电商的快速发展，导致现在做平台的商家越来越多，竞争越来越激烈，为了获取更多的流量，付费推广已经成为商家最常用的站内推广工具了。快车怎么开？又该如何优化？如何运用好手头的资金合理花掉每一分的推广费用，实现最优化的推广效果是商家尤其是中小商家值得思考的一个问题。

下面给大家分享我们的一些实战经验，希望能帮助到大家。

一、快车原理，了解快车

点击率和转化率，大家应该都知道，是运营一直不停优化的东西，也是我们一直不停的强调的东西。大家都知道重要性，所以这里不多加阐述。

ROI即投入产出比，是用成交金额除以投放金额，所以，投产越高代表着我们开车的效果越好。

快车扣费模式：

我的扣费=（下一名质量分÷我的质量分）X 下一名的出价+0.01元

由上公式不难发现，有两个变量是影响了最终结果：

1：质量分，质量分越高，我们的扣费就会越低

2：出价，下一名的出价，会影响到我们的扣费

出价我们是很好决定的，自己设定就可以。出价这个变量，我们是可以自己做决定的；那么剩下就是质量分了，质量分的考核项是什么呢？怎么才能提升我们的质量分呢？

影响质量分的主要有4个维度：

1：相关性，包含了文本相关性和类目相关性，快车设定的关键词，需要符合最优类目，例如你卖的是手机壳，你却放在了手机类，那就是不符合类目相关性了。

2：点击率，点击率是提升质量分的最重要因素，点击率越高，质量分也就越高。

3：转化率，考核的是单品的坑位产出，转化率越高，质量分也会越高。

4：成交量，包含了成交的数量和金额，考核的体量，体量越大，质量分也就越高。

二、快车设置流程

①建立计划

输入计划名称，可以随便起一个名称，然后我们需要对日限额和时段进行设置，每天不同时间段的推广比例可以设置不一样，可以加大或者减少，具体可以在后台京东商智-流量-流量概况-流量趋势里看到。

②建立推广单元

可以填写推广单元名称，可以自行设定。然后选择需要推广的商品sku。

小tips:地域这里是我们开车设置和优化的一个核心点，尽量选择高产出的地域投放快车，具体可以在商智查看。

③定向设置

定向这里我们可以直接选取系统给我们推荐的人群包即可。勾选适合自己产品和定位的就可以，后面可以根据投产情况优化。

④出价设置

我们在出价这里会看到系数这个设置，前期的话我们可以出一个低价，后面根据系统给我们推荐的出价，适当的做一下优化。

⑤关键词

这里是我们开车设置和优化的重点，关键词，只要是玩搜索，那么关键词就是最核心的部分，找到适合我们的关键词，首先要找到我们的参考竞品，利用竞品的数据，推断我们自己的关键词。除此之外还有行业的热门关键词、系统下拉框等获取关键词的途径，也可以最为参考。一般用的最多的的是商智-行业-热门关键词比较多一些。

⑥DMP人群

DMP人群算是比较重要的一个人群设定了，在设置的时候我们可以按照系统给我们推荐了相应的标签，另外还可以结合商智后台成交客户的标签进行人群细分，商智-客户-成交客户分析-成交客户特征上看到店铺成交的人群标签，这些都是可以设定为DMP人群的。

通过数据的对比，选择对应人群标签组合，多组合做尝试，以投产为目的，高投产的人群保留并加大推广，低投产的人群减小推广或者删除。

基本上一整套计划就是上面写得哪些，只要数据采集分析正确，就不会有太大的偏差。主要的还是需要我们多优化，多看，尽量把这些多优化的技能变成自己的技能，这样下次再用就会更加得心应手。