互联网创业有相关是有三关要过的：

产品关、市场关、管理关

产品关这一关我认为是最重要的，也是最核心的，把握住产品这关可以说产品为1可变百万可变千万；没有把握住这1，那么其他关都是0。

关于的战略思维，需要更加关注长远利益

时刻保持危机意识，也许今天的成功就是明天失败的开始

比如：诺基亚手机

当时是在高中的时候是比较火，但是后来在智能手机出来后，诺基亚手机在全球市场就往下跌了。

包括之前摩拜单车特别的多，但是现在已经是很少看见那个单车了。现在哈喽单车占据了绝大部分。哈喽单车一个整体体验度要比其他单车好。

比如骑起来很轻松。后面也出现了一系列的电动单车。

守着现有既得利益，不愿意自我变革创新

比如诺基亚就被淘汰了。

像腾讯的自我革命：在QQ那么火的时候，后面也经过自我革命，推出了微信，抢占移动网络时代先机。

启发：

没有永远的爆款，只有不断满足消费者需求的爆款不断涌现。

如果有条件的不要只盯着现在的销售业绩，可以花更多的时间和钱投入到对未来的投资当中去，打造属于自己真正的核心技术，用心去打造自己的品牌。

比如：华为

可能我们每一个领域都有一些核心技术。

有一些钱可以赚快钱，有一些钱是对未来长远投资的。我觉得把钱投资在那里面才是真正打造自己的一个核心竞争力。

目前竞争对手的爆款可以持续多久？

不少商家打造爆款的思维：

成本价是否可以再压缩一些，材质是否可以再差一些！

但是相信从长远来说人们会更加关注品质和质量

所以我们要做到：战略上要藐视敌人，战术上要重视敌人

每一款产品都有他的生命周期

我们要规划好预备队不要等爆款结束了才去准备

每一种产品都会有一个明显的生命周期，我们要早早的准备好。不要等到他快要结束了在去准备。其实像QQ向微信的转型阶段，我相信腾讯内部也是非常痛苦的挣扎，但是他们也是做了比较提前的公关，才可能有了今天的微信。

电商公司是做代运营好还是做自己的品牌好？

其实个人认为，想要短期利益可以考虑代运营

因为代运营的品牌方的知名度还是很高的，他的转化率也比自主品牌的转化率要高的很多。

比如我们这边有一个电商公司代理美的的品牌

他们做到了差不多十个亿，但结果美的品牌就在这两年把他们给抛弃了。十多亿的一个牌子，他的运营团队很大，他们在被抛弃的时候，人员流失也是非常严重的。包括我这边也有他们那边的人员来面试。那么我们之前做的努力很多都是为品牌方去做嫁衣。

我个人认为更多愿意去为长期利益打造自己的品牌。我觉得这是很有必要的。有了自己的品牌，很多东西都掌握在自己的手上。才会有更多的话语权。

当然不仅仅是话语权，更是这种愿景打造造自己的品牌。

包括之前我在的公司，他们成长的也有10多年，自己也一直坚持做自己的品牌。他们从来不做代运营、分销之类的。并不是说他没有这个实力去做，只我觉得他们完全有实力去做，只是他们没有做这一块。

当然我们这边也有很多做代运营公司做的很好的。但是有多少人记住这家公司！即使记住的话，从更长远来说，他们只记住那个品牌，不会记住你这家公司。

所以我觉得从长远规划来说，更应该去打造自己的品牌，如果说从代运营上挣得更多的钱投资在自己的品牌上去。这才是你真正发展的根基。同时不要仅仅注重业绩，在有条件的情况下更应该关注公司的使命，价值观、愿景、企业文化。公司想做强做大，做长远，这些是非常重要的。

当然，打造一些核心竞争力往往是难啃的骨头

比如京东物流，比如自主芯片。

京东物流，当时选择了与阿里不一样后，打造了京东物流，才有可能有今天京东的自营。但是目前最难啃的骨头，已经变成京东最核心的竞争力。

华为研究的自主芯片。如果没有做长远规划的准备，也不会有5G的到来。

社交电商崛起的机会

朋友亲人推荐购买：可以感受体验、更加信任

京挑客推手要求：品质和服务一定要好

这个也是一个公司企业的生活下去的本源

达人推广：宁愿少赚点但是产品一定要服务一定要好

例如：我的朋友在电商公司，他在他们公司就属于达人这一块。他跟我分享他与达人的接触。达人的要求是什么！

产品与服务一定要非常非常的好。比网上的还要好。即使是少赚点也要保证产品一定要好。还要求一但出现任何问题也还要即时免费退货更换。如果你不配合他，后面他是不会跟你合作的。

传统电商的弊端

客户对评价不再那么信任

删除中差评：这个只是战术，却不可当成战略

法律也越来越严格

电商三要素

流量

更加关注付费推广，怎么以更少的投入获得最大的效益

快车、京挑客、直投、品牌聚效、京东秒杀等活动争取、抖音营销引流、公众号鱼塘搭建等方式要加强、与一些达人，公众号合作，网红推广

尽量弱化补单推广方式

转化率

店铺要长远发展，转化率应该要是要更加关注的点

把重心放在优化店铺内功上面去

产品质量、服务质量、品牌包装、视觉优化、客服水平、团队协作、营销策划、文案策划、店铺运营经验等

客单价

客单价也是特别要关注的点，想一切办法提升客单价

多渠道探索布局

关注电商新变化，最新的咨询，了解未来发展趋势，提前布局，享第一波红利

云集、小红书、贝店、唯品会、拼多多等、占豪公众号、粉丝变现、搭建电商平台、天猫、京东、淘宝

了解清楚哪些平台是对品牌提升有帮助，哪些是卖货短期获利的

迭代思维

在不同时间阶段客户的需求可能都会不一样，要根据需求进行产品的迭代更新

产品的生命周期

研发、发展、衰退、灭亡

人的需求阶段

低级阶段、生理需求、安全需求

中级阶段：归属需求、尊重需求

高级阶段：自我实现需求

产品经理一定会为产品的生命周期进行设计，在恰当的时机推出合适的产品满足消费者的需求。

微创新思维

1、考虑用户的需求和目前解决问题的条件

2、局部试点创新，好的方法进行推广复制

3、例如核电会新方法先试点后大面积推广的思路

4、产品创新也是如此，建议微创新测试效果，市场反应好再大面积推广

5、店铺营销玩法局部品类测试，再大面积推广；或者某个时间段测试再长时间推广

结构化思维

类似思维导图

1、想要达到什么样的目标？

有些什么途径方法可以达到所想要达到的目标，列出来

完成目标的计划是怎样的，执行人是谁

目标分解，每天要完成的任务列出来，并且列出优先级

2、比如店铺业绩不好

是流量不行？一个个拆解

转化率不行？一个个拆解

客单价不行？一个个拆解

针对任何问题都可以进行拆解，然后寻求解决办法

普通人：做事无条理

牛人：做事有条理

核电会打卡：店铺客服培训体系搭建 ，理论与实践结合

小福利：

淘宝数据还原表格

以上仅为个人的观点，如有不妥之处，请各位见谅！