依稀记得几年前网店运营课上，坐在角落干大事的我突然被老师点名，“开车的作用是什么”此刻的我想着事情肯定不简单，沉默了一小会，这时我的沙雕室友压低声音小声说道“出行出行”，于是我半信半疑的说出“方便出行！”顿时班里的笑声此起彼伏，老师扶额，"我说的是淘宝直通车......”

  当然了这只是开始跟大家分享多年前的轶事了，那么到底什么事直通车呢？今天我就从最基础跟大家开始分享

直通车：（目前淘宝最有效地推广方式）

为淘宝专职卖家量身定制。 通过关键词竞价 ，按照点击付费，进行商品精准推广的服务

计费方式按点击计费：买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费。根据您对该关键词设置的价格，扣费小于或等于您的关键词出价。

（竞价方式与百度竞价排名类似，同样的产品，您设置的点击费用越高，排名就越会靠前，客户点击的几率就越大，但是费用也花费的越高，每点一次都要扣费)当然他们的扣费公式在百度上都有罗列，我就不跟大家一一阐述了。

      大多数人开直通车都是为了吸引巨大流量，可是大多数开车的小白都有一个疑惑就是我每天都烧了那么多钱，钱都用在哪里了呢？那么接下来就跟大家分享一下具体如何操作里面技巧，等你了解之后会发现其实并没有那么难。

  1  设置投放平台

      只投放移动设备端，大部分流量都集中在移动端控制成本。

2   设置投放地域

     投放地域就会涉及许多细节，根据产品自身。不要给和尚卖梳子，有的地方确实能给你吸引巨大流量可是那时候你的roi可能看起来会特别惨淡。当然新品测试也要注意你在这个地区是否有市场，偏远地区没有市场地区我不建议开启其他地方全开，进行一段时间以后，你可以参考报表各项数据结合分析选择10到15个地区，做到从源头控制烧钱成本。

3   设置投放时间

     这淘宝直通车一个扩大营销非常重要的手段，但是大多数时候都是在白白烧钱，还取不到任何效果，所以在设置投放时间上要好好把握，因为这确实是一个很灵活的地方。我接触过大多数借助系统为你提供的行业模板，或者自定义模板完成时间投放的设置。但是这里面尤为重要的是你要根据消费者，目标客户群体的时间来设置，具体也要根据自己的产品，学会利用碎片时间占位，一般不建议24小时投放，只投放部分时间，当然每个时段的分时折扣可以设置不同，结合数据进行调整，合理化利用流量资源。店铺无客服时间，建议不推广。

4  关键词的选择与出价

第一               不是所有产品都能找到两百个关键词

第二               关键词的投放宜精不宜多

开直通车无非两个目的，引流和销售，相辅相成提高店铺权重，最终都是为了挣钱，而不是烧钱，所以前期投放10 到15个关键词即可，大类目非标类目产品例如服装鞋子，关键词至少添加20到30如果不投放那么多，会导致展现量不够，因为这类的搜索词特别广泛。

同时，要在投放过程中，不断筛选和优化关键词，以点击的转化率决定该关键词的去留。有转化相对稳定的增加该关键词的长尾词，有收藏保留3到7天看看是否有转化，。无转化无收藏直接删除。

至于如何开启精准与广泛匹配，考虑关键词的展现数据，排除出价因素，如果展现数据较小，则开启广泛投放，如果展现数据较大，则开启精准匹配。

关键词的出价，尽量出到前面，1到5位很好 6到13位差异较小，一般大部分流量还是被前面的位置占据了，所以前期不要心疼PPC只有点击转化好了，才能好上分，权重也会起来更快。

这里分享一个小技巧例如关键词出价是2.40    7到15条 你可以设置成2.41大家可以尝试一下，会有意想不到的效果。

5 添加人群

   分两个步骤前期关键词高出价，人群低溢价。等关键词稳定以后运用拖价法降低PPC这时候在把人群高溢价，前期人群全开统一溢价百分之30后期根据点击率投产进行优化。自定义人群不需要选择太多维度，两个维度，例如性别加年龄。

6创意添加   

这个涉及到图片和创意标题了，一个宝贝两个推广图片特别突出，一个宝贝两个推广标题，覆盖所设所有关键词。这里直通车改版之后在创意标题一栏添加了一个智能标题，我个人觉得还是比较好用。如果店铺标签比较精准，建议开启，如果店铺标签比较乱，还是关闭比较好，以免产生反作用。

      最后跟大家总结一下， 行远，必先修其近;登高，必先修其低。近不修，无以行远路;低不修，无以登高山.今天我跟大家分享这些直通车的基础操作，希望大家都能学到东西，不断思考不懂就问，共同交流，共同进步。