1．什么是新手最想要的蓝海词

“搜索”真正意义上是一个搜索模型，每个宝贝都是从0开始攀升。初期的话就是，宝贝展现量提升+点击率够好=初期得到一个快速的增长。后期的话还需要加一个因素，宝贝展现量提升+点击率够好+此数据必须要有体量=自然搜索攀升。

说到搜索，最开始挂钩的就是关键词、宝贝标题，选择一个数据好的关键词，目的是为了提升宝贝初期展现机会，下面举个例子：

比如说我现在有两个词AA和BB。

AA这个词的数据是搜索人气5000，商品数100。

BB这个词的数据是搜索人气60000，商品数20000。

作为新手是选择AA还是BB呢？ 

我建议选择AA这个词作为初期引流，为什么呢？接下来给大家解析，AA和BB这俩词我们怎么从维度判断？

AA词虽然市场小，但是竞品只有100个，你只需要把他们竞争下去，你就能独吞这5000的市场；

如果你使用BB词，虽然市场大，作为新手，没有任何资源，没有老顾客，什么都没有，你拿什么来跟这20000个宝贝做竞争！

引入一个概念，平摊访客数=搜索人气/商品数。AA的平摊访客数就是50，BB的平摊访客数就是3。

像AA这样的词就是蓝海词，蓝海词就是天然可以给你带来更多搜索曝光数据的词，就是说搜索人气大，商品数少的词，所以说AA这样的词，就是你梦寐以求的词，这样的词我们在做新品的时候，就能很明显的提高宝贝的展现量。

2.搜索流量最重要的是什么

想要提升搜索流量无非就是：排名、点击率、人群权重。

简单举个例子来说，在市中心繁华的商业街上，每天有20w+的客流量。那能证明这些客流量就是你的访客吗？答案当然是不能。

那什么才算是你的访客呢，必然要靠你的门面装修来吸引用户进店铺，才能算是你的访客。酒香不怕巷子深这句话，在如今的电商平台，已经是行不通的了。因为闻不到！

(1).怎么做人群权重

从我的角度来说，其实就是对的东西卖给对的人，同样以这个街道举例，你是卖文胸的，但是这个街道上男性居多，这些人就很少能来买你的产品。那人群权重就会有明显的细分化，我一般都拆解成，基础标签和流动标签；

人群权重是积累在宝贝上的，人群只是你要做的一个细分，筛选出应该要把宝贝卖给什么样的人群。就好比大家在去买汽车配件，都会选择去汽配城，为什么？

因为都是汽车用品，如果你在汽配城卖服装，那你可以想象一下，能不能做的好？所以人群的目的是为了给产品打标签，积累人群权重，那你就要在分析你宝贝是要面向什么样的人群。你才知道什么样的标签才是适合你宝贝的人群标签！

当你把你的宝贝进行详细分析之后，人群就很简单，只要找相应的人群标签进行不断的累积加强标签权重，就足够了！无非就是怎么打标签的问题，基本上大家都知道的，第一种去偷竞品的标签，第二种去找自己的老客户，粉丝。都是一些有效的办法！

(2)．关键词组标题

在我认为，买家和宝贝直接接触的媒介，有且只有一个，那就是关键词，这也是我认为的搜索流量的核心指标之一！

做搜索，肯定是通过关键词搜索从而找到产品的，包括选词，操作都是在关键词的基础上完成的。这些其实就是操作之中的小细节，包括搜索的数据反馈，也是关键词的数据反馈出来的！所以关键词一直是非常重要的环节，主要是在两方面，选词和组标题！ 

选词：我选词的时候就会比较简单，用的是专业版的生意参谋确定核心关键词。

很多人在做这步的时候，理所当然的认为核心关键词就是类目大词，其实这个想法是不对的。类目大词人群必然是乱的，什么样的都有，没有一个准确的人群标签！通常核心关键词定义为一个或者两个“二级关键词”，两个的玩法操作比较繁琐的，一般没有太多经验的确定一个就够了！

这里我简单的说下二级关键词：

一级词=类目大词（牛仔裤女）

二级词=一个属性词+类目词（破洞牛仔裤女）

三级词=两个属性词+类目词（宽松破洞牛仔裤女）

以此类推

通常标品类目最多也就到三级词左右就差不多了，非标品类目能在延伸！这个因类目而定！

继续说为什么要定二级词，要订什么样的二级词，都是有讲究的，通常来说，我会用有明显标签性质的二级词来做核心关键词，然后在看这个关键词下的人群标签通常是什么样子的。简单带大家看一下，一个词所展示的搜索人群一般你要看什么，怎么分析！

