各位电商企业家们，大家好。如果用四个字来总结现在流量端口最大的变化那一定是：推而不广。

什么是推而不广呢？以前我们去做推广，可以带来巨大的免费流量的增长；以前我们付费去做推广，就能获得更大的展现；以前我们花钱做推广，就能有明显的效果；以前我们花钱去做一个推广，卡到最前面的位置，就对整个行业的流量具备了强大的占有能力，但是大家有没有发现，自从2017年下半年之后，我们再也很难实现这些明显的流量反应。

就是说你开了直通车，并不一定对你的免费流量造成巨大的增长，直通车对免费流量的带动能力正在逐步的下滑。我们会发现直通车开上去很容易，但是把价格调下来比登天都难。直通车即便做到了十分，我们仍然很难把自己的付费比例降到最低。在手机端的后台看到的直通车明明是卡在前三位，结果我们去搜索的时候发现它突然不见，直通车好像变成了一个鸡肋，食之无味，弃之可惜，不开不行，开了却没有明显的效果。

在我们同行之中出现了一种很奇葩的现象，就是你拼命的开直通车，付费占比很高，但你的免费流量却很难被带动起来；而你的同行，他的直通车的付费占比特别低，但是他的手淘首页和免费流量却很大。于是我们陷入了一种苦恼，为什么我拼命的推广，却没有免费流量的带动作用，而那些没有花多少钱去做推广的人，却反而有巨大的免费流量呢？这正是我们讲的现在流量端口巨大的一个关键词——推而不广。

所谓推而不广，就是我们的流量正式进入了碎流量的时代。现在平台把电商的所有东西全部标签化，每一个宝贝有标签，每一个关键词有标签，每一种人群分了标签，每一个店铺都被打了各种标签。正是因为这种标签化，导致所有流量变得很碎，我们也再也无法像以前一样，靠一个关键词顶到第一位就能占领这个市场所有这个词的流量，靠直通车带来的巨大展现能力没有了。我们没有办法再像以前通过付费推广来带动更多的免费流量的增长。不会开直通车的人会发现，电商的直通车越开越难开，而会开直通车的人也发现，直通车效果一年比一年差！

正是这种推而不广，导致了我们现在对很多电商的运营发生了巨大的困惑。因为我们没办法再像以前那样通过直通车推广去放大我们展现，通过直通车推广来实现巨大的位置领先，通过直通车推广把我们的产品放到最好的地方去展现，因为流量已经变得特别特别的碎。

推而不广，就是流量被打碎了。如果我们还是用原来的方法做电商，就没有办法把电商做得更好。面对推而不广这个电商变化，我们应该做怎样的应对呢？以前的直通车推广叫机关枪式的推广，而现在直通车的推广叫狙击枪式的推广。以前我们可以通过重大的推广火力来覆盖整个市场的面积，而现在我们需要去找精准的流量进行逐一狙击。所以现在流量的大小、多少并不是最重要的，流量的精准程度才是最重要的。

这也就意味着现在我们的重点推广工具再也不是以直通车为主了，而是以钻展为主。钻展与直通车最大的区别是什么呢？如果说直通车是拦截某一个关键词，精准锁定某一类客户特殊关键词的需求的工具的话，那么钻展就是比直通车更高级的定向。电商平台也告诉我们钻石是比黄金贵的，钻展的效果当然要比直通车好。在所有的推广方式中，直通车的投产比是最差的，比直通车好的是品销宝，比品销宝还要好的就是钻展。

因为钻展可以把标签做的特别精细，可以帮你精准的去拦截某一种标签的流量。你的路径标签、行为标签、加购标签、浏览标签，人群标签、品类标签，店铺标签，甚至可以精细到让我们细思极恐的地步。钻展现在已经强大到可以预测这个地区多久会降温，穿衣指数是多少、空调指数是多少、这个人的体重是多少、在什么样的单位工作、他的月收入大概在什么范围、他的淘气值是多少、它的消费金额是多少等，我们从来没有像现在这样感受到电商平台的标签化这么严重，因此现在最最重要的推广工具已经俨然变成了钻展。

凡是不用钻展的电商卖家都在逐步的被同行所慢慢地洗劫，凡是不用钻展的卖家发现直通车越来越难做，而直钻结合成为了现在最重要的一种做法。我们需要通过直通车与钻展来打配合，实现流量的变大。

直通车与钻展进行直钻结合成了现在最重要的打法。我们看到很多电商卖家开了直通车、也开了钻展，但这两种是分开的，没有进行直钻结合进行流量测试，直钻结合经营流量放大、流量拦截、流量收割、流量提纯，没有把这套底层逻辑给摸透。钻展的出现是对直通车巨大的补充。现在300块钱钻展的费用相当于直通车1200块钱的效果，如果你的直通车没有1/3的费用投在钻展上，你的广告费没有1/3的费用分给钻展，那你的广告费可能就是不合理的。

凡是用钻展在做电商，而且非常会使用直钻结合的这类电商卖家，他的盈利能力都非常强。我们确实看到了很多人用直钻结合抢了对手特别特别多的流量。可以让对手花钱，自己来赚钱，对手推广帮自己带免费流量。所以说在推而不广的流量变革下，我们要学会做的是标签化的打法，精准化的打法，要做的是精密化的运营，告别原来粗放的做法。

只要掌握了精密化的运营，学会用狙击枪去找到精准流量，你会更容易拿到电商平台给你推荐的免费流量。所以凡是回去开了直钻结合，做了钻展之后，会发现自己的免费流量上会有很大程度的提升，就是因为我们的标签化更准了。所以如今我们需要的流量不是更多，而是更准，因为现在的推广是推而不广，推而变精。

作者：大圣，玺承电商学院首席讲师，电商情报室圈子创立人，《大圣对话》主讲人，书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》，有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。