站外引流对于亚马逊卖家来说具有不容忽视的重要作用，聪明的卖家早已不再局限和满足于平台的站内流量。因为，站外流量对于平台本身来讲，几乎是零成本的优质流量。那么在年度重量级大促prime day的备战过程中，在精细化运营好站内流量的前提下，卖家如何做好站外引流。吉易跨境电商学院亚马逊培训负责人，金牌讲师富佳老师为卖家朋友着重讲述两大站外网站deals网站和YouTube网站的引流技巧。

一、站外引流的作用

站外流量无论是对短期爆款的推进，还是对长久品牌影响力的打造都有十分重要的作用。当前，离prime day的到来还有不到3个月的时间，卖家除了要抓住平台的流量福利，也要自觉去寻找更多流量入口，以促进活动期间单量的提升。

对于新品，一般平台会给予一个推广期，给到一定的流量扶持，但这一时期，卖家没有积极去优化产品，平台很有可能将当前的产品销量表现自动定格，并且根据销量对产品限流，而卖家要突破平台的限流，转向站外引流就十分必要了。有了站外流量，能有效提高产品的页面访问量，吸引更多的精准潜在客户，所谓的精准潜在客户表现并不是简单把链接发到各个社交平台上去，带来的访问量的上升，但转化率变低的客户点击行为。

同时，利用站外流量，能让产品有更多曝光机会，当站内流量充分利用后，通过开拓站外流量来增加自己listing的曝光就很有必要了，促进自然订单及评价的生成。

做过广告的卖家就会知道，站内广告是很烧钱的。但站外流量如果做得好，可以帮助卖家节省不少站内广告成本。

除了站内流量带来的销量之外，做了站外的卖家，还可借助站外推广的方式，来提高自身的销量。

站外流量对打造自己的品牌也十分有益，特别是运营Twitter、Facebook、YouTube几大海外社交媒体的卖家，在这几大平台有了自己的品牌追逐者，对自己品牌的推广也是大有裨益的。

二、发布deals帖子，站外推广产品

Deals网站更侧重表现为折扣网站，主要是对B2C平台网站进行打折，帮助买家省钱。卖家可直接把产品短链接发到deals网站上，进行打折，这与优惠券有些类似，可按discount和coupon设置。对于卖家来说，deals可有效清库存，提升流量和转化率，以提升listing的排名。

并不是任何产品都能做deals推广，必须满足账号feedback≧500个，review需>20个，如果是新开发的产品，只有3个review，deals平台也很有可能推该产品上热门。做deals推广的主要形式就是发布deals帖子，发帖时要注意，卖家可以做coupon，也可以做discount和code，只是在做之前，要明确折扣范围设置范围。在设置库存时，卖家可参考自己竞争对手的库存。如果卖家拿不准的话，卖家可询问发帖中介，库存要设置多少为宜。在发布deals帖子时，也要注意发布时间，拿捏好时差，因为，不同时间对应的平台流量是不一样的。最后，建议卖家不要把同一个产品折扣长时间发布在同一个网站，可deals网站做一个月，kinja网站做一个月。针对prime day，卖家现在就可在自己网站上，做好相关折扣预热，在产品网站上提前告知买家prime day 期间将会有的折扣。

拓展deals网站的重点就是关键词挖掘了，卖家可通过Google关键词搜索，第一种就是deals web，所有deal网站都有，第二个就是deals+in+国家搜索，建议卖家选择第二种方法，更有针对性一些。小语种国家，卖家可把deals可翻译成相对应国家的语言。卖家也可通过竞争对手去搜索，在卖家了解竞争对手的前提下，卖家可直接以竞争对手的品牌+deals web去搜索。

三、找到合适的网红，借助YouTube做站外推广

YouTube是一个视频平台，卖家找到合适的网红，通过该平台，也能揽收不少站外流量。找网红达人的话，卖家可通过Google搜索，进行产品品名+review/reviewer搜索，找到相关视频，联系到网红，并进行进一步沟通，沟通中，最好不要过于直接了当。卖家也可在YouTube上找到网红后，进行邮件联系。

选择网红时，卖家要根据发布产品的视频时间和区域去选择适合自己的达人，并关注网红发布视频的频率和发布时间。达人的粉丝质量也是考量网红的重要标准，帖子浏览量和转发量，互动次数是判断网红粉丝质量的几大维度。

与网红合作时，卖家可给网红一定佣金作为报酬，或者让网红付一定的费用获得产品，也可免费把产品送给网红，但要谨防骗子。

做网红推广，卖家可选择单一产品推广，也可多个产品推广，或者让网红直接做一个giveaway。如果卖家账号里的产品比较单一的话，可选择单一产品推广，如果产品比较多的情况下，可做多个产品推广。但giveaway是卖家在做网红推广时，一定要采取的推广方式。（本文完）

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