又到了一年的６１８，京东每年大型营销活动之一，都是一场盛大的狂欢，但是这个狂欢，我们是否能参与到，是否能排上序列，首先要了解京东６１８的赛马机制到底是怎么考核的。赛马已放开初始赛道审核通过数量限制，更多商家可参与到赛马机制考核。商家必须积极参加大促相关活动的报名，千万不能错过免费大促流量。

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报名成功的店铺当然是可以晋升到大促的主会场，专属的会场，事业群以及事业部各一级，二级，三级会场的店铺的区域展示，此外还有ｂｉｇｄａｙ会场、互动小程序、黄金动线、事业部频道等都支持赛马机制的考核。

根据店铺的实时表现动态分配相对应的资源，表现好的店铺当然是能够获得更多的优质资源位的展示。

６１８的赛马预热期按每２４小时更新排序，专场期和高潮期是按每１小时更新排序。晋升建议：店铺营销节奏和大促时间同步，预热期和专场期将以多种渠道，比如：短信、店铺消息、客服消息等触达新老用户提前告知促销力度，引起用户的提前适当加购、收藏，关注商品等，有能力的商家店铺可购买精准通里的优质资源达到高曝光，可以在高潮期全力冲刺ＧＭＶ。

预热期　目标策略：商家前期备战，预热期通过自主外推操作以及运营需要提高用户的体验，重点关注以２４小时为一个考核周期，考核店铺的资源投入，用户体验，内容等一些的表现。

专场期　目标策略：商家自己需要提升店铺流量的承接能力，打造店铺的流量闭环，从而强化店铺的转化跟ＧＭＶ，重点关注以１小时为一个考核周期，考核店铺产出，精准通资源的投入还有用户体验。

高潮期　目标策略：商家需要全力冲刺销售高峰期了，前面都布局了，高潮期只要保证不出意外就行，重点关注以１小时为一个考核周期，主要就是考核店铺的ＧＭＶ了。

优选ＧＭＶ：重点考核的机制就是ＧＭＶ（建议：要引导用户提前下单（返６１８差价），使用满减、满赠等多种促销形式提升用户下单关联购买，提高客单价，有能力的店铺一定要针对用户做分层运营，针对不通用户设置不同的优惠机制，使访客最大化成交）

优选ＵＶ：重点考核指标是ＵＶ，其次是ＧＭＶ。重点考核店铺指标，让用户通过Ｍ端访问了店铺相关页面（店铺首页、商详页、店铺全部商品列表、店铺介绍、ＪＳＨＯＰ搭建的店铺活动页）的ＵＶ数（建议：商家外推必须以ＡＰＰ端店铺首页为主，老用户可利用社群、短信、直播、客服引导等多种方式引导召回，新用户可使用关注店铺有礼、签到有礼等工具，有能力的店铺建议购买精准通优质资源位；）优选转化率：重点考核指标是转化率，其次是ＧＭＶ（建议：首先必须提升店铺自身运营质量，然后使用店铺特惠工具，在店铺活动促销页集中展示低价商品、高折扣力度的商品、爆款商品等；积极参与大促商品打标，提升商品好评度，鼓励用户评价商品，把店铺产品做到优质）指标分类如下：

会出现前面带三角的考核因子，是代表了每小时增量，例如３点时的成交金额，为店铺３点的绝对值，而△成交金额，为２－３点这一个小时的增长量　。

展示当前初开始赛道的考核指标，按照权重由高到低从左到右排列，可针对权重较高的指标做针对性优化方调整安安，６１８新增单个细分考核指标排名，可结合排名做定向指标优化；展示每条初始赛道的当前排名，已报名的晋升赛道晋升成功所需要的排名，每条晋升赛道对应一个资源位，每条晋升赛道晋升成功还是失败会文字展示；６１８新增晋升指导落地页，帮助商家提高晋升成功几率。

作者：搜索书生，擅长领域：京东搜索规则，案例与实操，微信号：１７３１９３２０７７３（备注：卖家网）