各位电商企业家们，大家好！之前在双十一确定所有名单之后，我在朋友圈发了一个调查，问大家有没有参加双十一的海选，入围之后的感觉如何？有些电商卖家说：入围了感觉有小小的激动；有一些卖家很平静，因为已经习以为常了；但更多的是入围了却没什么感觉，觉得又是一次我们不知道怎么做好的活动；还有一些卖家说入围了但是不知道接下来要做什么？尤其是那些长时间没有把电商做好的卖家。其实到现在电商已经有十几个年头了，在这十几年中，有的人在这个行业里待了一段时间就被淘汰了，有的人“死”掉又重新做起来了，而也有些人是满怀激情刚进来的。

通过这次的调查我发现越是时间久的卖家对双十一就越没有感觉，因为我们已经经历了不知多少个双十一了。大家试问一下自己：你是否对电商这个行业失去了以往的兴奋度了？你是不是对双十一这样的年度盛典也失去激情了？做电商这么久是不是感觉很疲劳了？

如果你是这样的状态，有这种感觉，那说明我们的电商要么是做得不够好，遇到了很大的瓶颈，要么是缺乏上升的动力。因为做得很好的卖家或刚进来的卖家他们要么是满怀激情，要么是在筹划下一年“多店铺、多平台”、线上线下共同推动。做电商做了一段时间后就怕变得习以为常、没有激情，最怕的就是一年又一年的混日子，没有新的规划、新的目标。

如果你今年的做法跟去年是一样的，走老路自然是到达不了新的地方的。可能因为竞争太过激烈做的不如去年好，所以有时候我们要去想一想，我们是不是每年都在进步、在改变、在做调整，我们对电商的认知是不是每年都在发生变化。

其实讲课讲了６、７年，我也疲劳了，有时候觉得这些东西根本都不用讲，很多东西大家应该是知道的，我觉得大家都是知道的，我再来强调太多没有意义，但这些东西又实在是非常重要，很多电商卖家都是因为看到了其中一个知识点而获得了很大的进步，但对我自己来讲已经没有兴奋度了。每年飞那么多的城市，讲那么多的课程，我发现讲课越来越没有兴奋度了。

为什么会这样？因为老讲同样的内容，我也很疲劳。所以就搞了一个电商情报室，每天让助理搜索案例给大家，让大家发现身边的牛店铺、牛品牌、牛案例、牛卖点，然后我每个月做一期直播，希望能够把电商圈内一些更新的东西带给大家，希望自己不会被疲劳打败，我也不希望把以前讲得很旧的东西再拿出来跟大家讲，除非它真的是很重要的知识点，所以我也在不断地做更新和调整。

不仅我们如此，整个社会也是如此！电商平台也发生了很大的变化，包括整个推广模式、运作模式，大家都能够感觉得到如今直通车开起来未必就能给你很大的流量，不像以前它的效果特别明显。今天各种方法都在发生改变，所以我们要跟着变，今年如果用一句话来概括到底是怎样的一年，对电商人来说就这就是：电商的下半场。

电商真正的下半场开始到来了，也许再过３－４年你会有一种感觉：假如你是在线下开工厂的，你会很难接到订单了。为什么呢？因为每个地区淘宝都在做“虚拟工厂”，简单来讲就是淘宝在做的“淘工厂”。

一些有成本优势的卖家，下单可以一下就是５０００件的衣服，他的成本很低。而你的下单量每次都是３０－５０件，那你就没有办法跟大卖家竞争。淘宝发现他的卖家大部分都是拿小数量的货，他们搞不定那些大型供应量的实体店。所以淘宝就希望把更多的传统实体品牌转到线上来，但有些人是瞧不起淘宝天猫的，他觉得自己供货供得挺好的，不愿意把精力放在这上面，最重要的是觉得线上太复杂了，亏钱没底限。

那平台是怎么解决这个问题的呢？

一方面，平台不断地邀请线下品牌进来做电商，就像之前的茅台在“酒水节”一天可以过亿，他就是在不断地树立标杆，吸引更多传统的线下人进来做电商。

另一方面，开始做“虚拟工厂”集成所有６００多万小卖家的订单。比如有３０－５０个做童装的，每一家拿货只能拿２００多件，相对于小卖家来讲其实量已经很多了。然后集中起来把订单都交给工厂来做，淘工厂就是把所有分散的卖家订单集中到一个工厂里面去，质量方面淘宝会帮你监控，这里的工厂质量一定有保障的而且价格还很低。

淘宝希望整合部分工厂来配合线上的所有卖家，让线上的卖家拥有同样的供应链，跟线下的实体店进行竞争。这个如果做得好的话，未来电商会越来越好做。而线下开工厂的厂家如果不到线上变成淘工厂，就很难拿到更多的订单量，这个就是淘宝提出“共享工厂”的概念，把一些工厂的资源通过卖家订单大集合，团购一批订单，把成本降到最低。这些变化还只是淘宝在“新零售”当中的一个小小的变化。

我想告诉大家的是世界、平台每年都在变，我们也应该不断地在进步，要不断地去学习、提升，寻找新的兴奋点。如果我们每年都是迷迷茫茫的过，你会发现一直都只是在原地踏步。所以还是早一点真正地去了解电商的整个体系和变化是最为重要的！希望大家每年都要去学习，不管你认为学习对你有没有用，只要你用心去执行，任何一个学习对你多多少少都会有作用的。

作者：大圣，玺承电商学院首席讲师，电商情报室圈子创立人，《大圣对话》主讲人，书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》，有疑惑随时添加微信ｄｓｑｉｎｇｂａｏｓｈｉ。