各位电商企业家们，大家好。上一期跟大家讲到了一个老板的思维高度，非常的重要，老板是企业发展的最大障碍，一些企业问题都是老板的问题，老板停止了修炼，这个企业最终会停下来，不会再有增长。

给大家讲一个特别特别真实的案例。在广东中山，有这样一个电商卖家，当时做到了整个行业的一个风格的类目第一。我们的学习顾问，就给他打电话，让他过来听课，当时接到电话的时候态度极其嚣张，说听课？听什么课呀？我现在是我们行业的类目第一，给你们讲课还差不多。去你们那里听课，难道能够把我类目第一再提高啊！啪！就把电话挂掉了。当时这个学习顾问接到这个电话的时候很郁闷很伤心，就过来跟我说，说老师像这种卖家，他没有学习的欲望，已经是行业第一了，该怎么办？我说像这种态度特别骄横，素质比较一般的卖家，命中注定不适合做长期的类目Top。这种卖家打下来很容易，既然他不要学习，那就把他几个竞争对手培养起来，去约他的竞争对手，告诉他的竞争对手这种类目该怎么打。这样子他一定很难一直稳居行业类目第一的位置。而接下来一年过程当中，我们确实也扶持了他的很多竞争对手，自此之后这个电商卖家再也没有机会做到了他们类目的Top。给大家讲这个案例，想告诉大家什么呢？就是一个电商企业的学习和进步，以及不断的自我优化是很重要的。

大家知道电商每年在变，有些规则甚至每个月都在变，就质量得分，很多人从十分一下子降到五分、六分；直通车的权重来了一次大幅度清洗。你不学习，不进步，不跟上随时可能发生的规则变化，随时都可能被人打下来。所以说学习永远是一个电商企业必须要做的一件事。这就是为什么我们很多学员每年都在不断的续费，他们说老师我们好不容易找到一个好的培训机构，所以我每年就固定在这里续费，不是说别的，就是买一个安全感。这体现出一个电商卖家的思维高度完全不同，所以跟大家讲不要经常待在办公室，要多出去学习和混圈子。

除了思维的高度，电商老板还要有一点很重要，就是格局的宽度。我们不能做小商小贩，做电商企业要给自己树立一个目标，如果你做电商企业是抱着别人做了，所以我就做了的心态，没有目标，没有规划的跟风做，那你是很难把电商做好的。我跟很多电商卖家讲，作为电商企业，每年一个单店的经营做到100万以上，才算是一个合格的电商企业。所以我们一定要把自己定义成一个企业家，定义成一个中等以上的商家，不要做小商小贩。对我们的店铺要有很强大的目标，因为求上居中，求中居下，如果你的目标很小，你根本吸引不了优秀的人才，因为他发现你做不大，也就不会跟着你。所以作为电商老板，除了思维的高度，还就是格局的宽度，我们要多与外界的朋友分享，不要怕别人抄袭你的店铺，如果别人抄袭你的把你抄死了，只能说明你的店铺还不够强大。

有些电商卖家说，老师你在课上不许讲我的案例，一旦这么说的人，我就知道他很难把自己培养成一个特别有垄断地位的类目Top。因为他没有办法跟同行拉开绝对的差距。电商是有很长时间的沉淀和完整体系的，同行不是超了你一点就能把它做好的。

大家看一些大的商家，他很愿意与我们去做分享，一些管理层面的问题，就是要与外部朋友分享，与内部核心人才分钱。自我格局提升的一个重点表现，就是对外喜欢分享，对内能跟核心人才分钱。假如你开了十家店，每家店你只占30%的股份，那么其实加起来有300%的股份。我很少看到一个卖家的股份特别特别少，但他不赚钱的，我只看到很多卖家百分之百的股份，还在亏钱的这种天然企业。因为它的格局太小，一直找不到合适的合伙人，不把自己的格局放大，是很难招引更多的人才进来的。

第三个重要的点是电商老板的用人的尺度，思维的高度是提升企业的决策力，格局的宽度是吸引优质的人才，而用人的尺度就是不能累死自己一个人。要打造一支铁军、强军，来跟着自己干。电商老板一定要在身边培养三个左膀右臂，这样的企业才是真正强盛的、可以持久的企业。

希望大家能够把人管好，方向做对，同时店铺能够实现更好的盈利。所以作为电商老板，你要不断的提高自己思维的高度，格局的宽度，用人的尺度。那么请问大家在这三个维度上，我们是怎么做规划的呢？

作者：大圣，玺承电商学院首席讲师，电商情报室圈子创立人，《大圣对话》主讲人，书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》，有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。