很多卖家都想要获取免费访客，而且大家都知道标题的关键词是可以给我们带来免费展现的。但是大部分新手卖家标题做完之后发现跟自己想的完全不一样，感觉自己标题做好了，但是还是获取不到访客。那么在做标题的时候肯定是有存在一定的问题。今天我们给给大家列举几个做标题过程中的常见问题。

一、标题字数不足30字

很多新手卖家会看一些网红店铺标题都能写了几个字，自己去模仿，或者自己标新立异随便写几个字作为产品标题，结果导致店铺几乎没有搜索访客。这边我要跟大家说的是，标题的关键词可以通过不同的排列组合顺序给我们带来访客。就比如说当你的标题只有a b两个词的时候，那么给你带来访客的关键词只能是a、b、ab。如果说我标题是ABC三个词的时候，有机会带来访客的关键词是a、b、c、ab、bc、ac、abc，瞬间引流的关键词就变多了。所以当我们标题是30个字的时候，可以引流的关键词就非常多，带来访客的机会也会变大。并且给你引流的关键词越热搜，带来访客的机会也会随之变大，所以大家做标题的时候千万不能追求个性，写一些完全没有买家搜索的词在自己的标题里， 这种情况下买家不会搜索，自然是找不到你的产品，你也是获取不到访客的。最近7天完全没有人搜索，那么放在标题就完全是浪费标题字数，起不到任何引流作用了。

二、抄同行的标题

很多新手卖家会觉得同行的销量高，访客多，他们的标题是自带流量的，所以直接把他们标题抄过来。但是抄完之后，大家会发现结果跟自己想象的完全不一样，根本就没有访客。所以这边我要跟大家说的是一个爆款标题并不能给你带来访客。那么这是为什么呢？因为你抄过来的只是人家的标题文字，是没有权重的。而人家的标题关键词可以带来访客、收藏加购和转化，他们的关键词是通过这些慢慢在积累权重，关键词权重高排名越来越靠前，才能获取大量的访客。所以了解到这个点之后，大家一定要清楚，抄人家的标题是行不通的，你能复制文字，但是你不能复制权重，同样，你也不能把人家的访客直接复制过来。所以这种情况下，我们一定要根据自己产品的特性去组合自己的标题。精选行业的热搜关键词，去打造可以帮助我们自己产品快速获取曝光展现的标题。

三、主图没有吸引力

为什么我们在讲标题的时候有讲到主图呢？前面给大家解释了标题的关键词是可以帮助我们获取展现排名。也就是说，通过关键词搜索，能够让你的产品快速的被买家看到。但是如果买家看到之后不点击，那么你一个再好的标题也是获取不到访客的。所以想要获取的免费流量，一方面要做好标题，先让买家通过关键词搜索看到我们的宝贝，另一方面需要利用一个有吸引力的主图引导买家点击进店从而获取到访客。所以在做主图的时候我们需要注意以下几个方面：

主图干净美观，不要有牛皮癣产品主体突出，能够让买家看清楚产品大概款式细节等突出产品优势，这个优势包含产品本身卖点，比如你是卖真皮男鞋，假如款式差不多的情况下，突出“真皮”卖点的肯定比不突出的引导点击进店的效果会更好，如图

或者在产品都差不多的情况下，比如纸巾，相同品牌质量都一样，那么买家更在意产品价格，所以这种情况下就需要我们去突出产品的营销卖点，如图

谁家的促销活动更给力，在主图更能吸引买家眼球，那么在同样关键词搜索下，排名差不多的情况下，获取到的访客就更多。

接下来重点我们要选好标题里面的关键词。当你标题里面的关键词都是买家比较热搜的，这个时候给你带来访客的机会相对来说也会更大。如果说你的标题关键词都是乱写的，或者放的是根本就没人搜索关键词。那么这种情况下，你的标题就很难获取到免费搜索访客。所以本文我们要教给大家怎么去找一个精准的长尾词，让你的产品快速的被买家搜索到，快速的排名靠前，能够获取到免费搜索访客。

