大家好我是帕罗 随着电商法的出台，以及淘宝平台的各种调整。 2019 年 电商运营将会越来越难， 上篇文章我已经跟大家讲过了直通车的基本操作 。 但是高水平的直通车操作不仅可一个店铺带来巨大流量， 而且可以保证PPC维持在一个较低的水平。大家都知道细节决定成败，对于电商人来说，道理同样适用。今天就跟大家分享一下直通车的核心 关键词。

关键词决定了直通车的精准度， 竞争度，展现机会 花费情况。虽然大家都知道关键词很重要 但是如何找词 优化关键词 还存在很多误区

关键词的选择

鉴于直通车“流派”很多，我也不能保证自己说的就都对，今天就来说说我的一家之言。

      1、关键词选择多好、还是少好：
关键词的多与少是受类目、推广策略、直通车熟悉程度、产品生命周期等多种因素决定的。例如:一个新手刚开的女装店铺4月份要开始推广店铺主打女装夏季连衣裙，那么他就必须多加关键词，原因是这样的：首先由于女装搜索量大被搜索关键词多，所以女装适合多加关键词、4月份是女装夏装打基础的时间必须快速提升流量关键词必须多、新手开车对关键词的把控度不够所以多选关键词。一个新品上架刚开始是没有任何权重的，大词、热词基本上搜索不到你的产品，那么我们需要给关键词进行初步的加权，怎么加权？就是使用长词关键词，铺设宽词路，多个词路为宝贝引流加权。

总结：类目搜索量越大关键词选择越多、店铺进攻期多选关键词、越是新手越多选关键词、上升期产品多选关键词，其他情况可以反向思考。

2、关键词出价低好、还是高好：

关键词出价受行业竞争度、店铺承受能力、推广策略、关键词数量等因素影响。例如：10月份男装棉服爆款打造，那么他的关键词出价较高，原因是这样的：10月份是男装棉服基础期高出价可以快速积累销量、冬季男装客单价和利润高可以承受高出价、双十一前必须打下基础所以需要高出价提高排名、男装关键词不是很多对于核心关键词可以高出价。

　总结：行业竞争度越高出价越高、店铺利润越高出价越高、推广上升期出价高、关键词越少出价越高，其他情况反向思考。

3、关键词是用精准匹配好、还是广泛匹配好：
关键词的匹配方式受关键词选择、关键词数量、关键词排名、宝贝转化率等因素影响。例如：电动车店铺选择50个关键词质量得分高排名靠前转化率高于行业平均，对于流量大、花钱多的类目关键词选用精准匹配；其他精准关键词选用广泛匹配。原因：直通车类目关键词展现太高选用精准匹配、关键词数量少为了提高曝光度多数使用广泛匹配、排名靠前为提高点击率适当使用精准匹配，宝贝转化率高需要更多的曝光量。
总结：类目词用精准匹配、长尾词用广泛匹配、关键词越多可以选择精准匹配的越多、排名越靠前越可以选择精准匹配、宝贝转化率越高越选择广泛匹配，其他情况反向思考。

4、关键词用大词好、还是长尾词好
关键词的选择受类目、推广策略、流量需求等因素影响。例如：5月户外男装产品，选词选择男装大词+户外大词+产品长尾词。原因：户外男装关键词较少必须多找关键词、5月份进入出游季需求加大需要更过关键词提高曝光量。
总结：大词流量大、成交多必须进行选择；长尾词ROI数据效果好，可以提升数据效果；需要流量多加大词、需要提高数据效果多加长尾词。

优化关键词（提升ROI）
       1  提高点击
优化关键词的出价，提升质量分，增加关键词的展现排名，增加宝贝的展现，增加曝光的机会，同时，优化好创意图和标题，进而增加宝贝的点击，提高关键词的质量分。促进成交率。

很多人说，我加入关键词，但是点击率就是不好。现在给大家分享一个非常有效的大招，如果我们的产品没有问题，那么我们可以采用试词法，来找到初期让宝贝点击率达到行业点击率1.5-2倍的关键词。

先不加词，把两两组合的。精准人群要提前准备好三个，性别+年龄，性别+消费能力，年龄+消费能力，人群溢价100%。

一个一个加入关键词 ，先加入第一个关键词，出价前10，盯着，当展现到达200左右的时候判断点击率。点击量到达20-25个左右，再看点击率，点击率达到行业1.5-2倍，出价调到0.05.

一个词一个词测试，只用试成5个词，上分就稳定了。宝贝的点击率就会非常的高

2 降低ppc

首先来说降低ppc 的主要点就是提升关键词质量分 不是说你降低你的出价， 出价并不是你的花费。你可以通过降低溢价，这样提高点击率的反馈。

在推广的中后期，为了降低花费，减少投放，我们能够降低直通车无效流量的花费，通过观察最近一周的数据来降低高花费，对于一些没有转化的关键词可以考虑直接删掉，对于转化率高的关键词，可以考虑进一步加价，来拿到更多的展现，获得稳定的流量，来调节店铺ppc和roi。

  今天就跟大家分享到这里，希望大家看完都能学到东西。老司机帕罗Z 掌握直通车核心科技。有什么不懂大家可以一起留言我会一一讲解。

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