我们要观察竞争对手的数据，观察他的客单价，UV价值，转化率，这样方便我们去定制我们的补单计划表。

我们观察竞争对手的这些数据，客单价、转化率、uv价值这些维度都要略微比他更高，同时还要计算出他的坑产，并且计算出我们的单量，这个方法在上一篇文章已经给大家讲解过，大家可以去看一下。

  刚才说到了S单的原理就是通过提升关键词的坑产，从而提升关键词的排名来提高流量，那么S单最重要的就是要选择合适的关键词了。新品通常权重低，通过关键词找不到宝贝，这个时候可以适当使用卡首页去做基础的关键词权重，我们的宝贝要获得基础的权重，才能通过其他的关键词去搜索、补单。

  通过卡首页，我们可以短时间内提升我们宝贝的基础权重，接下来的1-3天时间，我们宝贝的访客数可能会增多，这个时候就去看我们的引流词是什么，在选词助手中能够看到我们的引流词。

通过卡首页，我们可以短时间内提升我们宝贝的基础权重，接下来的1-3天时间，我们宝贝的访客数可能会增多，这个时候就去看我们的引流词是什么，在选词助手中能够看到我们的引流词。

 只要有引流词了，我们就可以停止卡首页，通过关键词进行搜索补单，并且持续递增，维护好转化率、uv价值不要太高。

  那么在补单的时候常见的几个问题，我为大家解答一下：

  1. 为什么补单递增没有流量？

  在补单的时候，不是递增就会有流量，而是你的关键词选对了，并且你的补单具有标签权重，才能获得更高的排名。我们需要去查看买手的标签权重评分，从而判断补单是否有效。

权重分的高低能够体现出我们的买手是否具有我们产品的高权重标签，权重分大于10即为高权重，权重分低于10则为低权重，需要继续去和我们的产品产生关联。（即是收藏加购，货比三家等）

  2.为什么补单容易被系统稽查

  首先要明白系统稽查的维度是什么，系统稽查补单至少60%是在稽查买家号，所以通过验号来排除降权号的话，会降低至少60%的风险。随着放单行业的发展趋势越来越大，一些降权号和黑号往往就是我们店铺的老鼠屎，所以我们必须要将这类号杜绝，才能让店铺发展更快更安全。

  其实补单对于打造新品来说难度并不会很大，无非就是四个维度：关键词权重、标签权重、递增权重、坑产权重。下一篇我会为大家讲解这篇文章的下文，也就是直通车打造新品，并且展示店铺实操过程，让大家更容易去理解。

  这篇文章的分享就先到这里，谢谢大家的阅读。对验号，验标签这一块有什么疑问的关注我，向我提问哈。