电商行业无时不刻不在发生着变化，18年的变化已经让很多商家猝不及防，而19年的变动，就拿“销量明星”和“超级推荐”来说，意味着价高者得，量大者得以及用户体验的升级。技术领域的任何一次变化，其实其中有趋势、也有红利，当然也会让很多跟不上变化的商家被淘汰；技术在推动电商革命的进步，而能够长久存活的一定在于产品的迭代升级和优势!

这里告诫大家一句话，没有优势的产品不要过度消耗资本，如果做电商你还一直依赖黑科技迟早也将out，那么今天为大家分享的主题是《月销售额15万到180万爆款成长逻辑》，以自身的实操经验为大家讲解产品布局和推广布局，当然案例对于大家也只是一个参考，主要目的帮助大家明确方向，快速成长，6.18将近，希望大家有所获!

先来看下店铺情况，这个店铺2月下旬开始接手，开始选新款、测款定主推款，并结合商家产品优势去筛选优质款。先来看3月份店铺情况，当然只是小幅度提升，总体成交金额15万左右。

4月继续优化提升，加大流量的投放，在产品方面进一步优化， 销售额相比3月份提升很多。

4月份通过直通车递增拖价、低价引流玩法同时兼顾搜索、首页流量的提升，这是最近30天成交金额180万，成交金额相比上月翻两倍!

很多人问到我，这是如何做到的，提升效率如此之快，当然我不是晒数据，而是以操作的案例一步步为大家解析这个店铺如何快速打爆!

1.选款：在前期选款的结合往年数据以及产品的转化情况分析，再根据生意参谋市场行情我们的产品搜索核心词查询，产品的搜索人气和转化率等数据表现都很不错，接着就是款式的筛选。当然前期有小范围的试错，根据测试数据的累积去确定我们的款式，所以无论是哪种方式，简单高效最好。

2.测款：观察点击率收藏加购转化率，一般以我操作的经验来说，点击率大于5以上或者行业均值以上，这款的款后面可以吃到更多流量，权重越容易提升，随着直通车带来的收藏加购的增多和转化的提升，流量越来越便宜，我们提升的空间会更大。

顺便给大家梳理一下测款流程：

（1）直通车计划，放2-3个款，累积5-7天数据，观察数据反馈情况。

（2）综合对比三个款的点击率，收藏加购率和转化率，筛选数据最优值来定主推款和引流款。

（3）同时测图，轮播测试，测试周期3-5天，测试好后优先高点击率的创意车图，一般车图高于行业优秀以上或者更好即可，有利于我们流量的快速提升和多创意辅助提升权重。

流量情况：2月日均访客500左右，4月总访客直接突破35万

近期一个月，通过直通车带动的搜索、首页流量爆起，店铺访客迅速提升，赶超同行同层优秀。

A.引流方式：直通车+手淘搜索+手淘首页流量

B.直通车广告预算：日限额500开始递增，根据流量提升情况，产出比以及销售额提升情况，结合商家承受能力来给流量做优化提升布局，最高预算3500元。

C.付费流量占比：20％，免费流量占比80％，我们优化提升的目的是控制广告预算，持续拉升稳步提升自然流量，通过自然流量持续扩大盈利，让店铺呈现持续健康发展的状态。

数据对比，近期一周，直通车消耗2.6万，直通车日均消耗不足4000元，成交金额79万元，店铺层级持续两个月快速从第一层级突破第六层级。

3.直通车计划布局：

（1）主推款：逐步提升流量，提高产品的收藏加购占比和转化。

（2）辅推款：低价引流，设置合理的预算，加强动销和产品的关联销售，带动销售额的提升，通过多款小爆款群的方式更快的提升店铺盈利空间。

4.直通车操作方式

（1）初步选词：选择与我们产品属性相关的关键词15个左右，核心词竞争度不能太大，相关性要高，点击率高、转化好。

（2）稳定权重提升点击率：在我们的宝贝基础权重一般时，我们需要进一步完善产品评价、晒图，一般主推款产品基础好，销量评价不错，我们前期优化点击率，快速累积权重持续提升直通车的引流能力和产品曝光率。

（3）进阶引流：通过优化点击率，保持直通车计划点击率递增，同时进一步精准关键词和人群，把转化差点击率差收藏加购差的关键词删除，通过数据累积，把点击率高、转化好的关键词适当提高出价、稳定排名和转化，把展现量大、点击率差的关键词根据词大、词小或者行业的影响，适当降低出价或者更换匹配方式，其次多创意辅助提权重。如果我们的的计划点击率持续稳定在行业优秀以上，那么接下来就可以拖价降低PPC。