首先我们来了解一下什么是长尾词。

我们所说的长尾词，他就是标题的一个核心部分。经过详细的数据筛选，找出来的搜索人气比较高，并且在线商品数比较低，同时能转换率跟点击率都比较高的关键词。具有这几个特征的关键词放在我们的标题之后：

它的搜索人气高，也就是说有很多人在搜索这个关键词。当我们用到的时候它能够让我们的宝贝有更多的机会被买家看到。

在线商品数较低，也就是说跟我们一样用到这个关键词去组合标题的卖家数相对来说比较少，当卖家数少的时候，那么买家通过搜索看到的宝贝数相对较少，那么也就是说竞争比较小，竞争比较小的时候，那么我们的宝贝相对的一个排名就更靠前。

点击率高，也就是说买家在搜索这个关键词的时候，会点击很多宝贝去进行浏览。这种情况下我们用到这个词，被买家点击的机会，获取访客的机会，相对应的也会增加。

转化率高，也就是说，当买家搜索这个关键词去进行点击浏览产品，然后接下来他有没有成交？转化率越高，那么代表这个关键词，它相对来说呢是比较精准的，买家通过关键词搜索是更容易找到自己想要的产品。所以当这个关键词符合我们自己产品的时候我们用这样的一个转化率高的关键词给我们带来成交的机会也会更大。

了解完这几个核心指标之后，然后接下来我们看一下怎么去进行精准长尾词的查找。我们需要用到生意参谋市场行情标准版工具，这个工具需要付费订购，并且是1188/年, 店铺信誉上钻之后才能够订购。当然也会有其他的更便宜的工具，如果有同学需要的，可以在文章末尾留言：领取查词工具，或者添加我的旺旺好友，找我领取。

然后接下来我们来看一下长尾词应该怎么去查找？

首先打开一下生意参谋标准版搜索分析，比如我要找一个衬衫的长尾词，那么直接搜索衬衫，选择最近七天的无线端数据。按照下图的指标勾选好。如图

通过这张图片我们可以看到“心机衬衫设计感超仙女” 这个词它的搜索人气有13万，在线商品数只有2万，很明显，这是一个热搜词，如果同时他也满足你宝贝的属性特征，那么我们就可以用它做标题的核心的长尾词去组合我们的标题。包括以下找的两个词，都是符合我们上面所说的长尾词特征，在这个时候就需要我们筛选数据相对来说更好的跟宝贝更匹配的关键词。如图

然后接下来给大家讲一下怎么利用这个长尾词去组合我们的标题。首先长尾词的部分，他是我们标题的一个核心部分，所以说是不能改变它的排序，也不能在中间随便添加关键词。我们要保持长尾词的原型。例如：xx心机衬衫设计感超仙女xx，我们可以在这个紧密排列的长尾词的前面或者后面添加关键词，但是如果说我们的长尾词是带空格的，在空格里面可以加关键词代替空格的位置，没有空格的我们就不要把它拆分开了。这是我们做标题的一个长尾词紧密排列的原则。

把长尾词放好之后，然后接下来前面跟后面我们需要添加的关键词也是在我们市场洞察专业版里面查看产品的关联热词和关联修饰词。如图

在这里面找一些跟产品匹配的属性词，结合我们的长尾词去组合一个30字的标题。例如：2019春季新款韩版心机衬衫设计感超仙女修身长袖百搭潮流小清新。

所以如果大家没有订购生意参谋市场洞察标准版，可以直接在文章末尾评论区留言：领取查词工具试用，我会发给大家。

大家在店铺没有流量的时候，都喜欢去优化一下标题和主图、详情。但是很多掌柜会发现，别人优化标题之后访客大大提升了，而自己做完标题优化之后访客不但没有提升，反而下降了。所以这边你的优化方法肯定是出错了，本文我们教大家正确的标题优化方法来帮助你提升店铺的流量。

首先跟大家说一下，什么样的情况下需要优化标题。

标题的关键词不精准，跟自己的宝贝不匹配。

标题不够30个字，需要增加引流关键词。

宝贝上架两个星期以上，完全没有搜索访客和曝光。

标题部分关键词引流效果很好，部分关键词完全没有带来流量，需要用其他热搜关键词进行代替，全面提升宝贝流量。

所以当你店铺的产品有存在以上四个问题的时候，这个时候我们可以通过优化标题来提升自己店铺的访客。其他情况下，我们是不需要随便去改动标题的，随便改动只会影响到关键词权重的积累，从而影响关键词的排名及店铺访客的获取。

