上一期我们讲了手淘流量内容营销的第一种思路，今天讲讲如果我们是一家小公司，没有专门的团队、也没有人手认真的去做手淘内容营销，我们如何借势来做手淘内容营销？

如果我们想拿到更多来自手淘内容营销的流量，首先我们要弄清楚谁才是最大的手淘内容营销流量的持有者？

相信大家都知道网红、达人、大咖、专门的内容媒体、内容APP等等这些都是手淘内容营销流量的持有者。这些内容营销流量的持有者也会愿意给一些具有竞争力产品的卖家（产品具有一些调性，店铺视觉还可以的，中高客单价卖家）进行服务的。

大家一定要理解我说的这几个条件：这些内容营销流量的持有者更愿意推荐的是产品视觉还不错，产品有一定的竞争力，中高客单价的产品，比较有调性、有品牌感的店铺。这些是手淘内容营销流量持有者们最愿意推荐的宝贝。当然也有一些达人要求没那么高，只有几条，但这是一个方向和标准，如果想把手淘的内容营销做好，就得具备这几个特点。

其实，手淘的内容营销就是让客户和我们发生关联，让这个客户不再是一次性的生意，买完东西后再也不跟你联系了。电商平台注重手淘内容营销的主要目的是希望每个客户变成商家的粉丝，有一定商家消费群，即这个客户会长期消费十几二十家店铺，让买家和卖家形成稳定的固定关系，这是手淘内容营销的使命。

我们应该怎么去借力做手淘的内容营销呢？上面有提到可以跟达人、网红、内容APP等合作。

那我们如何找到这些合作对象呢？其实有很多种方法，比如我们打开淘宝APP的首页会看到“有好货” 、“爱逛街”、“必买清单”、“特色好货”等端口，还有“女神驾到”、“宝贝出游”等热门市场版块。

活跃在里面的有很多都是淘宝达人、大咖，比如我们打开“有好货”，你会看到有很多精选的宝贝，我们往下划一到两屏随便找一个宝贝，可以看到这个宝贝旁边会显示一个“有多少人说好”，这个说好就是点赞的意思，而点赞的数量越多就越有机会上“有好货”的清单。

不同类目不一样，服装要有793个才能上有好货的首屏，而安全座椅可能只要42个，婴儿推车则要197个。

我们点开一个宝贝，上面会用蓝颜色的字体写着来自xxx的推荐。

当把这个推荐点开之后可以看到有多少粉丝，旁边还有个“关注”的符号，这说明这个蓝色字体的推荐就是一个达人。

这个达人有固定的粉丝量，你点开这个达人就能看到他发送的很多文章，这些就是被淘宝这个系统机器筛选出来比较优秀的文章，展现在“有好货”、“爱逛街”、“必买清单”等栏目里面。

那如何才能跟这位达人合作呢？首先我们在文章下面的评论区写上“求合作，重金合作”或者“我的类目很适合你，重金合作”并留下联系方式，关键是“重金合作”这个元素。

如果你能找到100个跟你类目相关的达人，然后50个有效的回复，5个跟你达成合作。那你就有很多的免费手淘流量入口了。因为每个达人有1W多个粉丝，他但凡写一篇比较好的文章，借由他现在的粉丝基础，你的手淘流量就会变得非常大，而这个手淘流量只要我们在文章里面做了互动：凡是收藏店铺就如何如何。那你的店铺的收藏量就会变大，当收藏量变大后就能收获更多的手淘流量。

淘宝直播里面也会有类似的达人可以合作，我们还能找一些网红达人、微博大咖以及一些在新浪微博开了专栏的达人进行合作，他们都能够为我们的店铺带来很多的流量。

除此之外我们还可以和哪些人员合作呢？其实除了淘宝天猫以外，还有很多的内容APP。什么叫内容APP呢？就是这些APP是专门给那些特别的产品提供流量的通道。我之前给大家推荐过很多APP， 他们都会给大家带来巨多的粉丝，并且这些粉丝都是消费中高客单价的群体。这些APP也愿意跟商家合作，我们只需要找到他的官方网站，跟他们的客服进行沟通，如果跟我们的产品比较搭配就能够达成合作。

比如上次给大家推荐的APP“值得买”、“手工课”、“最美尤物”、“良仓”、“有调”等，类似这些APP他们都很愿意跟商家合作。虽然这些APP自带很多的流量和安装量，但这些APP是纯粹做内容的，他们没有任何商品交易的环节，所以他们的盈利方式就是跟商家合作。在APP里面推送我们的宝贝，类似于“蘑菇街”和“美丽说”，这些APP都有很多很多的粉丝，他们的粉丝看到一些好看或者好玩的产品，就会通过图片点进来。每一种APP都有其特定的粉丝，我们可以找一个专门的人跟这些app的商家进行合作。

当然有些公众号也很不错，比如说“书单”大家可以去关注一下。像轻生活、neiwai等知名淘品牌都是在这个APP做起来的。他们之所以能拿到风投并得到很快的发展，都得益于这样的公众账号，而这样的公众号会给店铺带来很多的粉丝积累。有一些公众号就是天生为这一类人存在的。我们要跟一些和我们店铺比较搭配的公众账号去合作，这些公众号上有一些特定的粉丝。我也有关注一些，比如“美物计”、“书单”类似的公众号，他们都是推送大量的优质产品，专门帮助弱小的卖家去打造自己品牌粉丝的，大家可以关注这些公众号跟他们合作。

今天跟大家聊了一些借势的思维，就是希望大家可以去找达人、网红、APP、公众号、大V博主等本身具有一定粉丝基础的人进行合作。我们跟他们合作，第一可以按照销售额的提成；第二如果特别牛的达人跟我们合作，可以尝试给他们一些“干股、分红”。至于跟APP和公众号合作，我们要跟他们的调性相符合，所以我就在前面一直强调我们的调性、品牌、产品等一定要跟这些APP和公众账号互相搭配。

今天的内容可能不多，也许大家把这些APP下载完，把公众号关注了，把达人搜索完，一天的内容就够你消化的了。希望大家能静下心来把这块的内容好好梳理一下，也许你就会拿到很多的手淘流量。

作者：大圣，玺承电商学院首席讲师，电商情报室圈子创立人，《大圣对话》主讲人，书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》，有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。