当你核心关键词确定之后，需要做的无非就是在去扩展出这个词下的关键词，尤其是符合你宝贝的关键词，进行一个标题的攒写。现在的标题没有像淘宝之前那么麻烦，只要你的标题关键词不会被淘宝切开，最好是能让你核心关键词在这个标题下的是最高权重的关键词。

举个例子来说：

随手复制了一个标题，打开天猫首页，加上2-3个特殊字符，让你的标题变成唯一性的标题。系统就会出现以下文字如图：

第一步，看上面红色字体，只要是一个词，没有被切成两个新的词就好，

例如：“休闲”这个是一个关键词，如果你看你的标题是休 闲。

中间是有一个空格的，那就抱歉，你的一个关键词在这个标题下，淘宝认为是两个词，权重肯定就不如人家一个词的权重高，因为你要给两个字进行加权，人家就是给一个词加权，比如这个权重是10分，人家10分都能加到这个关键词上，你的是切开的， 那就有可能‘休’5分，‘闲’5分，权重排名就不如别人的高。

大家看到了有两排红字，下面还有一排红字。那个就是我要说的，尽量能让我的核心关键词出现在里面，证明在这个标题之下，这个权重会比较高，比如我的核心关键词就是“短袖T恤套装”。只要这些字能在这个里面出现，基本上就OK了。这个标题不会有太大问题，在流量不行的，那就看关键词市场趋势和你的点击率是否达标了！单核心关键词基本上能适用于所有的类目了。但是一般都是在操作新品的时候，进行确定和使用，老品的话不建议大家胡乱更改，圣淘电商提醒有时候改变图片，不轮详情页或者主图的，会造成半天多流量掉了，所以老品要是进行更改建议大家慎重一些！

(3)．关键词和转化率

说转化率之前，还是先要分析关键词，搜索的所有数据都是围绕关键词的数据基础上进行的，同理，关键词决定了搜索的流量，搜索的排名，搜索的权重。

关键词

首先你要知道，搜索的排名靠前是在关键词的基础上来的，你在哪些关键词的权重高低，比如：时尚长款连衣裙女，这个词你可能权重很高，买家搜索能在前几名展现（前提是人群千人千面）但是在另外一个词上：欧美风长袖连衣裙，这个词可能也符合你的宝贝，但是权重很低，别人搜索的时候排名很靠后。这就是关键词的权重问题，所有核心关键词是非常必要的。

那老品优化的时候，很多人是盲目的操作，感觉自己的流量掉了，就开始狂刷单，但是很多情况你如果不去分析关键词，你都不能知道哪些关键词掉了，补了一堆全部都是浪费的，还会把有的关键词数据弄的异常，导致被抓的可能！所以圣淘电商建议关键词的数据要进行步骤的分析！

第一步：先去分析单品市场，如果是市场降低，那属于市场大盘在减流量

第二步：分析好市场，不是市场的问题，再去分析单品因素，是那些单品导致了店铺的搜索流量降低。

第三步：找到单品，开始点击单品分析，分析单品数据维度，是搜索流量掉了，还是直通车，还是首页，还是免费其他等等。

第四步：咱们说的是搜索，主要还是研究关键词应该如何分析以及怎样进行操作做到数据达标。首先，先看好搜索来源的关键词，你的宝贝主要是通过哪些关键词来的流量。如图：

(4)具体要分析的是什么呢？

关注关键词的时间，最少要看最近七天以上的数据，只能一天一天的去看，每天的数据自己做一个表格统计，关键词、流量、转化率。分析出，关键词在最近一段时间的走势，主要要分析出来的东西就是—— 哪些关键词出现了明显的下滑，通常所有关键词里面也就是前两页的市场流量最大！很简单就能发现问题，之后就是相应的分析去补单，稳定流量趋势就好了。

转化率，要分析每个关键词在流量增长的时候，和流量稳定的时候，转化率分别是多少，你就能准确的知道，我达到什么样的关键词转化率就能保证流量趋势，达到什么样的转化率做到流量提升！ 

尤其是在流量下滑的时间，每天要实时关注搜素流量来源关键词，关键词来了多少，昨天有多少，今天需要大概多少的单量。虽然我们不知道今天这个词成交了多少，但是我们知道的是今天需要的大概，根据昨天的成交相应的去估算。

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