所以接下来针对标题优化这个问题我们把店铺分成2类来教大家不同店铺的优化方式：

①宝贝完全没有访客的店铺

②宝贝有一定访客的店铺

我们先来看一下第一种情况，宝贝完全没有访客的优化方式。

在宝贝没有访客的情况下意味着你的标题关键词是排名太靠后或者标题关键词是没有权重的，这种情况下优化标题是可以大幅度修改的。如果你的宝贝发布时间在28天的新品扶持期内，这种情况下可以通过优化标题来提升店铺流量。如果你的宝贝发布时间超过28天，已经没有新品扶持了，这种情况下优化标题的作用也不大，那就可以把这个宝贝删除重新做好标题来进行发布了。

然后我们来看下怎么优化标题。当你的标题关键词没有权重排名的时候，那么这个时候优化标题就是要找个神词能够让你的宝贝快速排名靠前来获取更多曝光的机会。找关键词我们要用的工具是：生意参谋 市场洞察 标准版（这是付费工具，1188/一年，上钻之后才能购买）

比如说“哈密瓜新鲜一箱 10斤”这个词，搜索人气1773，相对其他词来说它的搜索人气高出很多，但是在线商品数商品数只有194，也就是说用到这个词的竞争宝贝数很少，举个例子这个数据下就算你排名在最后一名你也能排名在前10页，所以我们在优化标题的时候就要找这样的一个标题核心神词，让你的宝贝标题关键词排名的起点就比人家的高，获取更多的搜索更多的曝光展现才有机会带来更多访客。找到标题的神词之后结合行业热搜属性词组合成30字的标题，字数尽量放满，因为引流关键词越多带来访客的机会越大。行业热搜属性词的查看方式：打开手机淘宝app，搜索产品名称，看下拉框推荐什么属性词比较多，并且是跟自己的产品匹配的，一起配合来组合标题。如图

第二种情况，宝贝有一定访客的，需要优化标题。

有访客的情况下标题是不能乱改的，因为任何一个字改错都会导致访客下降，所以我们一定要先看过标题关键词哪些是引流关键词，哪些是排名靠前能帮我们获取到访客的。查看方法：生意参谋-流量-商品流量排行TOP10-单品分析-关键词效果分析，查看无线端数据（选择日期一天一天的去下载数据，查看最近14天的进店关键词情况，把关键词合并到一个表格）。如图

数据统计好之后，看看是什么关键词带来的流量较多，出现次数较多的词是不能优化的，就比如说我们上图中短裤和牛仔短裤出现的次数很多，这样的词是千万不能改动的，如果你把牛仔去掉了，那么跟牛仔相关的引流关键词就都不存在了，这个关键词的排名也不存在了，访客是肯定会掉的，所以优化标题的正确操作是：把引流非常少的或者完全不能引流的关键词替换成行业热搜属性词，增加搜索曝光机会。引流多的千万不能改动关键词的排序或者把关键词去掉。

最后跟大家说一下优化标题注意事项：

每次修改不能超过2-4个字。因为你改的越多，可变动的因素就越大，对于宝贝排名或者流量获取的影响就越大的。

标题优化的时候在晚上12:00-12:30去进行优化，因为这个时候是生意参谋数据更新的时候，第二天刚刚开始，这样改完标题之后方便对比修改前后一整天的数据变化情况。

优化标题的时候一定要找到热搜关键词代替带不来流量的关键词，这样才能后期获取更多的曝光展现机会。

所以日常优化标题，大家一定要注意这些细节问题，当你的标题优化对了，那么访客是很容易提升起来的，如果说瞎改乱改，反而会影响到店铺原有的访客。做淘宝只有按照正确的方法，才能够帮助我们获取更多访客。需要优化标题，查看关键词数据，但是又没有订购生意参谋市场洞察标准版的同学，可以直接在文章评论区留言：领取查词工具。我们可以给你提供免费查词，优化好标题助大家提升店铺访客。

