各位电商企业家们，大家好。我们接着上一期继续来聊电商趋势关键词，今天跟大家讲的是电商发展趋势的第三个关键词——小众市场。

什么叫小众市场？小众市场就是针对一些特定的人群，或某一种特殊的需求而滋生出来的市场。在整个电商行业，大家可以看到一个明显的现象，很多做大类目的电商卖家往往不赚钱，而做细分小众类目的电商卖家，很多都是赚钱的。

比如很多人做女装，十个里面可能有八个都是亏钱的，化妆品类目可能十个里面有九个都是亏钱的。而在一些细分市场里面，比如做太极服、瑜伽服、蚕宝宝、铸铁件等这些小众市场很赚钱。为什么会有这种结果呢？整个电商流量自从２０１７年之后就变得严重的标签化了，我们每个人都打了标签，每个宝贝都打了标签，甚至每个关键词都做了分流，也就是我们去搜索一个关键词如“连衣裙”，电商平台会基于你的历史浏览，记录你的习惯、你的兴趣爱好以及你的年龄来帮你推荐，到底是名媛风还是欧美风，是复古风还是文艺风，会基于这种大数据给你做更精准的流量匹配。

关键词被打碎了，分流了，很难看到一个宝贝因为一个关键词占领整屏，我们每个人搜的关键词得到的结果都是不一样的。这就是把流量打碎的一种电商逻辑。

这就意味着小众市场正在大量地获得展示，正在不断的崛起。所以我们往往看到做女装可能不赚钱，但是做大码女装赚钱；做男装可能不赚钱，但是做文艺风男装、潮牌男装、民族风男装赚钱；做服装可能不赚钱，但是做ｃｏｓｐｌａｙ这种直播的古装汉服，这种小众市场会赚钱；做灯饰可能不赚钱，但是专门为母婴人群研发一种可以在房间自动移动的灯、喂奶的灯，可能就是赚钱的。很多时候这种小众市场正在大量的被分化出来。

因此一些做车载冰箱的可能比做冰箱的要赚钱；做化妆品不赚钱，有些专门做那种晒伤之后的化妆品、修复补水的化妆品可能就会赚钱。小众市场正在大量地出现，我们也发现他们往往比我们更容易赚钱。

为什么这些小众市场这么好做？因为它的产品满足了特定人群的需求，因为小众，所以被大多数商家所忽略，没有人愿意花大量的精力去关注这样一个比较偏、比较冷、比较小的市场。很多人可能做化妆品还是在做美白面膜，很少人去关注专门做孕妇的、大龄补水、或是晒伤之后的补水面膜。很少有人会关注这种细分的市场，觉得它的量不一定大。正是因为做的少，可能一个大市场里面有几十万人的竞争，而一个小市场里面只有１万人在竞争，这样小市场一点都不比大市场小，所以说在很多小市场其实是很赚钱的。

这意味着小的市场竞争小，也就意味着他们可以不用做很厉害的视觉就能卖起来，甚至可能把产品往上面一摆就能卖起来；推广，简单地推一推，不用大量的砸广告就能卖的起来。所以在小众市场，我们看到一个很奇怪的现象，他们的老板不是多厉害，推广也不是多牛，视觉甚至做得很烂，但是他们就是很赚钱。比如在狗粮这么难做的市场，如果专门卖乌龟吃的东西，蚕宝宝吃的桑叶，这种类目卖家他是赚钱的。可能在尿不湿这样一个竞争激烈的市场里面，很多人不赚钱，但如果做成人尿不湿、宠物尿不湿，他就很赚钱。因为人们带着宠物去遛弯的时候，宠物会拉屎拉尿，所以宠物尿不湿是一个新兴的小市场，且很赚钱。卖狗粮可能不赚钱，但是专门卖一种可以来验证狗狗尿液，通过验尿来确定狗狗是否生病，这种小众细分的市场就很赚钱。

在很多这种小市场，只要你把产品往上一摆，就卖出去了。目前整个淘宝网有大量的这种小众市场，随便找个淘宝店去做，它就可能很赚钱。那我们怎样去找到这样的一些小众市场呢？又到底该怎么去判断这些小众市场具不具备盈利的可能性呢？

我们去找小众市场的收入，要记得这样几个特点：

第一个，首先打开阿里巴巴里面的产品，把进价非常非常低的，量又特别特别大的产品给筛选出来，如果它们的进价很低而量又特别大，就说明这种小众产品的利润一定是非常丰厚的。市场正在激增，你去看阿里巴巴价格比较低，量又很大的淘宝店、天猫店的定价至少在三四倍以上的，这种市场就特别好做。

第二个，如果在这个类目里一个淘宝店都能赚钱，凡是淘宝店都很赚钱的类目，说明这个类目就是一个特别好的市场。这个小众市场就可能值得你去介入。

第三个，在这个市场里面可能有中高客单价上的人群，但没有人满足高客单价的人群，他就是小众市场，你卖的贵一点，买家也愿意去买。这部分人很少，但是全国加起来并不小，这一部分也叫小众市场。

还有一部分是刚刚开始可能没有变大，但是它正在逐步变大的市场，比如在洗衣液里面的去污液，可能就是一个小众市场；在出差的人群里面卖那种移动的洗衣机，一个超声波往水池里面一扔，就可以帮你把衣服洗了，这个就是小众市场。比如单身狗，单身狗吃饭吃不了太多，所以他做饭不喜欢很大的锅，那专门围绕单身狗来做的一种锅，就会很受他们欢迎，所以有了一个人的电饭煲。

小众市场，就是没有被满足、没有被发现、刚刚诞生的。比如抖音，有很多抖友，抖友喜欢买那种小超人、蜘蛛侠放车上，这种市场就是因为抖音这个ＡＰＰ把他带得繁荣昌盛的，这种小众市场正在不断的激增，我们也可以去关注一下。

在毛利高的、淘宝店都能赚钱的、高客单的、新增未被发现和满足的市场，基本上好多小众市场都是赚钱的，有空大家可以去看看这些小众市场。你有没有发现这些小众市场，找到并且拿一些店铺快速的介入进去？怎么介入才是最容易赚钱的呢？介入进去的时候，找到产品先把视觉做好，然后再用专业的打法，就可以快速做到类目ｔｏｐ。因为这些中小市场的关键词比较少，如果你的视觉很厉害，推广能力也很强，就可以快速成为这个市场的类目第一。就像之前的指尖陀螺，刷的一下就起来了，就这个道理。我们有很多的小众市场很赚钱，我们的很多学员也在大量的找这种小众市场的机会。大家想一想你身边有没有小众市场呢？你有没有研究过小众市场呢？如果没有，好好的分析一下小众市场，这是一个重要的趋势，因为流量被打散、标签化到了，小众产品获得了足够多的展现机会。

作者：大圣，玺承电商学院首席讲师，电商情报室圈子创立人，《大圣对话》主讲人，书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》，有疑惑随时添加微信ｄｓｑｉｎｇｂａｏｓｈｉ。