很久没有写文章了，最近忙操盘一直没有时间写文章，前几天一个朋友过来请教我直通车的玩法，然后看到了他的直通车数据表现，他这个店铺的直通车给我的感觉就是可惜，直通车款式具备爆款潜质，且直通车点击率及转化率均在行业顶端，却持续在亏损，在直通车操作和方案思路一块出现大问题，今天就根据这个店铺直通车案例来讲一讲新手直通车基本的一套思路，来给大家整理一下，遇到像似情况的朋友可以根据这套思路来自己解决直通车操作中出现的问题，话不多说，直接进入主题。

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案例分析：

很直观通过这张图片能看到这个产品直通车的一些数据，来做一个分析

１，点击率，１０％的点击率，再来看看该产品最大的一级词，芦荟胶，来做一个对比，可以看到，该产品点击率和转化率均在行业顶端，高于行业均值１．５倍之上，对于直通车来说，高点击率对于起权重，上分都是最好的状态，有这个点击率是具备爆款潜质

２，转化率，同样，高于行业均值的转化率，也是我们做好直通车所需的一个维度

３，ＰＰＣ，相对比已经可以发现问题点了，行业均值ＰＰＣ在２．５，而计划ＰＰＣ４．１，高于行业均值两倍的ＰＰＣ，对于直通车而言，我们要做到的是低价引流，就目前这个ＰＰＣ而言，计划完全是在亏损状态

４，投产，就目前０．５左右的投产，直通车持续在亏钱，一个月的时间，投产还是在０．５左右，对于操作直通车的朋友们来看，肯定是不行，店铺老板也不会允许直通车这么一直亏下去

问题总结：计划具有行业均值１．５倍以上点击率，同时转化率高于行业均值，具有优秀基础，主要问题表现在ＰＰＣ过高，导致ＲＯＩ低，一直处于亏损状态，具体优化需要通过降低ＰＰＣ去做投产，同时把计划点击量做起来，下面讲解具体降低ＰＰＣ做点击量思路方案，有相同问题的朋友参考思路方案去做优化

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解决思路方案：拖价法（降低ＰＰＣ，提高投产）

原理：拖价法按照字面的意思去理解就是把价格（ｐｐｃ）慢慢往下拖，这里所说的价格是直通车的ＰＰＣ（平均点击花费），不是产品的价格。慢慢的把直通车的ＰＰＣ拖下来，核心就在于一个“拖”字，这里我们要注意的就是核心的“拖”字的理解就是一点一点的去降低ＰＰＣ，在案例这个计划的原有高点击率高转化率的基础上，通过分时折扣去进行拖价，降低ＰＰＣ

注意：这里进行拖价是在这个计划有良好基础的情况下，高点击率高转化率情况下

１：日限额

日限额设置标准推广，不建议智能化，日限额可根据具体情况搭配递增去做点击量提升

２：关键词

我们推广的宝贝的创意和关键词都选好，根据具体的每个关键词的移动前２０条的出价，价格出到一个合适的位置，标品可卡位移动４到６条，也可更前，一般出价原理，在能接受范围位置越靠前越好，但是关键词价格差异不要太大，拖价法的核心是分时折扣，关键词出价后我们前期是不去动关键词的出价的

３：时间折扣（重点）

时间折扣是拖价核心操作的地方，通过前一天的计划烧的情况我们去做调整，不动关键词的出价，调整分时折扣，分时折扣的调整在５％到１０％之间，不要做大调整，对于直通车而言，分时折扣的调整是对计划影响最小的一块，做到这一块，我们就能在保持原有高点击率高转化率的情况下去降低ＰＰＣ

４：分时折扣调整到最低限度，我们的ＰＰＣ也就下来了，这时候我们可以通过去调整关键词的出价继续去降低ＰＰＣ，关键词的出价如何去降低，我们现在关键词的出价位置与下一名出价之间的价格是多少，根据这个区间价，我们去相对应的降低几毛钱，然后看看关键词的位置有没有降低，没有降低就没有影响，如果降低了我们就需要提价，等待权重再上升之后再去降低关键词出价

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拖价搭配

１，点击量递增：现在的直通车，要带动自然流量，有个核心维度是点击量，操作直通车后可以发现，每天直通车的点击量越多自然流量就会越多，因此我们需要去做直通车的点击量，可以在做拖价的同时去做点击量递增，就是日限额每天做增加，增加额度根据ｐｐｃ和点击量来计算

２，权重：权重是衡量直通车的一个指标，在这里说一下直通车六大权重

　　　　　　　　　　　　　最大的是账户权重

　　　　　　　　　　　　　第二是计划权重

　　　　　　　　　　　　　第三个是创意权重

　　　　　　　　　　　　　第四个单个关键词的权重

　　　　　　　　　　　　　第五个标签权重

　　　　　　　　　　　　　第六个宝贝启示权重

　　　　　　　　　　　　　详细理解权重是做好直通车的基础，对于详细权重理解可以参考我之前文章

对于直通车，对于拖价，还有很多点没有详细给大家讲解，人群，定向，关键词．．．．．．．．．．．．．．都还没有详细给大家讲解，每个人都有自己对于直通车的一个理解，上述单单只是对于案例这个店铺的一些想法，写出来希望对像似情况的商家朋友有所帮助，有问题可以一起交流，不怕你前行的脚步蹒跚，只怕你固步自封，希望作为电商人，我们能在交流中提升自身，也希望对于电商这个平台

我们能路漫漫，砥砺前行！！！！

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