关键词：自然流量  关键词  权重  转化

适用行业：所有类目

适用店铺：新手店铺

 一个新店每天访问人数一两个，三五个是再正常不过的了。并不是说你的产品性价比多好，产品有多么好就可以拿到流量，就会有人下单购买。购买要是这么容易玩也不会有这么多新手卖家折兵损将了

 一个新店，除非开车。否则除了三五个漏网之鱼很难会有流量进店

 但是对于新手，不建议盲目开车。因为店铺没数据，没销量，评价等，就算通过直通车引来流量，也很难成交

 而且直通车不能直接给你带来自然搜索权重，没有自然搜索权重那么你的店铺也就不会有免费流量进来。直通车的流量和自然搜索完全是两个概念。等到店铺有数据，有权重之后再去开车就能事半功倍！

 我们一个新店，目标应该重点放在怎么去提升自然搜索流量上，而这也恰恰是大部分中小型卖家所心疼的问题。

 自然搜索流量：

即买家在淘宝搜索栏搜索某一个关键词比如"连衣裙 大码"，淘宝把你的产品展示给了买家，并且买家产生了点击，进店。这样就是我们的一个自然搜索流量

做自然搜索流量，其中两个最关键的两点就是如何让淘宝将你的产品展示给买家，以及如何让买家点击你的产品进店。也就是平常说的展现和点击

 想要获得展现，你首先得满足两个因素

1.淘宝检测到你的标题中有含有这个"连衣裙 大码"关键词。如果你的标题中没有这个词，那么你的产品很难被展示，如果你标题关键词没人气，或者竞争大，也很难被展示。如果你标题关键词和产品相关性不强，那么就算能够引流，目标人群也不精准，更加难以转化，所以在此强调大家一定要先做好标题。

2.你的这个关键词"连衣裙 大码"它本身的权重够高

举个例子：就好比读书的时候老师排座位，成绩好的坐前面，成绩差的坐后面是一个道理。你的权重不高，那么很遗憾你就得排在后面，自然不会有买家看到你的产品。而新品是没有权重，所以自然不会有买家看到你的产品，所以对于新手卖家而言，需要做得就是尽快积累你的关键词权重

 关键词权重提升途径为：

买家通过搜索某个关键词，看到你的产品，并且产生点击，就会给这个词产生一点相关的"人气权重"。买家通过这个词进店，并且下单成交。就会产生一定的"销售额权重"。销售额权重远远大于人气权重

 而当买家下单，确认收货五星好评之后，产生了相关的"服务权重"，才是完整的关键词权重提升体验，而服务权重直接决定了销售额权重直接决定了销售额权重的大小。所以，每一步都至关重要。一步没有做好，那么权重提升效果微乎其微！

 举一个例子：

淘宝给了你10000个展现，你的主图点击率是1%，那么那就只能获得100个流量/访客

 同样淘宝给了你10000个展现，而你的主图点击率是10%，那么你就能获得1000个流量/访客。因此，你有什么理由不去提高你的主图点击率呢？记住，淘宝只能给你展现，不能给你流量，流量是要靠自己去争取的！所以说，做好产品内功对于我们店铺发展有多么重要，一定要在新品上架之前就做好这些，不然以后再大幅度修改标题主图很容易被降权的。想要获取流量，你就得有一个高点击的主图！

 在主图中一定要把你产品的卖点和营销凸显出来，比如"家电"这种产品，买家所关心的点无非就是安不安全，质量好不好，耗不耗电，耐不耐用等等！特别是一些同质化严重的类目，别人的卖点是省电，你的卖点就可以重点凸显出质量，安全性等。这些最基本的道理一定要懂！包括你的详情页，一定要懂得卖点营销！甚至做好主图之后甚至还可以通过直通车来测试主图点击率！这样主图点击率好不好就一目了然了！不用换来换去，具体步骤如下：

首先自己先准备好四个主图，一定要找美工精心制作的，不要敷衍

做好之后就用直通车测图，开四个计划，每个计划放不一样的主图。只需要开行业最大的词，一个即做好之后就用直通车测图，开四个计划，每个计划放不一样的主图。开行业最大的词，一个即无线端！烧完为止，低于5%的点击率的图不要。点击率越高越好！选择最好的那张主图

 做好之后就用直通车测图，开四个计划，每个计划放不一样的主图。只需要开行业最大的词，一个即做好之后就用直通车测图，开四个计划，每个计划不一样的主图。开行业最大的词，一个即无线端！烧完为止，低于5%的点击率的图不要。点击率越高越好！选择最好的那张主图

 做好了这些之后你就会发现你的店铺慢慢会有免费流量进来，随着你的权重积累的越来越多

 访客也会越来越多这时候再用直通车，淘宝客去推广，拉升你的销售积累羊群效应，再加上一个好的详情页，基础评价，问大家。你的产品销量就有很大可能可以爆发