当然在内容营销越来越重要的今天，还是有很多中小卖家没有重视过店铺的微淘运营。也有很多中小卖家感觉自己没有精力，没有时间，也没有才华去运营微淘。其实微淘并没有大家想的那么难，很多大店发的微淘内容也都是一些日常跟粉丝去传达一些店铺的活动，或者是上新的信息。

这些内容是我们作为中小卖家也完全是可以发布出来的。但是如果你坚持做好微淘，其实它也是可以作为店铺的一个引流渠道，帮助我们带来粉丝回访回购的同时也有机会获取公域流量，让更多非粉丝人群看到我们的微淘内容。

1.一定要坚持发微淘。

每天店铺能发的微淘条数都去发完，并且我们发微淘的时间也是有讲究的。因为淘宝买家购物会高峰期，一般在上午十点左右，下午四点左右，晚上的八点到十一点，这些时间段是全淘宝网购的人数相对来说比较多的，那么在这个大家都在逛淘宝的时候我们去发布微淘，看到你微淘内容的买家数也会更多，那么给店铺带来流量的机会也会更大。

2.发布的微淘内容质量一定要高。

首先我们来了解一下微淘内容质量高的几个条件：

图片清晰美观，发布的图片尽量是3的倍数，这样看起来更整齐美观一些，点击浏览的人数就会增加。

微淘文案带有一定的引导作用，吸引买家点击进店或者收藏加购商品。

多发布一些上新、预上新、清单、短视频内容，增加被微淘抓取推荐的机会，给店铺带来更多的流量。

发布微淘的时候添加一些互动活动。如图

像我们经常用到的：盖楼、投票、征集、福利、大转盘等等。在发布微淘的时候顺带带上这些互动，一方面是可以引导买家来参加我们微淘的互动活动，激活微淘粉丝，另一方面在买家参加这个活动的时候，我们顺带给到买家一定的优惠信息，引导买家进店浏览商品或者成交购买。如图4：

点击左侧的创意中心，进来之后上面有个粉丝热点和人群热点。我们可以看下粉丝最新关注什么内容，结合粉丝感兴趣的内容以及跟我们自己店铺产品相关的信息去发布微淘。这样生产出来的内容，一方面是粉丝感兴趣的，另一方面也可以帮助我们引导粉丝进入店铺。

步骤1：查看店铺最近30天免费UV，对比同行数据。查看入口：

生意参谋 – 流量 – 店铺来源 –选择最近30天 – 淘内免费访客数，旁边有个同行，点击同行就可以查看同行最近30天淘内免费访客情况，如图：

步骤2：当自己店铺淘内免费访客低于同行同层平均的时候就要拓展店铺流量入口，提升进店流量。可以通过以下方法来设置：

设置店铺联盟。卖家中心 –营销中心 – 店铺营销工具 –店铺联盟，没有开通的直接进去开通。那么在其他开通过店铺联盟的宝贝详情底端的邻家好货里面你的宝贝就有机会被淘宝的个性化推荐机制抓取推荐展现出来，从而获取更多访客进店。

分享有礼。设置分享有礼的店铺优惠券，买家购物想要领取就要分享你的商品给朋友，拉过来设定的回流人数就可以领到店铺优惠券，这个时候就可以帮助提升店铺免费访客。设置入口 – 卖家中心 – 自运营中心 –微淘内容管理 – 互动中心 - 分享有礼，如图：

设置完成之后宝贝详情就可以看到分享有礼的标志，买家在分享过程就可以给店铺拉过来很多新的免费访客。

设置微海报

设置方法：打开卖家中心 – 营销中心 – 店铺营销工具 –找到微海报，如图1/2：

而且在创建微海报的时候我们可以根据活动主题进行新建，比如年底活动就可以选择年货节的模板，可以选择自己对应类目的模板。选择好模板点击进来之后，这边是不需要我们自己做图的，所以美工小白只要你找到适合自己产品的模板，然后编辑好自己宝贝的文案，系统就会自动生成一个微海报

今天就到这里了，有什么问题欢迎讨论