历经S单严打，直通车改版、电商税收这几场风雨，继而迎来直通车销量明星的出现，商家们几多欢喜几多愁.......

然电商并不是无路可寻，最新资讯，阿里蒋凡接替张勇，并为天猫未来定下三个目标；

新趋势，新机遇让很多大品牌商家快速成长，而很多小商家仍旧苦不堪言，有的人选择继续在淘系深耕，有的则选择转战拼多多.......

很多人开始感慨电商难，难于上青天，这是市场环境所趋，但做的好的人越来越好，在淘系领域，超强的供应链+好产品+好技术，成功会比别人快很多；大家经常会听到“爆款”一词，那么爆款如何打造？我们先观行业现状，付费成本越来越高，S单带不起来搜索流量？黑搜、黑车等黑技术风险太高，平台机制一般改变，这些都将过时？其实我们缺少的不是技术，而是用底层逻辑去拆解技术，用正确的逻辑思维去精细化、数据化运营，这才是我们打造爆款的成功之道!今天为大家分享一个店铺实战案例，如何快速让自己的店铺成长起来!

是不是淡季我们就应该放弃推广？是不是旺季才开始加大力度怂？先拿季节性产品来说，比如服装，换季快、周期短、要提前上新、选款、测款、定主推款、流量引入、销售额提升，每临近下一季就要提前做好预热工作，对于非季节性产品来说，我们要做好流量和销售额的持续稳定，一旦松懈就会和竞争对手形成很大的落差。

现在我们先看这个案例，一切以数据说话：

1.前期测款，根据收藏加购转化率最优值，选择我们的主推款，一般以5-7天测款数据为准。

2.基于宝贝权重：做好基础销量、评价、买家秀晒图等产品的基础优化，以及宝贝标题属性的正确撰写，以大词获取优质展现，精准的属性词、长尾词提升与宝贝的相关性。

3.创意车图的测试：轮播测试3-5天选择点击率高的创意车图，优先选择点击率高的创意车图，其他点击率低的车图PC端关掉即可。

如图：点击率最高的车图7天综合点击率10，行业点击率在7-8左右；我们车图点击率一般做到高于行业，可以吃到更多的优质展现和流量，其次有利于快速提升直通车计划权重，保证质量分的提升以及PPC的拉低。

在合作期间和掌柜沟通后，分析直通车老计划主要存在以下几方面问题：

1.整体计划点击率偏低，主要是直通车和定向计划同时开，拉低了点击率。

2.关键词、人群标签不精准，导致转化差。

3.搜索流量持续下滑，马上临近旺季，行业持续处于上升期，竞品都在加大力度投放，店铺流量持续产生波动。

接手后，迅速调整店铺操作方向，通过老计划数据累积和生意参谋分析我们的商品数据，找出收藏加购转化高的款进一步提升流量。单品1是主推款，提升的销售额数据：70万，同比上升18％。

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我们再来看调整过后的直通车计划布局：

1.精准关键词：将老计划里面转化好的词，与产品相关的属性词挖掘出来投放，初步选词主要选择与产品属性、类目相关的精准关键词15-20个左右即可。

2.精准人群：将测试过的点击量大、花费高、投产差的人群暂停；借助生意参谋根据产品属性重新匹配与产品购买年龄段、职业相符的人群，比如18-24岁和25-29岁的买家人群占比最高，优先匹配这部分人群：

这是优化过的人群，把点击量小、投产高、收藏加购多的人群提高溢价，把点击率高、转化好的人群适当提高溢价，收藏加购少，转化太差，花费太高的人群暂停删除，无展现、无点击的人群提高溢价观察，长期表现太差，直接暂停删除，这是优化过后的人群。

3.调整关键词和人群后，重点优化点击率、提高投产，注意如果没有到旺季的时候，产品实际转化跟不上，我们只需要精准关键词、人群，测试优化好数据做好流量递增即可，同步带动自然搜索流量；其次就是PPC的降低，通过降低关键词点击花费来把整体推广费用控制下来，我们花两倍的钱和花一倍的钱拿到同样的流量，意义不一样的。

这是我们直通车主推款之一的数据；操作12天计划调整，直通车点击量做递增，同步递增拖价拉低PPC,PPC从2.21元降低至1.27元。

我们开直通车除优化点击率、提高投产外，更重要的是通过低价引流，低点击花费拿到更多的便宜流量。

那么拖价我们注意什么？

1.搞清楚行业PPC多少，例如这个店铺，行业PPC1.8元，初始关键词出价2.2元左右，这个时候直通车计划就要很大的优化空间。

2.保证直通车计划点击量做递增，在关键词收藏加购转化稳定的情况下，也会获得自然流量扶持，点击率越高，权重越高，转化越高，直通车消耗越快，自然会给额外更多的自然流量曝光和免费流量扶持。

3.计划点击率稳定，且高于行业优秀，优化3-5天后如果实时点击量更多，拖价的空间就更大，这个时候时间折扣每次3-5下拉降低PPC。

4.其次，就是在直通车流量更高的情况下，把关键词出价每天2-3毛下调，把花费高、点击量大的人群适当降低溢价，通过这样的方式降低PPC。

这是店铺的整体数据，操作一个月，日均销售额从4000增长至11万左右。

这是自然流量增长的趋势：

通过小爆款群布局，迅速提升销售额，店铺一个月连上两个层级，由二层级提升至四层级；接下来，在旺季到来前，准备多上几个主推款，通过优化提升整体店铺销售额。

此刻我们要理解，直通车的最终投产是什么，除直通车关键词、人群带来的转化成交外，更多的是自然流量，通过自然流量来盈利让店铺呈现健康发展的状态，提高整体盈利水平。

而直通车销量明星功能的推出，对大商家来说是趋势和红利，尤其是标品类目，有稳定的点击率和产出，可低价获取流量；而超级推荐，则在猜你喜欢的基础上进行升级，与钻展功能类似，可以更好的圈定人群流量，配合直通车提升转化。

适应变化者，才能更好的生存，是趋势，挑战，也会出现新的红利，但愿“销量明星”和“超级推荐”的出现能启发我们什么?欢迎大家留言，我们下期再见!