各位电商企业家们，大家好！我们接着上一期的话题来，宝贝标签达标方式决定手淘搜索流量大小，那宝贝标签到底是由什么来决定的呢？

在聊宝贝标签之前，我们先来解决一个问题：上一期我们谈到店铺标签是由主营品类是否清晰、人群画像是否精准来决定的。那这是不是意味着主营品类要清晰的话，店铺以后尽可能不要多拓展品类呢？是不是品类越单一就越好呢？

不是这么理解的，层级越高的卖家品类越不唯一，尤其是做到6层级以上，有可能他们的产品都是跨类目的。所以不能说主营类目是否清晰就决定是否应该去拓展类目。

为什么会出现层级越高品类就越多呢？他的标签到底是怎么计算的？首先我们要明白店铺标签存在的意义是什么？店铺标签是为了给我们提供更多免费流量的匹配，但是随着层级的提高，层级会给你带来很多的流量。所以在前期的时候，你的店铺精准度越高，越能拿到更多的流量，因为越往后层级越高，淘宝会认定你对流量的消化更强！当你每上一个层级会发现你的免费流量就会自动放大一部分，所以层级越高的店铺，可能他经营的品类就越广，尤其是做到第7层级，单一的品类是很难把销售额做得很大的，必须把品类做得多样化。

所以我们不能单纯的认为，为了把店铺的标签做好就不去拓展别的品类了，希望大家能够好好思考一下。

这一期我跟大家讲讲宝贝标签应该怎么去做。宝贝标签在淘宝系统算法中是由什么来决定的呢？宝贝标签有很多，包括标题、属性等各种各样的维度，但是最能决定宝贝标签的其实是关键词，宝贝标签是由关键词构成的。而宝贝标签有两个最为重要的维度：

第一个，关键词的匹配度；

第二个，关键词的UV价值。

如果你特别理解透彻这两个点，那么你的宝贝就能获得很高的自然排名。

什么叫关键词的匹配度呢？即淘宝是怎样来看这个宝贝属于什么样的标签宝贝的呢？——看它匹配过来的关键词能不能成交。每个宝贝都会有成交关键词，而这个主要成交关键词就是淘宝给的标签。假如有人搜索这个关键词进来实现了成交，那么系统就会认为这个关键词的匹配度是比较高的，宝贝就会被打上关键词匹配度比较高的标签。所以关键词跟你的宝贝匹配度高不高，关键是看它是否能实现转化成交，每个宝贝都是由很多关键词组成的，这些关键词的成交与否就决定了这个匹配度是高还是不高。当你证明了这个关键词跟你的宝贝匹配度很高的时候，你将会获得该关键词手淘搜索上的很多流量。

店铺的标签会给你提供很多手淘首页的流量，而宝贝标签会给你提供很多手淘搜索的流量。如果你要想让你的手淘搜索流量变多，就要让你的关键词跟你的宝贝匹配度变高。

第二个维度是关键词的UV价值。比如这个关键词匹配给这个宝贝（宝贝卖的价格是9.9元）而关键词匹配给另外一个宝贝（卖的是59元），那么明显这个59元的宝贝就比9.9元的宝贝UV高很多。因为同样一个关键词，流量匹配给宝贝所产生的价值是平台比较在意的，如果UV价值很低，意味它是一个低价商品，而UV价值很高有可能代表它是高价优质产品。所以淘宝通过这个关键词的UV价值来判断应该给这个宝贝高端一点的人群还是低端一点的人群。

很多人会问：淘宝为什么不根据价格来匹配流量呢？

有的时候你会发现有的产品的价值有高有低，但是高客单价的产品不一定卖得很好，或这个低客单价也不一定卖得很好。如果把关键词匹配给它，发现这个客单价它消费不了或者客户不喜欢价格低（高），那么你按照价格来匹配是纯粹不合理的。于是淘宝匹配流量的时候更多是根据关键词的匹配度高低以及UV价值来决定的。

通过这个关键词的UV价值就自然而然的把能够消化关键词和成交关键词做一次区分。所以平台没有按照价格来划分标签，而是按照关键词所有能成交的UV价值来划分标签。当你的宝贝想获得更好的手淘搜索的时候，很多人就会通过这两个维度去刷它的标签。

大家知道之前特别流行的“黑搜”，所谓的黑搜的第一条原理就是价格，一般是中高客单价。如果它消化一个价格偏高的关键词，就更容易获得该关键词手淘搜索的流量。所以很多人就会按照这两个维度来刷，第一个是关键词的匹配度，第二个是关键词的UV价值。

举个例子，很多人会去做“人工干预”来完成宝贝标签的精准化，比如在搜索一个关键词的时候故意去浏览竞争对手的宝贝，那他的目标竞争对手的宝贝跟他的价位段、产品相似度是极其之高的，第一天他通过搜索关键词去浏览对手的宝贝之后，进行了加购和收藏；第二天同样通过搜索关键词去找到我们自己的宝贝，也进行了加购和收藏；第三天又通过了关键词搜索进来，又浏览了自己的宝贝，也进行加购和收藏；然后在第四天的时候，直接在收藏加购里面反复再浏览以上的宝贝，最后在晚上选择自己的宝贝下单。

在这一系列的过程中，显而易见，在这些宝贝里面这个关键词就会跟我们的宝贝匹配度最高，那再通过这样的成交（1-3周不同的成交量线性增长），淘宝就认为这个宝贝的关键词匹配度极高。如果这个人工干预的账号是属于一个高价值的账号，那么这个宝贝就被打上能够消费中高客单价人群的能力，而同时还拿到了关键词高UV价值的标签。在这个过程中就能拿到很多线性增长的免费手淘搜索流量。

所以有些卖家的手淘搜索流量一度变得很大而且成周期性、阶段式的往上增长，就是有些人对他进行了人工干预，而干预的维度有两个：

一个是关键词的匹配度，说白了就是关键词的转化率，在对比中的转化率；

另一个是关键词的UV价值；比如这个宝贝他卖39-59元都能消化，就证明它能够消化中价格和高价格，淘宝就会发现这个宝贝的维度变得很高，于是再给它匹配关键词，流量搜索的时候就会变得很大。

我啰嗦了这么多，不知道大家能不能理解到我在讲什么，其实我讲那么多就是在突出两个点：宝贝的标签是由关键词匹配度和关键词UV来决定的。如果你能够深刻理解，那么你就能通过这两个操作来完成你手淘搜索流量的快速线性增长。

好，今天关于宝贝标签我们就讲到这里。希望大家可以好好消化一下，虽然内容比较绕但是非常重要！关系到你的手淘搜索流量！

作者：大圣，玺承电商学院首席讲师，电商情报室圈子创立人，《大圣对话》主讲人，书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》，有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。