（4）人群优化：根据我们的产品属性和消费层级筛选出与我们产品相关的人群，一般按照性别+年龄段+类目客单价分层设置测试，具体参考生意参谋行业客群分析，我们匹配的人群标签一定要精准，否则点击率即使很好，转化也会很差，直接影响权重。点击率高、转化好的人群适当提高溢价，展现少、点击率差的人群适当提高溢价，点击量大、收藏加购多、花费高的人群适当降低溢价，点击量大、花费高，长期无转化、无收藏加购的人群暂停删除。

（4）直通车递增拖价操作：我们的点击率持续优化几天后，点击率能持续高于行业，且能带来更多的收藏加购和转化，权重稳定我们就可以拖价，一般我们在保证点击率、排名稳定情况下去做，观察实时点击量和数据量，且每个时段烧钱的速度很快且高于前一天，同样的预算直通车下线的时间更早，说明权重很高，这个时候就可以通过拉时间折扣去降低PPC，分时折扣每天适当下拉3％-5％即可，同时观察数据稳定流量，如果流量波动太大或者计划吃不到展现，稳定后再继续操作。部分数据展示：PPC从1.85元到1.19元，预计未来3-5天降低到1元以下拿到更多便宜的流量。

（5）直通车带动自然搜索流量逻辑：

我们开直通车，做到低价引流兼顾投产即可，如果我们的产品客单价不是很高，PPC降低后投产看上去也不是很好，就要快速提升自然搜索流量，让店铺赢利点平衡。搜索流量提升的要点要注意哪些，总结归纳：

A.前提是点击率高收藏加购转化好的产品，越容易提升权重和曝光，拿到更多的自然搜索流量。

B.直通车低价引流的同时，保持点击量递增，比如2000元的预算PPC2元,把PPC降到1元，可以拿到双倍的流量，这是直通车流量递增趋势图：

保持直通车流量递增，相当于给搜索流量加权，这个时候搜索流量会有稳定的增长。搜索流量的趋势：

同时如果我们要想搜索流量更快的增长，结合同层级店铺转化率，并根据我们产品自身的转化，算出我们对应的补单量，在短期内快速超过竞品，拿到的搜索流量才能高于我们的同行，继而提升宝贝权重；当然现在付费权重占比高，S单只是辅助提升转化的方式，大家均衡选择。

后期，我们参考生意参谋成交词和商品店铺榜同行入店引流词，找出与我们产品相符合的词加到直通车里面来投放，可以更好的提升关键词权重，给搜索流量加权。

开篇讲到过，不要一味的做投产，当直通车带来的投产不是很好时，我们就要通过直通车进一步提升宝贝的引流能力和拉新能力，给宝贝更多的曝光渠道，扩大成交额。

单纯的靠直通车去做流量提升排名和曝光，长远上看不利于爆款的发展，合理的流量布局，才能形成有效的低投高产，除直通车低价引流，一步步放大流量外，手淘首页也是一个重要的流量渠道。下面是手淘首页的流量来源，日均最高峰突破10W访客。

5.手淘首页流量如何提升呢？再给大家理清下思路：

（1）关键词点击率：前期做好关键词权重，比如行业点击率在7％-8％左右，我们的关键词点击率和计划整体点击率在10％-11％左右且长期稳定，点击率没有很大的波动，这个时候可以定向拉首页流量。注意：定向计划和关键词计划分开开，前期在点击率稳定的基础上去做。

（2）客单价低、新品在加权期手淘首页流量更好操作，在加权期保持流量单量递增，且30天内快速超过竞品销售额，可以更容易拉升手淘首页流量。

（3）定向计划创意图最好为白底图，我们开定向计划时，流量更容易入池，结合智能出价和无线端手淘首页猜你喜欢溢价，根据流量情况慢慢加大，让首页流量呈正向增长。

（4）通过优化产品卖点和促销活动，提升产品自身转化，通过精准关键词和人群提升UV价值，通过店铺层级和销售额的提升以及竞品目标的制定，提高坑产，让手淘首页流量快速爆发。此外我们需要注意的是，手淘首页流量大，但来的快，去的也快，我们要保持关键词点击率的稳定性，不要频繁更换主图和详情页，如果这些细节点没做好，手淘首页流量一旦下滑，后面很容易拉回。

总之，打爆款的方式有很多种，电商领域每天都在发生着变化，适合自己产品的，便是最好的，希望我的分享能够给你带来不一样的启发，6.18步步紧逼，祝大家大战大捷!