为什么要叫撇开亏钱理论？

注重渠道的人。就是亏在产品进货渠道上面。你的产品你可能卖1000万是你的成本，你的成本是一定的，但是如果你的渠道销售可以做到2000万的话，你的进货渠道就会降低。就可以让你的品牌方重视你，他也愿意去给你提供更多的扶持。

如果你没有自己的品牌，渠道上也没有优势，那么你在店铺或者是单品权重上面不能亏钱要不然只有死亏，反过来就是亏死了。

所以我们要撇开亏钱理论。

小马哥有个名言就是“我最恨用枪指着我的人。”

你要关注竞争对手的销量，转化率，产出，一直是没有你的多，他对你可能形成竞争了，你会发现他没有你做的好，他带出的要比带入的少的话，你就放任吧！

因为我们的精力是有限的如果你把时间都放在盯竞争对手的话，我们是没有那么多的精力的。

电商平台傍大款：因为电商平台需要流量，KA大牌能够给平台带来很多的自然来的流量。

我们做的时候要两手抓

一头产品端，一头消费者，

抓消费者，就是跟客户建立联系，怎么跟客户建立联系，其实每个员工都是你的品牌代言人，通过你的客服去积累老客户。

京东试用

新品破零、品牌推广

这时候我们一直在用的。因为我们客单价比较低，

我们在新品的时候放出去100个试用。但是不是一次性放完，是分阶段的，但是你不可以多次去尝试，需要换sku。你的客户领了你的产品之后，你有没有去联系她？你有没有让你的客服去跟他沟通，他是提交了这个使用的评价，但是他有没有把评价复制到他的订单的这个后面去，这样其他人就能看见你的评价了。

如果你长期去做的话，新品破零可以做到，品牌推广也可以做到，这是个长期积累的过程。

作为一个电商老板或者电商负责人我们每天的事情都很多，那么就不能全部都是由自己去完成，这时候就要授权！你要有自己的兄弟。你当你完成不了的时候，你的兄弟能不能去顶上去帮你做这个。

你自己不会尝试的话，你兄弟不会，那么就需要外包，这是我坚决不要去重新去招人。因为你在招好人的时候你会发现红利已经没有了。

能量最大化

作为一个电商的领导人。能量有没有最大化，你有没有把你的知识教给你的小伙伴，让你的小伙伴去做，这一点是非常重要的。让他体验到他在你这里的成长。这是跟着你做的小伙伴很大的一个收益。同时他可以分担你的很多工作，让你的收益最大化，这就是付出去的让你的小伙伴能量最大化，也就等于把你的能量最大化了。

有效利用时间

你有没有有效的利用你的时间？你的时间有没有规划？

当你来了事情并不要紧，你可以协调，把它写在你的纸上，不要离开你现在专注的事情。很多人跟我说，他的事情太多了，他没有办法专注做事情，只有等到夜深人静的时候才能够去工作去学习。

尤其是创业初期的小伙伴，电商所有环节你可能都要去把关，你的团队人数非常的少的话，你可能就会非常辛苦。

这时候就要规划你的时间，把事件细化出来，这样的话你的时间才能有效的去利用！而不会来一件事情就手忙脚乱。

持续努力

因为做店铺你的流量不是说来就来的。一定要细化到每一个sku怎样去抢排名。每一个细分类目怎样取得应该有的一个排名，应该有的销量。这个就是持续不断需要做的事情甚至在推产品的时候，你的推广要做起来，短视频也要做起来。各个流量渠道也要去做。你有没有在持续做一件事情。你有没有持续的在一个sku里面下功夫，在一个店铺里面下功夫，甚至在整个业务里面坚持去做重复的事情，这个也是我认为是非常考验大家的耐心与意志力的。

解决自己的问题

有效管理“无用焦虑”、克服拖延症、告别无趣，找到幸福的源泉、实现有效沟通。

我有时候也会有一些无用的焦虑。

当你发展到一定瓶颈的时候你就会焦虑。比如你的店铺一天的产出只能到一万，提高不了了，或者你的盈利很少，你会焦虑。

焦虑大多是个人发展太快产生的压力与能力不匹配造成的。

......

那么关于我每天那么辛苦，为什么还是做不好电商的分享就结束了。

以上仅为个人的观点，如有不妥之处，请各位见谅！